很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在火熱的輕醫(yī)美賽道中，玻尿酸和膠原蛋白兩大類目產(chǎn)品備受關(guān)注，前者跑出了市值超500億的“玻尿酸第一股”華熙生物，后者能否撐起巨子生物的IPO？
近日可麗金和可復(fù)美的母公司西安巨子生物向港交所遞交上市申請(qǐng)材料，擬在香港主板上市。這個(gè)消息在業(yè)界引發(fā)了極大的關(guān)注和震動(dòng)。
巨子生物創(chuàng)立于2000年。其業(yè)務(wù)為：利用合成生物學(xué)技術(shù)，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品和基于稀有人參皂苷技術(shù)的功能性食品。
巨子生物目前的產(chǎn)品組合主要是可復(fù)美、可麗金等在內(nèi)的八大品牌，其中涉及到功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料和功能性食品等共105個(gè)SKU。
2019年-2021年，巨子生物收入分別為約9.57億、11.9億、15.52億元，凈利潤(rùn)分別為約5.75億、8.26億、8.28億元。
楊建允分析認(rèn)為，巨子生物有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售渠道，從膠原蛋白原料到終端功效性護(hù)膚品，巨子生物的產(chǎn)業(yè)鏈基本是全覆蓋。同時(shí)，從終端細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，巨子生物的醫(yī)用敷料也占據(jù)不少市場(chǎng)份額。
在銷售渠道布局上，除通過(guò)醫(yī)院和藥房的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，在直銷上，巨子生物通過(guò)天貓、京東、抖音、小紅書(shū)及拼多多，等電商及社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售，甚至覆蓋包括屈臣氏、妍麗、調(diào)色師、Ole、華聯(lián)集團(tuán)及盒馬鮮生等化妝品連鎖店及連鎖超市，約2000家中國(guó)門店。這也迅速帶動(dòng)了巨子生物的產(chǎn)品出圈和爆火。5月8日在李佳琦的直播間也看到李佳琦正在賣力的營(yíng)銷可麗金，場(chǎng)面火爆。巨子生物在社交電商方面靠的則是創(chuàng)客云商平臺(tái)，過(guò)去三年，巨子生物線上營(yíng)銷產(chǎn)生的收入分別占總收入的16.5%、25.8%及41.5%。
巨子生物可以說(shuō)是女性經(jīng)濟(jì)的典范，可以說(shuō)是一個(gè)主打女性美容護(hù)膚的公司，被女性“買到”上市。
楊建允認(rèn)為，社交電商是零售電商的一個(gè)分支，狹義上是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)進(jìn)行商品的購(gòu)買和銷售行為。從廣義上來(lái)看，社交電商包括拼購(gòu)類、分銷類、導(dǎo)購(gòu)類、社區(qū)類、工具類、內(nèi)容直播類等。
由此，我們認(rèn)為，社交電商是社交化電子商務(wù)的統(tǒng)稱，包括抖音電商和快手電商，自然也在范疇之內(nèi)。社交化營(yíng)銷是企業(yè)打破營(yíng)銷邊界，獲得長(zhǎng)期發(fā)展的重要手段。
第一，重視移動(dòng)社交，重視私域流量，重視私域經(jīng)濟(jì)。重視社交電商，重視社交化營(yíng)銷。
第二、就是要明確產(chǎn)品定位，也就是目標(biāo)客戶群體。以前開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是平臺(tái)、品牌、公司“拍腦袋”說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，現(xiàn)在是逆向思維，先看想鎖定哪些人，這群人有什么需求、痛點(diǎn)，從需求端開(kāi)始往供應(yīng)側(cè)打。
第三，打造品牌，必須要有一個(gè)非常重要的價(jià)值容器。一個(gè)品牌如果脫離了私域場(chǎng)景，放在公域就不能以同等價(jià)格、方式售賣，那就不叫品牌，因?yàn)闆](méi)有公域性。所以從私域出發(fā)打造一款商品和品牌，一定要為了打通公域做準(zhǔn)備，這才算真正讓這個(gè)品牌從深宅大院走向市場(chǎng)。
價(jià)值容器模型按照公域品牌價(jià)值容器模型梳理和建造，可以稱為“9超”：超強(qiáng)背書(shū)、超前創(chuàng)意、超凡效果、超值價(jià)格、超難模仿、超高復(fù)購(gòu)、超美顏值、超贊口碑等。
第四，重視營(yíng)銷。要舍得營(yíng)銷上的投入，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，好產(chǎn)品＋好營(yíng)銷才能有好成績(jī)。
第五，定價(jià)策略。這需要結(jié)合產(chǎn)品和用戶進(jìn)行認(rèn)真梳理。
第六，重視社群。根據(jù)社群底層邏輯進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。新品懸念期主要是做鋪墊，講供銷背景；產(chǎn)品培訓(xùn)期進(jìn)行深度種草和教育；體驗(yàn)反饋期則讓社會(huì)名人、私域名人等在直播、視頻號(hào)等渠道發(fā)布消息；新品上市期，則要清楚上架前一天、當(dāng)天和上架后的工作。例如預(yù)定倒計(jì)時(shí)、購(gòu)買注意事項(xiàng)、訂單跟蹤、消費(fèi)者使用分享等，形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，就一定能把社群帶好。
第七，不能輕視實(shí)體店的作用，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行線上線下的結(jié)合。
第八，重視IP的價(jià)值和作用。不管是品牌IP、行業(yè)IP還是個(gè)人IP，本質(zhì)上都是流量IP、私域IP，這代表著流量和信任的基礎(chǔ)。
楊建允認(rèn)為，很多企業(yè)的目標(biāo)也許只是想做好市場(chǎng)，并非都是為了上市。但是，如果沒(méi)有正確的規(guī)劃，包括品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理等，是不可能做好市場(chǎng)的。很多企業(yè)沒(méi)有真正的去做什么品牌，習(xí)慣了去做代工的產(chǎn)品，或是去模仿的產(chǎn)品，也習(xí)慣了用投放、投流這種流量型打法，這種品牌的長(zhǎng)期價(jià)值是很微弱的，在流量越來(lái)越難獲取的今天，難以獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中難以幸存。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)