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對于節(jié)日營銷來說
這正是熱點話題借勢提升品牌知名度
以及情感營銷和消費者建立情感鏈接的好時機
而母親節(jié)營銷,更多是面向母親這一消費群體
用更細(xì)膩的角度去抓住消費者的心
...
所以,今天和大家聊聊
品牌該如何借勢母親節(jié),讓營銷更有溫度
百雀羚反套路吸睛
迎合年輕媽媽愛美之心
在其他品牌紛紛歌頌?zāi)笎蹅ゴ髸r,百雀羚卻反套路制造吸睛點,以“媽媽的臉愛說謊”吸引用戶注意。百雀羚廣告從孩子天真童趣的視角,描繪貼合年輕媽媽日常生活的場景,以孩子眼中5歲、10歲、20歲不同狀態(tài)的媽媽的臉,調(diào)動用戶情緒,引出滿足用戶追求青春美麗容顏的產(chǎn)品,讓品牌形象更生動活潑。
首先,廣告呈現(xiàn)更立體生動的年輕媽媽形象,引起目標(biāo)受眾共鳴。年輕媽媽的生活除了帶娃還有追劇、追星等,品牌瞄準(zhǔn)這個群體,采用更有趣的表現(xiàn)方式拉近品牌與用戶的溝通距離。
其次,突破傳統(tǒng)母親節(jié)營銷模式。借孩子直白真誠的口吻傳遞迎合年輕媽媽需要的美好祝福,用“媽媽的臉愛說謊”的反套路操作贏得用戶好感,為產(chǎn)品增加更容易占領(lǐng)用戶心智的強勢賣點。
最后,百雀羚積極進(jìn)行年輕化嘗試。利用接軌年輕受眾腦洞的廣告創(chuàng)意,完美結(jié)合母親節(jié)主題,反向捕獲目標(biāo)群體注意,加深用戶對品牌的印象。
途牛母親節(jié)走心營銷
這一次“扎”到我了
途牛曾經(jīng)做過一期母親節(jié)營銷,主題是《這一天,我媽說不想看到我》,雖然漫畫看似簡單,卻戳中無數(shù)人的心,表達(dá)的是想讓大家一起陪伴父母出游。
首先,洞察越來越走心。漫畫中通過幾個場景的轉(zhuǎn)換,將目標(biāo)人群聚焦到子女與父母的群體,抓住精準(zhǔn)受眾,洞察上更是以“如何陪伴媽媽”的核心來增加親情之間的溫暖并且對傳播圈層的細(xì)分切入,進(jìn)一步擴(kuò)大傳播覆蓋圈層。
發(fā)紅包、朋友圈感恩,這些浮于表面流于形式的“母親節(jié)”示愛表孝心,顯得有些蒼白無力。節(jié)日當(dāng)天回家的陪伴,其實也只是增加了媽媽的負(fù)擔(dān),這些強烈的洞察點,直接引發(fā)眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和感慨。
其次,形式越來越走心。途牛的扎心漫畫+KOL創(chuàng)意征集+UGC互動是一種效果很好的營銷形式,網(wǎng)友紛紛參與,工商銀行、建設(shè)銀行也同步發(fā)布活動信息,助力途牛號召更多用戶參與。而途牛和KOL做的創(chuàng)意話題征集,閱讀量直接破百萬,H5活動頁訪問量近20w,近千人上傳媽媽照片參與活動!
除此之外,途牛還與《我是你媽》電影方一起做聯(lián)合推廣,途牛官微與閆妮工作室微博進(jìn)行互動,閆妮還特地上傳了與女兒一起的第一支抖音短視頻。
最后,產(chǎn)品越來越走心。縱觀途牛的這一系列營銷舉動,好像跟自身的旅游產(chǎn)品沒有太多的關(guān)系,刻意弱化自身的品牌信息植入,更像是借勢母親節(jié)的熱度進(jìn)行一次與年輕一輩的心靈對話,闡釋一個品牌對于親情的態(tài)度!
寶潔創(chuàng)意廣告
搶占母親節(jié)主題營銷C位
寶潔曾經(jīng)拍攝過一段致敬母親節(jié)的病毒視頻,不同于以往各大品牌同質(zhì)化的營銷套路,寶潔用別具一格的視角,生動展現(xiàn)了母親的每一天。在母親節(jié)這個各大品牌競相角逐的營銷節(jié)點,寶潔自成一派,讓營銷活動頗具成效,也為行業(yè)帶來了新思路。
首先,價值塑造重于利益訴求,讓理念傳達(dá)深入人心。品牌借勢母親節(jié),需要弱化產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠力度等功能利益點的傳播,寶潔正是以故事型營銷的手法,調(diào)動用戶的情感體驗,在同質(zhì)化營銷中脫穎而出。
其次,持續(xù)發(fā)酵傳播聲量,讓信息觸達(dá)行之有效。品牌可以順應(yīng)營銷環(huán)境高度社交化的形態(tài),通過生活類、情感類、視頻類、母嬰類、媒體類等不同領(lǐng)域社交媒體資源的整合,形成輿論陣地,并通過話題傳播和UGC的反哺,將創(chuàng)意視頻觸達(dá)不同群體。
最后,創(chuàng)造正向情感體驗,有效釋放IP影響力。在內(nèi)容上,寶潔創(chuàng)造性地注入爸爸的視角,從詼諧的視頻出發(fā)、以溫情走心的情感觸動收尾。這種差異化的營銷打法,實現(xiàn)了IP價值深化,也為后續(xù)母親節(jié)的IP營銷積累勢能!
母親節(jié),品牌大多是傳達(dá)出對節(jié)日內(nèi)容的深度洞察,注重情感溝通、引發(fā)共鳴,而且更傾向于有溫度、多維度的場景化內(nèi)容。
那么,如何避開同質(zhì)化玩出新意,是所有營銷方需要思考的永恒課題,但尋求創(chuàng)意突破的同時,不偏離節(jié)日內(nèi)涵和初衷才是關(guān)鍵。只有真正立足于節(jié)日本身,才能實現(xiàn)情感與內(nèi)容的深度融合,成就“爆款”營銷案例!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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