很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：祿存
5月11日，貝殼控股集團（02423.HK，下稱“貝殼”）正式登陸港交所。
此番貝殼登陸港交所，以介紹形式雙重上市，不涉及新股融資，無發(fā)售環(huán)節(jié)。同時，貝殼繼續(xù)在紐交所上市并交易。
港股掛牌首日，卻遭到資本市場的冷遇。貝殼發(fā)行價為30.854港元/股，開盤即破發(fā)，報30.00港元，較發(fā)行價跌2.76%。截至收盤，貝殼報30.75港元/股，較開盤價上漲2.50%。
而在美股市場，截至美東時間5月10日，貝殼（NYSE:BEKE）于紐交所收報11.83美元，漲4.05%。以隔夜美股收盤價計算，較港股開盤價折價約0.3%。
隨著政策調整，國內房地產市場正經歷陣痛，貝殼的高光漸次褪色。美股股價一路下行、左暉因病逝世、遭渾水做空、投資機構撤出、被曝大幅裁員……大環(huán)境降溫，貝殼獨木難支。
今年3月，在2022年業(yè)績電話會上，貝殼董事長彭永東表示，“2021年是貝殼空前艱難的一年。”根據財報，2021年貝殼營收達807.52億元，凈利潤為-5.24億元，仍陷虧損泥潭。
如今的貝殼可謂內外焦灼。政策收縮陰霾尚未完全揮去，增速放緩已成新癥結；毛利率逐年下行，GTV后繼乏力；主營業(yè)務遇增長瓶頸，新業(yè)務尚待成型；眾巨頭紛紛入局，內卷研發(fā)或僅為美化。
貝殼回港上市，能否成為轉折點？
貝殼誕生于國內地產高歌猛進的風口。
2001年，鏈家第一家門店于北京開業(yè)；3年之后，鏈家已擁有30個門店；2015年，鏈家合并了11家房產中介，彼時還是典型的重資產企業(yè)。2018年，鏈家升級為貝殼，定位于技術驅動的品質居住服務平臺。
貝殼橫空出世，頭頂三重光環(huán)：2019年以來規(guī)模最大的中概股、互聯(lián)網平臺的黑馬、房地產市場的佼佼者。2020年8月，在貝殼登陸紐交所的敲鐘現場，創(chuàng)始人左暉說：“我有時候都挺不好意思的，對于上市，你們根本想象不到我有多輕松?！?/p>
然而進入2021年，貝殼的高光似已全部褪色。美股股價一路下行、左暉因病逝世、遭渾水做空、投資機構撤出、被曝大幅裁員……房地產降溫大環(huán)境下，貝殼獨木難支，正漸沉入水底。
招股書顯示，2019年~2021年，貝殼營收分別為460.15億、704.81億和807.52億元，增速分別為60.63%、53.17%和14.57%。雖然營收規(guī)模呈上升態(tài)勢，但增速逐年下滑，2021年增速跌入三年來冰點。
「不二研究」發(fā)現，從凈利潤來看，貝殼仍未擺脫虧損泥潭。2019年~2021年，貝殼凈利潤分別為-21.8億、27.78億和-5.25億元，經歷由虧轉盈再轉虧的過程，暫時未踏上穩(wěn)定盈利的道路。2020年盡管盈利，但很大程度上歸因于貝殼獲得的9.17億元政府補助。
毛利及毛利率更顯貝殼的頹勢。財報顯示，貝殼找房的毛利潤分別為112.68億、168.60億和158.19億元，其中2021年掉頭向下；毛利率為24.49%、23.92%和19.59%，也處于逐年下滑中。
而在核心數據GTV（成交額）上，貝殼也顯現出后繼乏力。財報顯示，2019年~2021年，貝殼總體GTV分別為2.13萬億、3.50萬億和3.85萬億元，同比增速分別為84.5%、64.5%和10.1%。其中，2021年增速快速回落，已然告別高增長期。分季度來看，2021年第三季度和第四季度連續(xù)出現的負增長，或許是拖累總體GTV增速放緩的主要原因。
在2022年業(yè)績電話會上，貝殼董事長彭永東表示：“2021年是貝殼空前艱難的一年?！?/p>
然而，國內房地產的陣痛期或許還將持續(xù)，政策環(huán)境難言正面。行業(yè)融資周轉遭受限制、房企騰挪空間壓縮、信貸政策全面收緊……作為行業(yè)下游，整體市場信心沉落，貝殼難逃負向影響，營收增長和盈利能力改善還將繼續(xù)面臨考驗。
貝殼的業(yè)務主要有三部分：存量房業(yè)務、新房業(yè)務及新興業(yè)務。
其中，存量房業(yè)務指中介經紀業(yè)務；新房業(yè)務指向開發(fā)商收取銷售傭金；新興業(yè)務則主要由金融服務和家裝維修構成。
新房業(yè)務是貝殼目前的營收支柱。年報顯示，2019年~2021年，新房業(yè)務的收入分別為202.74億、379.38億及464.72億元，占總收入比重分別為44.1%、53.8%和57.5%，自2020年起成為貝殼第一大營收來源。
新房業(yè)務的趕超，被視作貝殼對單一業(yè)務風險的化解。但房企雷聲不斷，新房業(yè)務作為其下游也難免經歷陣痛。財報顯示，2021年四季度，全國新房市場GTV同比下降20％，而貝殼新房業(yè)務GTV同比下降24％，超出市場整體跌幅。
行業(yè)洪流面前，貝殼雖無力反抗，但并沒有完全放棄抵御。根據財報，2021年四季度，貝殼新房業(yè)務有效傭金率達3.2%，環(huán)比提升0.4%?？s量疊加提價，使該項業(yè)務營收總體穩(wěn)中有升，一定程度上能維持業(yè)務長期的安全性。
而存量房業(yè)務營收占比逐年萎縮。年報顯示，2019年~2021年，存量房業(yè)務收入分別為245.69億、305.65億和319.48億元，占營收比重分別為53.4%、43.4%和39.6%。2021年四季度，存量房業(yè)務GTV僅為3546億，同比下降了39.4%。
門店數量是中介平臺的核心資產，但越來越多門店難以度過寒冬，流失正在加劇。
據財報披露，截至2021年6月末，貝殼門店數量為52868家；截至2021年12月末，貝殼門店數量為51038家。雖2021年門店總數同比增長8.7%，但半年時間內，貝殼門店凈減少數就已達1830家。
同時，經紀人作為貝殼的重要人力資源，數量也在不斷下降。根據年報，截至2021年末，貝殼的聯(lián)網經紀人為45.5萬人，同比下降7.8%；活躍經紀人為40.6萬人，同比下降8.7%。而對比2021年年中數據可得，去年下半年貝殼經紀人凈減少94096人。
「不二研究」認為，在行業(yè)下行趨勢下，守住既有成果即是勝利；但“后左暉時代”，若僅限于守成，勢必無法滿足資本市場新的期待。
為了改善盈利能力，目前貝殼正在發(fā)力整裝大家居和普惠居住市場。2021年底，貝殼成立了惠居事業(yè)群，推出“貝殼租房”；4月20日，貝殼宣布完成對圣都家裝的收購，擁有圣都100%已發(fā)行和流通的股權。至此，貝殼完成兩個新賽道的布局，圍繞現有的主營業(yè)務的“一體兩翼”戰(zhàn)略逐步鋪開。
在績后采訪中，貝殼管理層將2022年視為貝殼第二賽道發(fā)力的元年?！皬拈L周期看，第二賽道的收入將有效彌補公司在市場下行周期里第一賽道收入的下降，并在市場平穩(wěn)期帶來收入的增量貢獻。”
不過，新賽道的角逐并不似預想中那般輕易。家裝市場早已上演了數論資本大戰(zhàn)，但至今沒能解決非標化、品質保障等痛點；普惠居住也面臨落地后維修、管理等一系列現實問題，投資回報周期或許也會更長。在兩大主營業(yè)務承壓、門店及經紀人不斷流失的困境下，押注新興業(yè)務破局，還為時過早。
外部環(huán)境惡化，貝殼面對的行業(yè)內競爭也并未緩和。
根據灼識咨詢報告，按總交易額計算，貝殼是中國最大的房產交易和服務平臺。但若以月活躍用戶量計算，貝殼并未穩(wěn)坐中國在線房產平臺Top1。根據安居客招股書，截至2020年12月31日，安居客的MAU（平均移動月活躍用戶量）為6700萬，遠超貝殼同期4820萬的數值。
同時，越來越多資本注入，正試圖入侵貝殼腹地。自2020年以來，萬科、碧桂園和龍湖等開發(fā)商均推出子品牌，入局房屋租售市場；今年4月，快手電商成立房產業(yè)務中心，直播購房聲量浩大；字節(jié)旗下幸福里在iOS端已有3.3萬下載量，新房和二手房業(yè)務都已開展；天貓好房同樣囊括新房、二手房和租房業(yè)務，以大額補貼奪人耳目。
反觀貝殼，雖自詡互聯(lián)網平臺，但成交仍依靠線下門店，運營模式過于重資產；深度綁定房企，但傭金一漲再漲，擠壓房企利潤空間，招來去中介化的滾滾浪潮。
「不二研究」認為，重重包圍下，貝殼向著更互聯(lián)網的方向內卷，將研發(fā)視為發(fā)展重心。
財報顯示，2019年~2021年，貝殼的研發(fā)費用分別為15.71億、24.78億和31.94億元，其中2021年增幅達28.89%；占總營收比重分別為3.41%、3.52%和3.96%，總額及占比都逐年攀升。
重金投入下，貝殼的研發(fā)確實取得了不錯的成果：搭建樓盤字典、房源驗真、ACN合作網絡以及SaaS系統(tǒng)，實現了用戶和服務者的體驗提升；引入VR、AI，在充分數據和經驗積累的基礎上，推動房產服務數字化。
研發(fā)的高額投入，使貝殼的人才結構與互聯(lián)網公司類似，貝殼得以站在房產和互聯(lián)網模糊的邊界上；研發(fā)投入與增長潛力易于強關聯(lián)，重研發(fā)更能夠拉動資本買單。只不過，研發(fā)對貝殼來說，或許只是一層華美的包裝。
作為披著互聯(lián)網外皮的中介公司，最終促成交易的還是一線的經紀人。當風暴來襲，研發(fā)部門也成為了貝殼最先拋棄的團隊。根據《國際金融報》，2021年10月貝殼上海研發(fā)團隊遭大規(guī)模裁員；5月10日，澎湃新聞報道貝殼正進行新一輪裁員，涉及產研等多部門。
貝殼在研發(fā)上的投入，并不能稱之為歧路；但事實上，其對公司戰(zhàn)略的美化作用或許才是最終目的。在遭遇困境時，研發(fā)也成可斷之臂、可棄之車。在此情景下，貝殼鼓吹的數字化道路，其對于提升業(yè)績的有效性也將打上問號。
實踐證明，在科技上內卷效率太低，也已遠超貝殼作為中介公司的外延。高歌猛進的時代，左暉創(chuàng)造的居住服務平臺發(fā)展模式，是貝殼的起點；后左暉時代，外部環(huán)境收縮、內部競爭加劇，貝殼尚未找到新的可持續(xù)發(fā)展道路。這條道路需要相對獨立于大環(huán)境，以規(guī)避政策風險，并且能夠實現長期穩(wěn)定盈利，最為關鍵的是——經得起穿越周期的檢驗。
如今的貝殼，深陷內憂外患的境地，似乎已經開始走下坡路。
在外，房地產環(huán)境收縮，寒冬不知何時才能逾越；在內，營收大幅降速、仍陷虧損泥潭。
貝殼GTV后繼乏力，主營業(yè)務正經歷陣痛；閉店裁員潮起，新業(yè)務方才起步；行業(yè)內巨頭涌入，研發(fā)內卷過猶不及。
從種種跡象來看，房地產市場正在進入下一個周期。貝殼既已體驗過風口起飛的滋味，自然不會放過下一個風口的信號。
后左暉時代，貝殼想要上岸，需得拿出令人信服的新故事?；馗凵鲜校前踩珔^(qū)，也是韜光養(yǎng)晦。
本文部分參考資料：
1. 《貝殼的多事之秋》，風財訊
2. 《貝殼將以介紹方式在港交所上市，計劃5月11日掛牌交易》，澎湃
3. 《貝殼電話會實錄：經紀業(yè)務之外，要發(fā)力家裝和住家服務了》，長橋海豚投研
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)