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這年頭沒(méi)有不囤面膜的女人，因?yàn)樗齻儓?jiān)信沒(méi)有面膜解決不了的皮膚問(wèn)題。如果有，那就敷兩張。
如今，又有一家面膜公司要上市，叫巨子生物，當(dāng)然了，集美們可能對(duì)巨子生物的名字有點(diǎn)陌生，但咱們對(duì)巨子生物旗下大名鼎鼎的可復(fù)美、可麗金兩大品牌絕對(duì)能如數(shù)家珍，因?yàn)榧幢阄覀兡芏氵^(guò)小黑書、小破站UP主們的反復(fù)種草，也躲不開直播間給我沖的搖旗吶喊。
巨子生物在近期沖刺港交所，會(huì)成為膠原蛋白面膜第一股嗎？在這之前，可以先了解下這家公司。
巨子生物創(chuàng)始人是西北大學(xué)教授范博士，范博士通過(guò)把膠原蛋白添加進(jìn)可復(fù)美、可麗金，將二十幾年前的這項(xiàng)專利實(shí)現(xiàn)了最大程度的轉(zhuǎn)化，被行業(yè)稱為類人膠原蛋白之母。例如，主打玻尿酸保濕的，主打煙酰胺美白的，主打神經(jīng)酰胺修復(fù)的，主打二裂酵母抗老的當(dāng)然，每次疊加的成份，也伴隨著疊加的溢價(jià)。在這之外，巨子生物廣泛合作各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)，市面上主流醫(yī)美機(jī)構(gòu)均可代售巨子生物的面膜產(chǎn)品。
▲圖：巨子生物合作機(jī)構(gòu)
醫(yī)美面膜市場(chǎng)錢景廣闊，蛋糕雖大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，要想獲得超額收益，就要不停在面膜基礎(chǔ)上疊加概念來(lái)吸引消費(fèi)者。而根據(jù)巨子生物招股書信息顯示，巨子生物最近3年的毛利率分別高達(dá)83.3%、84.6%和87.2%；其2021年?duì)I業(yè)收入為15.52億元，凈利潤(rùn)為8.28億元，凈利潤(rùn)率為53.4%。
根據(jù)天貓旗艦店上價(jià)格顯示，可復(fù)美類人膠原蛋白醫(yī)用面膜每盒售價(jià)188元，平均每片37.6元。
▲圖：天貓旗艦店
我們通過(guò)招股書上毛利率87.2%來(lái)計(jì)算，188元的面膜，成本為24元，一片成本不到5元。
曾經(jīng)在麗格醫(yī)美工作過(guò)的一位注射醫(yī)生對(duì)零態(tài)LT表示，一片普通醫(yī)用面膜八成以上的成分是水，成本3元左右，這種加了膠原蛋白的面膜也不會(huì)貴多少。其次，醫(yī)美客戶本身對(duì)膠原蛋白過(guò)敏的患者不建議使用，例如吃雞蛋過(guò)敏的患者不建議使用膠原蛋白面膜，所以不建議大規(guī)模推廣此類面膜，還是應(yīng)該給美容術(shù)后需要皮膚護(hù)理的客戶來(lái)使用。
除了價(jià)格層面的利潤(rùn)，多翻翻巨子生物招股書，會(huì)發(fā)現(xiàn)其研發(fā)費(fèi)用極低，通過(guò)招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，巨子生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)為84人，占總?cè)藬?shù)的12.6%。2019～2021年，研發(fā)費(fèi)用分別為1140萬(wàn)元、1338.1萬(wàn)元及2495.4萬(wàn)元，在營(yíng)收占比分別為1.2%、1.1%和1.6%。
再看看醫(yī)美面膜（上市公司）同行的研發(fā)費(fèi)用。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年華熙生物（688363.SZ）研發(fā)投入2.84億元，占營(yíng)收的5.75%；愛(ài)美客（300896.SZ）研發(fā)費(fèi)用費(fèi)用1.02億元，占營(yíng)收7.07%；貝泰妮（300957.SZ）的研發(fā)費(fèi)用為1.13億元，占營(yíng)收2.99%。
面膜需要研發(fā)嗎？
行業(yè)從業(yè)者給的答案是需要的。面膜產(chǎn)業(yè)需要研發(fā)體系的，比如基礎(chǔ)原料研究、配方開發(fā)來(lái)保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其次秒面膜安全性、穩(wěn)定性、功效等環(huán)節(jié)也需要研發(fā)技術(shù)的支持，因此，面膜產(chǎn)業(yè)需要研發(fā)，并且是持續(xù)的研發(fā)，才能有助于面膜的升級(jí)。
當(dāng)然了，即便巨子生物只投入了不足2%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)研發(fā)，咱們重組膠原蛋白的美麗故事還是要繼續(xù)講下去的，怎么講呢？
那必須往最賺錢的方向去講，往皮膚填充所用的重組膠原蛋白方向去講（其功效類似于面部填充的玻尿酸，但號(hào)稱比玻尿酸效果更好）。此外，還在可復(fù)美的直播間里推出了柔膚水、乳液等可復(fù)美其他普通美妝產(chǎn)品。而從可復(fù)美拿下2021年雙11醫(yī)用敷料銷售冠軍的實(shí)績(jī)看，消費(fèi)者仍然非常買賬。
在招股說(shuō)明書中，巨子生物將針對(duì)頸紋的重組膠原蛋白凝膠和法令紋的交聯(lián)重組蛋白凝膠的面市時(shí)間定在了2024年。
巨子生物預(yù)計(jì)2024年推出填充法令紋的交聯(lián)重組蛋白凝膠，對(duì)此，麗格的前注射醫(yī)生認(rèn)為，2022～2024兩年對(duì)于醫(yī)美快消行業(yè)來(lái)講，可一點(diǎn)都不短，足夠開發(fā)出一系列讓消費(fèi)者滿意的高質(zhì)量產(chǎn)品。填充頸紋的重組膠原蛋白凝膠和填充法令紋的交聯(lián)重組蛋白凝膠，能否讓消費(fèi)者買賬，難度不小。
膠原蛋白美容往往不能達(dá)到預(yù)期的效果，做個(gè)補(bǔ)水的面膜尚且可以，填充皺紋的可能性不大，之前就有很多重組蛋白的負(fù)面報(bào)道，這會(huì)給新產(chǎn)品帶來(lái)很大的問(wèn)號(hào)。銷售過(guò)多依賴醫(yī)美機(jī)構(gòu)，今后渠道咋辦？
隨著醫(yī)療美容走進(jìn)大眾生活，醫(yī)美后，一般常規(guī)的面膜不能滿足用戶，于是在醫(yī)美機(jī)構(gòu)的推薦下，醫(yī)用皮膚敷料面膜跟進(jìn)市場(chǎng)。這就是巨子生物的主要銷售渠道。但因?yàn)獒t(yī)美監(jiān)管不夠完善，普通面膜尋求升級(jí)。
隨著監(jiān)管部門的監(jiān)管，面膜的字樣將妝字號(hào)和醫(yī)用敷料分隔開來(lái)，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的一種保護(hù)，這也是面膜行業(yè)正規(guī)化的節(jié)點(diǎn)。
巨子生物的可復(fù)美醫(yī)用敷料，就屬于械字號(hào)產(chǎn)品，醫(yī)用、安全成為其賣點(diǎn)。巨子生物可復(fù)美、可麗金面膜40元/片的高價(jià)就靠這個(gè)械字來(lái)站臺(tái)。
不得不承認(rèn)，巨子生物的產(chǎn)品渠道選的真是好。巨子生物旗下產(chǎn)品組合共有105項(xiàng)SKU，主要銷售額靠?jī)煽顔纹访婺た蓮?fù)美和可麗金，財(cái)報(bào)顯示，2021年兩款產(chǎn)品占總收入比重分別為57.8%和33.9%，加起來(lái)超過(guò)九成。
在2019～2021年，巨子生物的經(jīng)銷渠道收入分別為7.64億、8.60億和8.63億元，占總收入比重分別為79.9%、72.2%和 55.6%。正如巨子生物在某醫(yī)美論壇上宣傳的一樣，旗下系列產(chǎn)品已應(yīng)用于3500余家公立醫(yī)院的皮膚科、激光科及民營(yíng)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。
但是過(guò)多依賴線下渠道，同樣帶來(lái)不少風(fēng)險(xiǎn)。如持續(xù)增高的營(yíng)銷費(fèi)用，這在招股書上就能顯示，2019～2021年，巨子生物公司銷售費(fèi)用分別為0.94億、1.58億元、3.46億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為9.8%、13.3%、22.3%，連續(xù)三年增長(zhǎng)。在面膜行業(yè)新人輩出的時(shí)代，燒錢換銷售的打法會(huì)給公司持續(xù)帶來(lái)壓力。
另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是價(jià)格雜亂，沒(méi)有體系。天貓旗艦店，可復(fù)美醫(yī)用面膜是188元一盒；在微商代購(gòu)處，這盒產(chǎn)品就只要100元；在機(jī)構(gòu)代理的淘寶店，87元可以買到一盒；而在抖音直播間，50元就能買到一盒。如此的價(jià)格體系，不免讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格存疑，如此頻繁的降價(jià)促銷，更讓客戶感覺(jué)到價(jià)格體系的紊亂。
醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者給我們科普稱，醫(yī)美面膜的進(jìn)貨渠道，會(huì)很大的價(jià)格差異，低價(jià)的是一種促銷方式，就跟藥品器械一樣，零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的幾倍，所以同一產(chǎn)品的不同渠道價(jià)格差距很大，這會(huì)讓行外人感到詫異。
巨子生物號(hào)稱是美妝界的中國(guó)華為，那么想刻畫出屬于面膜國(guó)貨品牌的榮耀未來(lái)，這些問(wèn)題，亟待巨子生物去解決。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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