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7天銷(xiāo)售額6540萬(wàn)!618將至這些品牌如何搶占抖音C位
2022-05-20 16:38:58

五月已過(guò)半旬,618的年中大考已經(jīng)臨近。

上周已經(jīng)有品牌開(kāi)啟了“520寵愛(ài)季”活動(dòng),上線了【520限定禮盒】多方位提升品牌聲量和銷(xiāo)量,同時(shí)也有品牌已經(jīng)開(kāi)始為即將到來(lái)的618好物節(jié)提前蓄力,借助多元平臺(tái)活動(dòng)為品牌預(yù)熱。

01 飛科熱推【520限定禮盒】,7日銷(xiāo)售額突破6540.6萬(wàn)

上周個(gè)護(hù)家電品牌「Flyco/飛科」,上周品牌銷(xiāo)售額超過(guò)6540.6萬(wàn),銷(xiāo)售額排名上升180+,成功躋身上周品牌銷(xiāo)售額總榜TOP2。

從「Flyco/飛科」的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看,銷(xiāo)量爆發(fā)主要從5月9日開(kāi)始增長(zhǎng),尤其是在5月12日當(dāng)天迎來(lái)銷(xiāo)售峰值,當(dāng)日銷(xiāo)量達(dá)到6.4萬(wàn),銷(xiāo)售額突破1327.5萬(wàn)。

7天銷(xiāo)售額6540.6萬(wàn)!618將至這些品牌如何搶占抖音「營(yíng)銷(xiāo)C位」?


通過(guò)對(duì)品牌商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,我們發(fā)現(xiàn)近期銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因主要來(lái)自「Flyco/飛科」近期上架了多款的【520限定禮盒】,包括“飛科太空小飛碟剃須刀”、“飛科聲波電動(dòng)牙刷”等多款禮盒組品。

其中,“【520先定禮盒】飛科太空小飛碟剃須刀”上架了20+商品鏈接同時(shí)推廣,主推太空小飛碟的潮玩造型、1小時(shí)typeC快充等功能 ,成功引爆產(chǎn)品銷(xiāo)量,單品禮盒上周銷(xiāo)售額突破5086.8萬(wàn)。

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從推廣播主來(lái)看,「Flyco/飛科」主要以“品牌自播+頭肩部達(dá)人推廣”的形式,其中88%的銷(xiāo)售額來(lái)自品牌直播間。

「Flyco/飛科」旗下設(shè)置「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」「飛科官方旗艦店」等14+品牌自播號(hào),其中也包括「飛科剃須刀官方旗艦店」「飛科個(gè)人護(hù)理旗艦店」等垂直品類(lèi)賬號(hào),多方位提升消費(fèi)者覆蓋面。

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我們以其中銷(xiāo)售額最高的「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」為例,賬號(hào)從5月3日起開(kāi)設(shè)“#520告白季”帶貨直播,其中銷(xiāo)量從5月9日有明顯增長(zhǎng)。

「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」在品牌直播間中,除了主推“飛科小飛碟剃須刀”的限定禮盒外,還通過(guò)限時(shí)秒殺、滿減劵等多重活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

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同時(shí),「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」上周也發(fā)布了44條視頻為直播間引流,關(guān)鍵詞主要以“送給老公的禮物”、“偷偷準(zhǔn)備520禮物”、“520告白季”,突出【520限定禮盒】

從近期「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」直播間流量來(lái)源來(lái)看,直播間中50-60%觀眾均來(lái)自視頻推薦,說(shuō)明視頻內(nèi)容很好吸引了目標(biāo)用戶進(jìn)入直播間。

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上線6天,話題播放量破5000萬(wàn),話題促進(jìn)品牌直播高轉(zhuǎn)化

上周由個(gè)護(hù)品牌「潘婷」發(fā)起的話題 #泡彈發(fā)膜玩不膩,收獲了熱度爆發(fā)。話題上線僅6天,參與人數(shù)高達(dá)5w,相關(guān)視頻播放量突破5103.3萬(wàn)。

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#泡彈發(fā)膜玩不膩 是「潘婷」和 #抖in生活范 聯(lián)合舉辦的活動(dòng),并通過(guò)瓜分流量等獎(jiǎng)勵(lì),吸引用戶參與品牌任務(wù),即使用指定貼紙“泡彈貼紙?zhí)匦А?,拍攝生活、種草、vlog等健康美好的內(nèi)容,主要突出了深水泡彈發(fā)膜的輕盈不膩的特性。

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同時(shí),本次品牌話題不僅投放了開(kāi)屏廣告直通活動(dòng)落地頁(yè)、聯(lián)動(dòng)品牌護(hù)發(fā)大使「張若楠」,多方位提升活動(dòng)的曝光,還聯(lián)動(dòng)了 「痞幼」「小魚(yú)海棠」等頭部紅人進(jìn)行示例視頻的拍攝。其中,「痞幼」 通過(guò)一段“撕車(chē)膜的互動(dòng)”,突出了使用過(guò)發(fā)膜后滑順的效果,視頻獲得了17.8w的點(diǎn)贊。

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為了更好承接#泡彈發(fā)膜玩不膩 話題的熱度,「潘婷」不僅投放了明星「賈乃亮」的帶貨直播,還在品牌直播開(kāi)設(shè)了“潘婷大促來(lái)襲”的帶貨直播,很好提升了「潘婷」的品牌銷(xiāo)量。

上周「潘婷」品牌銷(xiāo)量達(dá)到13.3萬(wàn),銷(xiāo)售額超過(guò)1216.4萬(wàn),銷(xiāo)售額排名上升32+,成功躋身上周品牌個(gè)護(hù)家清銷(xiāo)售額TOP6。

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02 5天銷(xiāo)售額400w,純甄如何引領(lǐng)常溫酸奶新風(fēng)口?

隨著酸奶消費(fèi)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,近年來(lái)各種賣(mài)點(diǎn)或概念的酸奶產(chǎn)品“遍地開(kāi)花”。

近日,常溫酸奶頭部品牌「純甄」開(kāi)啟了為期一周的“抖音超級(jí)品牌日”活動(dòng),并憑借話題#愛(ài)上有跳跳糖的饞酸奶,實(shí)現(xiàn)熱度爆發(fā)。

據(jù)果集·飛瓜顯示,話題上線5天已吸引近百位播主參與,相關(guān)視頻播放量突破4817w。

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活動(dòng)期間,「純甄」瞄準(zhǔn)抖音年輕人追求“好吃、好玩、有趣”的需求,以今年新推出的“饞酸奶”為噱頭,讓酸奶和零食來(lái)了一場(chǎng)“大碰撞”。

同時(shí),品牌還攜手知名潮玩品牌「泡泡瑪特」推出 純甄xDIMOO 聯(lián)名款,并邀請(qǐng)明星@楊紫 發(fā)布話題宣傳視頻,進(jìn)一步提升品牌影響力。

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不少內(nèi)容創(chuàng)作者也貢獻(xiàn)了高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

比如情感號(hào)@北京小伙·羽錚 延續(xù)賬號(hào)一貫的風(fēng)格,以“父母阻止孩子吃零食”為引子進(jìn)行了一頓正能量暴力輸出,再“無(wú)痕”植入產(chǎn)品,突出家長(zhǎng)關(guān)心的食品健康問(wèn)題,有效搶占用戶心智。

美食號(hào)@棠棠陪你吃 則是借由宵夜場(chǎng)景來(lái)突出產(chǎn)品“健康輕負(fù)”的特點(diǎn),也獲得了不錯(cuò)的視頻熱度。

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在商品推廣方面,「純甄」采用“頭部達(dá)人帶貨+品牌自播”組合推廣的形式。

頭部達(dá)人中,@劉媛媛 在5.13日當(dāng)天進(jìn)行了3場(chǎng)品牌專場(chǎng)直播,其中單價(jià)156.9元的“特侖蘇*36盒+純甄藍(lán)莓/草莓酸奶200g*10”成為單品銷(xiāo)冠王。@賈乃亮 和@劉芳形體禮儀 則主要推廣饞酸奶和經(jīng)典款的組合裝,均獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

品牌自播號(hào)@純甄旗艦店 則在活動(dòng)期間增加了直播時(shí)長(zhǎng),并在直播期間發(fā)布大量的酸奶實(shí)物福袋吸引用戶參與互動(dòng),有效提升直播間熱度。

而商品搭配不同的聯(lián)名周邊形成豐富的SKU,能很好滿足不同觀眾的需求,進(jìn)一步提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。截止目前,“饞酸奶”相關(guān)sku的商品動(dòng)銷(xiāo)率高達(dá)91%,累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到400w。

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2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度,新的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)開(kāi)始浮現(xiàn),新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也即將打響,我們也期待,接下來(lái)有更多新老品牌,帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng),助力品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的繁榮發(fā)展。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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