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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
往期有很多保健品行業(yè)的品牌參加我們線下的訓(xùn)練營(yíng)，經(jīng)營(yíng)著不同功效型的產(chǎn)品（生發(fā)防脫；睡眠改善；美白抗老；腸胃消化等）在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行投放推廣，有的產(chǎn)品0-1起盤(pán)，或者月銷(xiāo)幾十萬(wàn)，或者單品GMV相較于去年同比增長(zhǎng)60%。
但我們發(fā)現(xiàn)大家在內(nèi)容上面都有同樣的困惑：
1、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，爆文內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，難以吸引用戶(hù)注意；
2、不知如何放大產(chǎn)品差異化的宣傳點(diǎn)；
3、內(nèi)容種草類(lèi)力度不夠強(qiáng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；
4、在產(chǎn)品初始階段，如何高效占領(lǐng)搜索頁(yè)以獲取精準(zhǔn)流量？
5、如何提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出能力以增加轉(zhuǎn)化類(lèi)的爆文？
為了解決我們線下報(bào)名會(huì)員的問(wèn)題，我們研究了下小紅書(shū)上保健品類(lèi)目下投放的特點(diǎn)：
1、小紅書(shū)的爆文數(shù)據(jù)與粉絲量級(jí)沒(méi)有直接的關(guān)系，反而中低部賬號(hào)的內(nèi)容更具有垂直性。用戶(hù)的眼光其實(shí)更放在筆記內(nèi)容上，是否這個(gè)產(chǎn)品有戳中我的需求和痛點(diǎn)。
2、多數(shù)品牌方可以選擇和粉絲量在1000到50000區(qū)間的素人或初級(jí)達(dá)人合作，其成本相對(duì)較低但回報(bào)率高。
3、品牌方對(duì)相關(guān)筆記的制作已經(jīng)形成了一套比較成熟的自制內(nèi)容模板，對(duì)博主的創(chuàng)造力要求不高，因此大部分選擇素人賬號(hào)或初級(jí)達(dá)人賬號(hào)進(jìn)行合作，可以降低成本。
4、在保健品類(lèi)目中圖文筆記爆文更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，圖文筆記的占比相對(duì)較高，能占到接近73%。圖文筆記具有成本低，容易復(fù)制的特點(diǎn)，品牌方可以快速大量的生產(chǎn)相關(guān)筆記。所以比起視頻呈現(xiàn)，圖文呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，我們給大家匯總了保健品類(lèi)目6大高轉(zhuǎn)化的筆記內(nèi)容類(lèi)型，并總結(jié)出可以套用的標(biāo)題模板。
01 解決問(wèn)題干貨類(lèi)
筆記內(nèi)容直接針對(duì)用戶(hù)的特定問(wèn)題，提供實(shí)用的解決方案或干貨信息，來(lái)吸引目標(biāo)受眾。
其中筆記標(biāo)題往往承諾具體的益處或結(jié)果，通常對(duì)大家目前遇到的問(wèn)題進(jìn)行描述，然后提供有效解決方案或“攻略、冷知識(shí)、小習(xí)慣”等關(guān)鍵詞。
內(nèi)容分類(lèi)
1、問(wèn)題+解決方案/干貨+產(chǎn)品名稱(chēng)：
“胰島素抵抗該如何選肌醇”
“一不小心發(fā)現(xiàn)這個(gè)對(duì)垮臉好牛的?。迥樒?rdquo;
2、攻略/指南+產(chǎn)品名稱(chēng)：
“夏季長(zhǎng)身高的40條生活小習(xí)慣！！”
“重度腦梗一定要知道的50個(gè)冷知識(shí)！”
（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）
筆記內(nèi)容直接指出目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，并暗示或明確提供解決方案，能夠迅速吸引那些正面臨相同問(wèn)題的用戶(hù)。
其中筆記標(biāo)題突出用戶(hù)的痛點(diǎn)，然后提供明確的解決方案或引導(dǎo)用戶(hù)了解如何解決這些問(wèn)題。
這種類(lèi)型的標(biāo)題不僅能夠引起用戶(hù)的共鳴，還能夠激發(fā)用戶(hù)的好奇心和求知欲，從而增加內(nèi)容的點(diǎn)擊率和互動(dòng)性。
內(nèi)容分類(lèi)
1、痛點(diǎn)描述+解決方案提示：
“多囊女孩兩個(gè)月從110-88斤減肥經(jīng)驗(yàn)心得?”直接指出了減肥的痛點(diǎn)，并暗示了成功的減肥案例；
2、問(wèn)題+解決方案/干貨：
“逆轉(zhuǎn)HPV一定要注意的事情”則突出了健康問(wèn)題的痛點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶(hù)了解必要的預(yù)防措施。
筆記內(nèi)容觸及人們對(duì)美好生活的向往和追求，通過(guò)展示理想的生活或健康狀態(tài)來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注。
其中筆記標(biāo)題往往承諾一種改善后的生活或外觀，激發(fā)用戶(hù)的向往和追求，還暗示通過(guò)使用相關(guān)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的美好轉(zhuǎn)變。這類(lèi)標(biāo)題的設(shè)計(jì)旨在激發(fā)用戶(hù)的內(nèi)在欲望，促使他們采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)這些理想狀態(tài)。
內(nèi)容分類(lèi)
1、理想狀態(tài)描述+實(shí)現(xiàn)途徑（暗示使用產(chǎn)品）：
“男人不做細(xì)狗|腹肌、持久、勁我都有”
“女生也可以吃牡蠣精?”
2、問(wèn)題+解決方案+理想結(jié)果：
“00年博二，堅(jiān)持保養(yǎng)一年，越來(lái)越喜歡素顏”（堅(jiān)持保養(yǎng)帶來(lái)喜歡素顏的結(jié)果）
筆記內(nèi)容旨在建立或增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任，往往利用第一人稱(chēng)的視角分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，或者引用專(zhuān)家的建議/推薦，來(lái)增強(qiáng)內(nèi)容的權(quán)威性。
其中筆記標(biāo)題通過(guò)傳遞真實(shí)和可靠的信息來(lái)吸引用戶(hù)，包含真實(shí)體驗(yàn)、專(zhuān)家號(hào)權(quán)威認(rèn)證、醫(yī)院檢查單科學(xué)依據(jù)等，讓用戶(hù)相信所分享信息的真實(shí)性和有效性，從而建立對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任。
內(nèi)容分類(lèi)
1、個(gè)人體驗(yàn)+產(chǎn)品效果：
“Vocal!第一次這么直觀的感受到肌醇的殺傷力”使用第一人稱(chēng)敘述，讓讀者感覺(jué)這是來(lái)自真實(shí)用戶(hù)的親身體驗(yàn)；
2、專(zhuān)業(yè)建議/推薦+產(chǎn)品：
“看完橋本在醫(yī)院拍的，碼??！”則暗示了專(zhuān)業(yè)環(huán)境（醫(yī)院）的背書(shū)，增加了信任感。
筆記內(nèi)容通過(guò)指出不恰當(dāng)使用產(chǎn)品可能導(dǎo)致的問(wèn)題，利用用戶(hù)的恐懼心理促使用戶(hù)采取行動(dòng)改變壞結(jié)果，同時(shí)暗示正確選擇和使用產(chǎn)品的重要性。
其中筆記標(biāo)題使用“千萬(wàn)別、后果很?chē)?yán)重、第一批受害者”等語(yǔ)言，描述潛在風(fēng)險(xiǎn)或危險(xiǎn)后果。這種類(lèi)標(biāo)題旨在激發(fā)用戶(hù)的緊迫感，促使他們閱讀內(nèi)容以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
內(nèi)容分類(lèi)
1、警告+后果+產(chǎn)品解決方案：
“千萬(wàn)別亂用肌醇了”
“瞎吃納豆激酶只會(huì)害了你….”
2、問(wèn)題+嚴(yán)重性+產(chǎn)品：
“去看被罵！胖多囊亂吃肌醇的代價(jià)。。。”
“30+垮臉：亂跟風(fēng)吃熱門(mén)麥角硫因后果很?chē)?yán)重”
筆記內(nèi)容強(qiáng)調(diào)禮物能夠帶來(lái)的正面影響，如增強(qiáng)關(guān)系、提升生活質(zhì)量或滿(mǎn)足特定需求，為用戶(hù)在特定節(jié)日尋找合適的禮物提供靈感。
其中筆記標(biāo)題通過(guò)突出禮物的情感價(jià)值和實(shí)用性來(lái)吸引用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，將產(chǎn)品定位為理想的禮物選擇。
內(nèi)容分類(lèi)
1、禮物描述+目標(biāo)受眾/場(chǎng)合：
“男生真正想收到的浪漫禮物，男友力拉滿(mǎn)！”直接指出了禮物的預(yù)期效果和目標(biāo)受眾；
2、情感價(jià)值+產(chǎn)品：
“我愿稱(chēng)之為男友充電站！”表達(dá)了產(chǎn)品作為禮物的多功能性和實(shí)用性。
保健品品牌如何在小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)？
除此之外，保健品品牌還可以通過(guò)關(guān)注當(dāng)下熱門(mén)的養(yǎng)生話題（如下），隨時(shí)調(diào)整筆記內(nèi)容使其獲得更大的曝光，滿(mǎn)足用戶(hù)當(dāng)下的需求。
1、健康飲食：如低糖、低脂、高纖維、有機(jī)食品、超級(jí)食物、排毒飲食等。
2、中醫(yī)養(yǎng)生：如針灸、拔罐、艾灸、中草藥、經(jīng)絡(luò)按摩等傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生方法。
3、女性健康：如經(jīng)期保養(yǎng)、乳腺健康、更年期調(diào)理等。
4、老年健康：如骨質(zhì)疏松預(yù)防、老年癡呆癥預(yù)防、老年?duì)I養(yǎng)補(bǔ)充等。
5、兒童健康：如兒童營(yíng)養(yǎng)、免疫力提升、兒童生長(zhǎng)發(fā)育等。
6、季節(jié)養(yǎng)生：如春季養(yǎng)肝、夏季養(yǎng)心、秋季養(yǎng)肺、冬季養(yǎng)腎等。
越來(lái)越年輕化，日?；谋＝∑罚胍@新一代“愛(ài)養(yǎng)生”的年輕人們，小紅書(shū)是最佳種草地。
品牌需要找對(duì)核心人群，針對(duì)不同的人群進(jìn)行痛點(diǎn)細(xì)分，鋪設(shè)筆記搶占用戶(hù)心智，同時(shí)匹配適當(dāng)頭腰部達(dá)人做背書(shū)，營(yíng)造口碑。
總之，保健品推廣的不僅僅是產(chǎn)品，更是傳播一種健康生活方式，讓用戶(hù)看到品牌的獨(dú)有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的種草和轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)