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拼多多,不想再造“多多買菜”
2024-01-16 09:30:00

來源 | 伯虎財經(jīng)

多多買菜本地生活項(xiàng)目,停下來

據(jù)拼多多內(nèi)部人員證實(shí),拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)多多買菜本地生活項(xiàng)目,目前已關(guān)停。

按照原計劃,多多買菜本地生活項(xiàng)目預(yù)計于2024年2月春節(jié)后在全國上線,并由拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻帶隊(duì)。趙佳臻曾是多多買菜啟動時最早負(fù)責(zé)開城的省區(qū)負(fù)責(zé)人。

為如期推進(jìn)項(xiàng)目,多多買菜曾在2023年12月中旬啟動本地生活到店業(yè)務(wù)招商工作。據(jù)了解,招商項(xiàng)目包含到店餐飲券、到店酒店券、景點(diǎn)門票券、電影票等,將從美團(tuán)、抖音薄弱的三線下沉城市為重點(diǎn)開始突破。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost的消息,拼多多內(nèi)部對于這一本地生活項(xiàng)目期望頗高。拼多多希望,在多多買菜本地生活業(yè)務(wù)上線后,用三個月的虧損沖擊美團(tuán)主業(yè)。隨著美團(tuán)礙于壓力收縮甚至放棄美團(tuán)優(yōu)選,拼多多將成為其中的受益者。

然而,短短時間內(nèi),多多買菜本地生活項(xiàng)目就經(jīng)歷了巨大的命運(yùn)波折。

拼多多為何關(guān)停多多買菜本地生活項(xiàng)目?這是否意味著,拼多多已經(jīng)放棄了本地生活業(yè)務(wù)?

為何關(guān)停?

關(guān)停本地生活項(xiàng)目,或許是因?yàn)槠炊喽嗖幌朐俅蛟煲粋€“多多買菜”,更希望將精力投入到Temu,甚至再造“Temu”。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息,多多買菜自2022年中開始領(lǐng)跑美團(tuán)優(yōu)選,成為市場中的第一名。然而,拼多多的管理層對這個戰(zhàn)略級項(xiàng)目并不滿意,認(rèn)為消耗如此龐大的資源,最終面對的是一個低單價、低毛利的生意。

截至目前,多多買菜尚未實(shí)現(xiàn)整體盈利。

拼多多需要一些新的探索方向,但本地生活業(yè)務(wù)目前來看或許不是其理想選擇。在伯虎財經(jīng)看來,原因主要有兩點(diǎn)。

1)本地生活競爭激烈,元老級選手穩(wěn)占行業(yè)份額,這背后本質(zhì)上是因?yàn)楸镜厣罘?wù)有著較強(qiáng)的護(hù)城河。

從美團(tuán)、阿里的持續(xù)布局和拓寬業(yè)務(wù)板塊,再到抖音的強(qiáng)勢突圍,小紅書、快手、微信短視頻的先后入場,足以見得賽道的激烈競爭。

身處其中的元老選手或后起之秀,已經(jīng)取得了強(qiáng)勢的成績。2023年三季度,美團(tuán)核心本地商業(yè)收入同比增長24.5%至人民幣576.91億元;經(jīng)營利潤同比增長8.3%至人民幣100.96億元。其中,在餐飲外賣業(yè)務(wù)上,美團(tuán)單日訂單量峰值達(dá)7800萬單,創(chuàng)下歷史新高且比三年前翻了一番。

抖音生活服務(wù)姍姍來遲,發(fā)展勢頭卻十分迅猛,目前已覆蓋城市超370個,合作門店超200萬家,相較2021年GMV增長7倍。

蛋糕看似誘人,但強(qiáng)敵林立之下,實(shí)則是較高的賽道門檻。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分析,本地生活的布局有一定的門檻,美團(tuán)、餓了么等玩家在與商家信息系統(tǒng)的聯(lián)通、工具連接等方面付出了大量早期成本。同時,要讓消費(fèi)者適應(yīng)多多買菜作為本地生活的新平臺,也有著較高的新進(jìn)入成本。

也因此,抖音雖然挖走了美團(tuán)的一些商戶,卻因?yàn)楦鞣N券核銷率低,導(dǎo)致商家更多還是以運(yùn)營美團(tuán)為第一任務(wù)。

本地生活十分卷,門檻也高。眼下拼多多如果聚焦本地生活,即便成功了也可能是第二個“多多買菜”,成果并不那么豐碩。在本地生活項(xiàng)目上的進(jìn)與退之間,拼多多選擇了先停下來。

2)另一個更重要的原因在于,拼多多在本地生活業(yè)務(wù)上有多少勝算和底氣,也要打個問號。

多多買菜入局本地生活項(xiàng)目,有自帶優(yōu)勢。

超過3000人的本地BD 和運(yùn)營團(tuán)隊(duì),能夠助力本地生活項(xiàng)目快速拓店和運(yùn)營;在全國布局超過2600座縣市,廣泛滲透下沉市場,在傳統(tǒng)電商都需要“五日達(dá)”、“七日達(dá)”的邊疆縣城,多多買菜能做到“次日達(dá)”……

這些資源優(yōu)勢,都讓多多買菜的本地生活項(xiàng)目能夠“含著金湯匙出生”。

但另一方面,拼多多過往在電商平臺的成功打法,不一定能復(fù)刻到本地生活業(yè)務(wù)中。換言之,在本地生活業(yè)務(wù)中,低價不一定會成為加分項(xiàng)。

對于實(shí)體商家而言,相比卷低價的拼多多,他們可能更愿意選擇能夠賣出更高價格的美團(tuán)、抖音。相較其他品類產(chǎn)品,餐飲等實(shí)體商業(yè)的溢價空間更小。標(biāo)價背后,是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)體驗(yàn)訴求、商家的成本付出。卷低價,對于實(shí)體商家而言,并非好的出路。

也就是說,本地生活業(yè)務(wù)雖是大有可為的賽道,也引得各大巨頭入場占座。但拼多多還需要好好想想,怎么消化這塊蛋糕。‍‍‍‍‍‍

寫在最后

關(guān)停之后,拼多多就徹底退場了嗎?不然。

打開拼多多App,仍然能看到“本地生活”較為隱蔽的入口。這里提供的服務(wù),不如美團(tuán)、抖音那么豐富、便捷??梢钥吹贸鰜?,拼多多仍然想要分本地生活的蛋糕,只是還沒有明確入場路徑。

停下來,或許是為了更好的出發(fā)。為了更好地打造下一個“Temu”,有更充分的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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