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十薈團(tuán)如今的狀況并非毫無(wú)征兆，早在去年，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)就頻繁爆雷，破產(chǎn)、裁員、停業(yè)、轉(zhuǎn)型的情況屢見(jiàn)不鮮。

2021年2月7日，京喜拼拼宣布暫停6省業(yè)務(wù)。2021年7月6日，同程生活宣布破產(chǎn)，放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。2021年7月20日，食享會(huì)多位創(chuàng)始人退出，官網(wǎng)和小程序無(wú)法打開(kāi)。2021年11月20日，橙心優(yōu)選宣布轉(zhuǎn)型批發(fā)業(yè)務(wù)。2022年3月28日，十薈團(tuán)官網(wǎng)、小程序無(wú)法打開(kāi)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的“老三團(tuán)”如今僅剩興盛優(yōu)選一家，而“新三團(tuán)”的情況也不容樂(lè)觀。

據(jù)天眼查App數(shù)據(jù)顯示，2021年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的融資數(shù)為8例，而到了今年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)失去了資本的關(guān)注，到目前為止，行業(yè)融資次數(shù)為0。而從整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)看，這些年總計(jì)燒掉了超過(guò)1000億元人民幣。

供應(yīng)商紛紛遠(yuǎn)離 社區(qū)團(tuán)購(gòu)步履艱辛。

資本不再看好，企業(yè)紛紛撤出，平臺(tái)不斷停業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景一片灰暗，但人們逃離社區(qū)團(tuán)購(gòu)的速度還在提升。這些離場(chǎng)的人當(dāng)中除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之外，還有不少供應(yīng)商，方正飛（化名）就是其中一員。2019年開(kāi)始，方正飛成為十薈團(tuán)供應(yīng)商，如今他只在剩下的幾個(gè)主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)貨。談及自己成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商，方正飛有些悵然若失：“那時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)如火如荼，發(fā)貨的訂單和流水一樣，身邊的朋友都說(shuō)我這下是發(fā)大財(cái)了，現(xiàn)在想起來(lái)一切都像是一場(chǎng)夢(mèng)?！钡珡?021年10月份開(kāi)始，情況有了變化，方正飛發(fā)現(xiàn)自己發(fā)出去的幾萬(wàn)元貨物拿不到貨款，和群里的其他供應(yīng)商了解后，他發(fā)現(xiàn)拖欠貨款的情況并不只有他一人?！?021年年底，群里有人相約去十薈團(tuán)總部要錢，后來(lái)也沒(méi)了下文。

和十薈團(tuán)有關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商不在少數(shù)。在黑貓投訴上，反映被十薈團(tuán)拖欠貨款的投訴有3000多條，這些投訴中有涉及十薈團(tuán)拖欠貨款的，也有提到十薈團(tuán)不退押金的，而方正飛透露，還有不少供應(yīng)商連去年9月的貨款都沒(méi)拿到。實(shí)際上，在更早的2021年7月，同程生活宣布停業(yè)時(shí)就有供應(yīng)商反映貨款被拖欠的問(wèn)題?！叭豪锏幕锇橥嘎叮?dāng)時(shí)那些供應(yīng)商，最終以貨款價(jià)格的三折了解此事，這些供應(yīng)商不僅沒(méi)賺到錢，還賠了本?！?/p>

成也性價(jià)比 敗也性價(jià)比。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)全面潰敗的同時(shí)，也在被消費(fèi)者所拋棄，這在潘家平看來(lái)是理所當(dāng)然的。他坦言自己當(dāng)初選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是沖著便宜去的，但在后續(xù)的消費(fèi)中，他發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)的商品質(zhì)量越來(lái)越差，有些甚至無(wú)法食用，這樣的對(duì)比之下，他徹底選擇拋棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)?！叭コ匈I東西雖然略貴一點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，我再也不想花時(shí)間和精力去和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家扯皮了?！狈秸w頗有感觸，他提到，此前很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所采用的經(jīng)營(yíng)模式是提前配送產(chǎn)品到銷售市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，然后當(dāng)消費(fèi)者下單后，由消費(fèi)端倉(cāng)庫(kù)整理配置后送往社區(qū)，最終由消費(fèi)者自提完成整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，這種模式不僅成本高，而且效率也低?！斑€有部分消費(fèi)者自提也不積極，最終導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品變質(zhì)，這些都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法解決的問(wèn)題?！?/p>

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)運(yùn)模式，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家李進(jìn)看來(lái)并不符合邏輯?！案哐a(bǔ)貼搶占市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這種玩法已被消費(fèi)者所習(xí)慣，薅了羊毛之后，消費(fèi)者對(duì)于這樣的消費(fèi)模式不會(huì)買單，而這也導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的長(zhǎng)期虧損和持續(xù)性補(bǔ)貼，但沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)允許長(zhǎng)期虧損的存在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐步退出消費(fèi)者視野是遲早的事?！?/p>

有人重新進(jìn)入市場(chǎng) 深耕供應(yīng)鏈等待風(fēng)起。

但當(dāng)人們都認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將塵埃落定之時(shí)，也有一些企業(yè)對(duì)這一塊被稱作“互聯(lián)網(wǎng)最后洼地”的市場(chǎng)流露出濃厚興趣。這意味著在繼滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里、京東入局后，依然會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)電商的新玩家。

這在方正飛看來(lái)，真正吸引他的還是一些正在冒頭的小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。而真正吸引方正飛的還是一些正在冒頭的小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)?！澳壳埃艺诮佑|一些規(guī)模較小的平臺(tái)，這些平臺(tái)主打下沉城市市場(chǎng)，平臺(tái)提供的產(chǎn)品主打新鮮、定制，價(jià)格稍貴一些，但品質(zhì)有保證。”方正飛說(shuō)，“我現(xiàn)在已經(jīng)想明白了，用利潤(rùn)去換市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，活下去才是關(guān)鍵?！?/p>

這在李進(jìn)看來(lái)也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道未來(lái)能夠發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)?！昂徒阱氤叩纳鐓^(qū)超市、菜市場(chǎng)比起來(lái)，資本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)很可能會(huì)出現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，這些企業(yè)將會(huì)在部分城市，以其獨(dú)特的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈成為菜市場(chǎng)和小超市的補(bǔ)充?！辟u得越多，賠得越多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)被證明是走不通的了，對(duì)于剩下的巨頭們來(lái)說(shuō)，深耕供應(yīng)鏈才是最關(guān)鍵的出路?！崩钸M(jìn)說(shuō)，“從目前來(lái)看，一些平臺(tái)轉(zhuǎn)型B2B是種可以嘗試的思路?！?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入下半場(chǎng)，融合模式才具價(jià)值。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)、資本催熟之后，以極大的補(bǔ)貼力度成為風(fēng)口上的行業(yè)，又因?yàn)樯嫦觾A銷，引起主管部門的注意。在2020年底時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部組織召開(kāi)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，依法加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格行為和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管，規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，確保民生得到有效保障和改善。會(huì)上嚴(yán)肅指出當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的低價(jià)傾銷及由此引起的擠壓就業(yè)等突出問(wèn)題，會(huì)議還提出了“九個(gè)不得”。

這當(dāng)中不得通過(guò)低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán)；不得違法達(dá)成、實(shí)施固定價(jià)格、限制商品生產(chǎn)或銷售數(shù)量、分割市場(chǎng)等任何形式的壟斷協(xié)議；不得實(shí)施沒(méi)有正當(dāng)理由的掠奪性定價(jià)、拒絕交易、搭售等濫用市場(chǎng)支配地位行為等條款規(guī)范了整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

“我認(rèn)為，連鎖性便利店、有實(shí)力的物業(yè)公司都應(yīng)當(dāng)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)下半場(chǎng)的參與者，而頭部企業(yè)也應(yīng)當(dāng)與這些市場(chǎng)主體合作，以更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的品牌意識(shí)來(lái)挽回社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形象?！崩钸M(jìn)說(shuō)。

伐冰之家,不畜牛羊”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)一地雞毛的背后，還在于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的短視和急功近利和吃相難看。“伐冰之家,不畜牛羊”，擁有巨量資本的互聯(lián)網(wǎng)巨頭原本應(yīng)當(dāng)將更多的資源和技術(shù)投入到科技發(fā)展中去，卻要與民爭(zhēng)利，這也注定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的失敗。在當(dāng)前疫情暴發(fā)的環(huán)境下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“倉(cāng)儲(chǔ)+靈活下單”模式成為不少消費(fèi)者獲取生活必需品的方式之一。在上海，社會(huì)各界也出現(xiàn)了不少擁有豐富經(jīng)驗(yàn)與高超能力的團(tuán)長(zhǎng)，他們?yōu)楦鱾€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)了海量的生活物資，幫助了很多居民渡過(guò)難關(guān)。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特殊作用也被社會(huì)各界所肯定。

在此關(guān)鍵時(shí)期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，用自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、運(yùn)力優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供生活必需品的保障，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的成效，守住其自誕生以來(lái)就宣稱的“解決最后100米運(yùn)輸難題”承諾，在特殊時(shí)期的盡到其社會(huì)責(zé)任。