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抖音整治直播間“低價(jià)引流”亂象!1元秒殺不能用了?
2022-04-28 15:34:02

走過(guò)直播電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代,直播場(chǎng)景不斷的更新迭代,直播形式花樣層出不窮,但不知從何時(shí)起,直播行業(yè)的四大天王已經(jīng)只剩下李佳琦一個(gè)人,依舊在堅(jiān)持。

據(jù)了解,上海特殊原因以來(lái),李佳琦把直播間直接搬到了家里“居家?guī)ж洝眻?jiān)持每晚正常直播,環(huán)境不斷變化,電商行業(yè)人員也在不斷的積極應(yīng)對(duì),調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

直播行業(yè)愈發(fā)成熟,平臺(tái)也在不斷完善各項(xiàng)帶貨規(guī)則,而近期抖音提出的一項(xiàng)專項(xiàng)整改內(nèi)容“低價(jià)引流”調(diào)整,讓平靜的帶貨行業(yè)暗流涌動(dòng)。

什么是低價(jià)引流


低價(jià)引流手法一直以來(lái)都是直播間引流的有力武器,主播利用低價(jià)商品為福利,引導(dǎo)用戶在直播間停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)增加。

很多主播會(huì)利用“炸福利,送大家9.9元6瓶可口可樂(lè)”!并通過(guò)讓用戶自己報(bào)價(jià)格的方式誘導(dǎo)用戶扣數(shù)字互動(dòng)給直播間漲人氣,然而最終只有極少用戶搶到福利商品。經(jīng)核查,達(dá)人僅上架20個(gè)庫(kù)存,與直播間人數(shù)落差巨大,引發(fā)大量用戶對(duì)秒殺真實(shí)性的質(zhì)疑。

抖音電商學(xué)習(xí)中心4月24日發(fā)布《關(guān)于低價(jià)引流的專項(xiàng)治理公告》:


“低價(jià)引流指發(fā)布大量低價(jià)商品,薅取平臺(tái)推薦流量,同時(shí)也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購(gòu)差等衍生問(wèn)題的行為。

近期,平臺(tái)排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者,頻繁在直播間使用低價(jià)商品引流的營(yíng)銷方式開(kāi)展商品售賣活動(dòng),對(duì)平臺(tái)消費(fèi)者體驗(yàn)和平臺(tái)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)秩序產(chǎn)生了負(fù)面影響。

為提升用戶體驗(yàn),優(yōu)化帶貨環(huán)境,平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào):

商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價(jià)商品引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)停留時(shí),容易影響消費(fèi)者的觀看和購(gòu)買體驗(yàn);平臺(tái)鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營(yíng)銷手段推廣商品,不提倡商家和創(chuàng)作者采用對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的營(yíng)銷手段推廣商品?!?/p>

低價(jià)不僅能為直播間吸引在線人數(shù),更是直播帶貨中讓消費(fèi)下單的關(guān)鍵原因,直播間一直被困在低價(jià)牢籠中,長(zhǎng)期以往直播價(jià)格戰(zhàn)下,消費(fèi)者逐漸默認(rèn)了直播間中有最低價(jià)格這一說(shuō)法。

直播間充斥著令人心動(dòng)不已的低價(jià)產(chǎn)品,頭部主播擁有絕大部分的低價(jià)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),更有不少直播間放言“主播自己出錢補(bǔ)貼,只為給直播間的家人們福利”,價(jià)格戰(zhàn)之下,還出現(xiàn)了不少“演員”。

中小商家如何利用低價(jià)引流?

面對(duì)平臺(tái)的整治是不是“低價(jià)引流”就不能再利用了?如何正確獲取低價(jià)引流的平臺(tái)流量?

抖音在此次專項(xiàng)治理公告中提到:

“平臺(tái)當(dāng)前提供了11種營(yíng)銷工具,提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺(tái)流量的能力,包括福袋、粉絲券(達(dá)人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)⑾迺r(shí)限量購(gòu)、滿減、定時(shí)開(kāi)售、拼團(tuán)、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用平臺(tái)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣營(yíng)銷和直播間互動(dòng)。

創(chuàng)作者在直播期間開(kāi)展秒殺活動(dòng)的,每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息。秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí),商品必須實(shí)物出鏡,關(guān)鍵秒殺活動(dòng)信息展示不可被人/物遮擋”。

正確使用營(yíng)銷手法能夠提高直播的推薦流量,對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān),做好品控,可以減免后續(xù)的售后問(wèn)題。

目前有很多大主播的直播間正確利用“低價(jià)引流”手法,為直播間拉停留,“衣哥”、“廣東夫婦”、“張萌小五夫婦”等,根據(jù)直播間互動(dòng)人數(shù)一次會(huì)放出好幾千單的“低價(jià)商品”,目前低價(jià)引流玩法還是直播間進(jìn)人、增加直播間權(quán)重比較有效的方式。


新賬號(hào)前幾次開(kāi)直播都是泛流量,男女老少都有,此時(shí)就要利用低客單價(jià)讓用戶成交,來(lái)實(shí)現(xiàn)破流量層級(jí)的目的。

當(dāng)直播間低價(jià)秒殺1元福利產(chǎn)品后,一定要接著上架9.9、19.9、29.9等產(chǎn)品,一步步將有消費(fèi)能力的用戶留在直播間,產(chǎn)生GMV。將直播間標(biāo)簽一點(diǎn)點(diǎn)建立完整,用梯度價(jià)格拉高客單價(jià)。

低價(jià)起號(hào)只是賬號(hào)引流的切入點(diǎn),直播間突破流量層級(jí),需要用利潤(rùn)款正價(jià)產(chǎn)品承接,不是整場(chǎng)直播間都售賣低價(jià)。當(dāng)直播間轉(zhuǎn)正價(jià)商品后掉人氣是正常的現(xiàn)象,用梯形價(jià)格組合承接急速流量,盡量減緩人氣下降速度。

除了低價(jià)引流,還能怎么留人?

抖音在此次的公告中提到:

“低價(jià)商品相比于正價(jià)商品,天然具有平臺(tái)投訴率高,復(fù)購(gòu)率差等問(wèn)題。為減少不必要的負(fù)面影響,適當(dāng)減少低價(jià)福利營(yíng)銷”。

低價(jià)引流的整治,可以讓直播間減少頻繁使用低價(jià)福利商品引流,避免消費(fèi)者不好的觀看與購(gòu)買體驗(yàn),可以通過(guò)豐富營(yíng)銷方式、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、真實(shí)福利,提升用戶信任度及自然流量。

目前直播間的消費(fèi)者也從狂熱追捧,到現(xiàn)在細(xì)心挑選各類性價(jià)比高的產(chǎn)品,大眾認(rèn)知度高的產(chǎn)品、性價(jià)比好貨等是消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素。

順應(yīng)環(huán)境的變化,用戶消費(fèi)心智不斷成熟,品牌、商家、達(dá)人更應(yīng)該注重核心的本質(zhì),留住消費(fèi)者。

那么如何在社交媒體平臺(tái)上做好直播帶貨?打造IP、爆文、品牌有什么新玩法?5.20號(hào),果集ITS私享會(huì)所有問(wèn)題在這里將會(huì)被一一解答!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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