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提到保健品,曾備受眾多消費者的青睞??墒挛锇l(fā)展總是曲折中前進,保健品行業(yè)也不例外,從最初起步競爭到亂象整頓,再到如今的有序成長。
以往總在線下各大門店出現(xiàn)的保健品品牌,順應時代潮流,逐步走向了線上。像老牌湯臣倍健,已經在快手上做到了月GMV超兩千萬。
作為行業(yè)頭部,湯臣倍健涉入電商運營的銷售額十分搶眼。單周GMV便有1000w+,三個月累積高達5000w+。
△果集·飛瓜快數(shù)--數(shù)據概覽
而在這些銷售額的背后,中等價位的主推款商品占據了一席之地,為GMV的增長貢獻了極大的力量。
△果集·飛瓜快數(shù)--商品分析
從具體的價格區(qū)間,能明顯看到以50-100和100-300這兩個部分為主,尤其是100-300的預估銷售額對比其他,達到了一騎絕塵的效果。
外加頭部達人投放+品牌自播運營形成直播矩陣,就這么在多重作用下,湯臣倍健的增長聲勢居高不下。
△果集·飛瓜快數(shù)--關聯(lián)播主
而目前保健品的外部市場環(huán)境良好,基于國民消費水平的提高、健康意識的加強,對于保健品(亦稱功能性視頻)仍有需求。
因此,根據相關統(tǒng)計顯示,保健品市場規(guī)模則是呈現(xiàn)逐年遞增的形勢。
▲圖片來源-中商情報網
即便保健品品牌眾多,但消費缺口猶在,或許各個品牌加大力度入局快手電商,能實現(xiàn)百花齊放的局面。在這其中,找準消費對象及其消費心理,可能是個容易突破的關鍵點。
不久前,《中國美好生活大調查》統(tǒng)計出18-35歲的青年群體,把保健養(yǎng)生排到了前三位。
早前網絡便流傳“熬最狠的夜,植最貴的發(fā)”這句梗,“自殺式養(yǎng)生”便成為年輕網友們逃不過的社交互動行為。只是從調查報告中能看出,年輕群體開始為養(yǎng)生實際買單。
從湯臣倍健的消費人群,也可直觀發(fā)現(xiàn),18-35歲竟然充當了消費主力軍,且也有往18歲以下傾斜的趨勢,可謂是“全民養(yǎng)生”意識興起。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
還有個商榷的現(xiàn)象,湯臣倍健的女性消費者居多,伴隨夏日經濟崛起,應當對減肥類保健產品更有消費欲望。
但排在商品銷售額第一的卻是助眠產品——褪黑素,湯臣倍健也將這款產品選擇分發(fā)給頭部主播推廣,頗有品牌口碑聯(lián)動頭部效應打造爆款的觀感。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
這里面其實暗藏著一個新型發(fā)展道路——睡眠經濟。
像湯臣倍健這款褪黑素,表面是良好銷量,其實映射的是中國國民的睡眠問題。
據中國睡眠研究會的統(tǒng)計數(shù)據顯示,2021年超過3億中國人存在睡眠障礙。知名科普號丁香醫(yī)生也曾公布過《國民健康洞察報告》,“睡”這個字眼在眾多詞匯中格外醒目。
▲圖片來源-丁香醫(yī)生
另外,參考京東消費發(fā)布的有關線上睡眠研究結果:2021年線上助眠類產品成交額同比增長53%。雖然是抽象的數(shù)據,但事實上代表著遼闊的市場
▲圖片來源-健康知多少001
根據相關統(tǒng)計和預測,保健品行業(yè)未來五年增速將至少保持在4%左右,2026年市場規(guī)模約5178億元。
這一起都離不開社會、受眾、品牌三方推動下,鋪墊了發(fā)展基石。
首先是社會層面,先有國家頒布了對應政策和條例,對于保健品的發(fā)展起到了引導和示范作用,有了法律約束,也可一定程度上降低消費者的防范心理。
▲圖片來源-中商產業(yè)研究院
再者疫情常態(tài)化,與病毒共存是每個人將面臨的課題。當個人情緒蔓延為社會情緒時,個人的言行將會影響著社會的言行,哪怕是對健康的認知,也會創(chuàng)造出另一種走向。
例如,最近劉畊宏爆火,掀起居家抗疫“云健身”與這重因素有著千絲萬縷的聯(lián)系。
▲圖片來源-快手
至于中國目前較為嚴重的人口老齡化問題,國家為了應對局面,在《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務體系規(guī)劃》中,首次提出要大力發(fā)展銀發(fā)經濟。談及老年產業(yè)需求,這其中就包含了保健品。
▲圖片來源-智研
其次是受眾層面,90后和Z世代在線上保健品銷量占據近一半的比例。
如今選擇購買保健品,對于他們來說,不僅僅是為健康消費的一種行為,還成為了一種思維模式的流行。
這也可以理解為,比起購買健康,他們更愿意去購買生活態(tài)度。
▲圖片來源-前瞻產業(yè)研究院
為了和年輕群體“雙向奔赴”,保健品品牌也做了一些改變。顯而易見的就是在保留保健品常規(guī)功能的基礎上,將某些產品變得顏值化、零食化、多面化。
像湯臣倍健就針對年輕女性,推出了主打膠原蛋白的保健品,并且做成了果飲的形式。連品牌包裝都投其所好,選擇了粉色為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
再看向這款產品在購物軟件里描述的詳情,像“0蔗糖”、“0脂肪”等關鍵詞足以瞄準年輕受眾的消費心理。
除此之外,又預設了使用場景,濃縮出了“便攜”、“防曬”、“精致”等多方面的優(yōu)勢之處,正是彰顯了當下年輕群體的消費品味。
▲圖片來源-湯臣倍健淘寶店鋪截圖
而在湯臣倍健的直播彈幕云詞中,看到碩大的“軟糖”便能明白,年輕群體就是對這些新奇的保健產品,存有極高的獵奇心和熱情度。
△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云
從受眾層面,也能看到品牌層面所作出的努力??善放茖用孢€有個核心動作,就是紛紛加大線上直播電商的力度,找到了新的消費增長點。
除了湯臣倍健布局數(shù)字化營銷轉型戰(zhàn)略,像其他各種知名品牌,也能在快手電商看到他們活躍的身影。與其同時,依舊緊抓線下門店的經營渠道,形成直銷、新零售和電商的多重結合。
如此看來,保健品行業(yè)形勢未來極大可能生機蓬勃,做到長風破浪直掛云帆,一切讓我們拭目以待。
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