常常聽到有優(yōu)化師說：

但是回過頭來，我們仔細(xì)審查一下效果不佳的原因，當(dāng)然有平臺和各種節(jié)日之類的客觀原因影響流量與效果。但是如果不在這個原因以外的時間段呢？賬戶效果不好，波動很大的時候我們怎么處理？加詞？優(yōu)化創(chuàng)意？加價？加預(yù)算？優(yōu)化頁面？

這些答案都沒錯，但又不完全對，甚至說不夠全面，當(dāng)然這僅僅代表我個人意見。畢竟一個賬戶的結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞的堆放，搭配到分配，其實也是有講究的。難就難在這種涉及到整個賬戶的問題，很難一時說得清楚而且暫時沒有更好的方法論可以提供。

要知道，一個賬戶的結(jié)構(gòu)清晰與否對流量的影響有多大。雖然沒有實質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，但是所有的優(yōu)化師都清楚，清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)很大程度上決定了流量的大小甚至質(zhì)量。

因此，塔哥這次就來給大家根據(jù)自己的經(jīng)驗和理解，針對賬戶結(jié)構(gòu)的問題分享：一個相對合理的賬戶結(jié)構(gòu)，是如何搭配關(guān)鍵詞的？

關(guān)鍵詞的分類，一定是根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)劃分的。

如果公司的產(chǎn)品只有一款，那這個賬戶結(jié)構(gòu)搭建起來還是很簡單的?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的不同維度進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，一個維度一個計劃，完全不過分。要精細(xì)化做賬戶結(jié)構(gòu)，就不要怕麻煩。

不管是單業(yè)務(wù)還是多業(yè)務(wù)，都可以根據(jù)業(yè)務(wù)不同維度分成不同計劃，多業(yè)務(wù)的就多分幾個計劃。但是前期賬戶結(jié)構(gòu)一定要規(guī)劃要比較清晰。

當(dāng)你賬戶計劃按照業(yè)務(wù)劃分完畢，接下來面臨的問題主要就是關(guān)鍵詞要如何分配才能達(dá)到賬戶結(jié)構(gòu)清晰，畢竟關(guān)鍵詞加一個前綴后綴都會引起很多流量甚至轉(zhuǎn)化的改變。

我整理一些內(nèi)容給大家：

按照從左到右的原則，把重點的核心詞（根）優(yōu)先放到一個單元內(nèi)。也就是關(guān)鍵詞最先出現(xiàn)核心詞（根）的關(guān)鍵詞放到一類。

以招商加盟為例：

如上圖，核心詞根就是招商加盟，從左到右最先出現(xiàn)招商加盟的詞放一起。

這個邏輯是根據(jù)系統(tǒng)在同等條件下，搜索引擎抓取是優(yōu)先從左到右，從精確到短語到廣泛的流量抓取進(jìn)行的。邏輯原理的講解具體細(xì)節(jié)可以參考文章：《你手機(jī)搜索框里隱藏了哪些sem排名規(guī)則》（點擊文章標(biāo)題，即可前往閱讀）

當(dāng)然也看行業(yè)屬性，效果上多見于：前綴+核心詞（根）為主的時候，則應(yīng)該把前綴的詞進(jìn)行分類再放單獨的單元，例：

按照上述說的操作，把關(guān)鍵詞的核心詞（根）部分分好以后，總會遇到后綴不同的情況，例如：多少錢，好不好，怎么樣，遇到這類詞的時候我們要怎么處理？

單獨設(shè)置一個單元，把這類詞全部放到單獨單元投放，而后期的觀察與分析是必不可少的。

如果發(fā)現(xiàn)單獨分類的后綴詞，并不能帶來多少流量時，可以把單元拆散，把有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞并入其他類似的單元中，利用其他單元的詞帶動更多流量。

這里就肯定有同學(xué)會問：多少錢，好不好，怎么樣這類不是疑問詞嗎？不應(yīng)該單獨做一個疑問詞單元或者計劃嗎？

在這里塔哥給出個人理解的底層邏輯和思路：

賬戶結(jié)構(gòu)按照詞性分類，是作為優(yōu)化師的思維角度操作的過程，目的只是為了方便管理。而系統(tǒng)和推廣不一定按照詞性來給流量，但是一定按照市場搜索關(guān)鍵詞的流量變化來匹配賬戶的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)只認(rèn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是一切的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

所以，疑問詞歸類沒有問題，但是要看整體數(shù)據(jù)和效果來決定要不要做更精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)。前期疑問詞數(shù)量不多，數(shù)據(jù)不多的情況下，可以跟其他的核心詞（根）放在一起。

經(jīng)常也聽到一些同學(xué)問，意思幾乎完全一致，但是字面上的數(shù)量就差一兩個字的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何分類？

全部放到一起又感覺差點意思，完全分開又感覺這樣太多單元，不方便管理。

所有的詞都分出來，看看關(guān)鍵詞數(shù)量多少，達(dá)到一定數(shù)量的，則單獨設(shè)置單元。否則全部關(guān)鍵詞放到一起，問題不大。

上述三個知識點，只是初期搭建賬戶計劃的執(zhí)行，后期還是根據(jù)關(guān)鍵詞整體的流量能力和表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)來決定是否要單元合并還是拆分。

對于數(shù)據(jù)多，有單獨優(yōu)化需求的同類型的詞，必須單獨給單元去優(yōu)化。原因很簡單，推廣最基本的底層邏輯：單元內(nèi)關(guān)鍵詞屬性要一致，再針對關(guān)鍵詞單獨撰寫針對性的創(chuàng)意，完成關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+網(wǎng)頁三者高度一致，系統(tǒng)更喜歡更愿意給你分配流量，這是基本功。

畢竟沒有一成不變的賬戶結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)的收集與分析，直接指導(dǎo)著優(yōu)化師的每個操作，這也是優(yōu)化師工作的終極奧義。

在以往的文章中我強(qiáng)調(diào)過這樣的觀點：

如果想明白了這兩個類型的人群對應(yīng)的需求關(guān)系以后，就可以理解為，在賬戶內(nèi)選擇購買什么類型的關(guān)鍵詞就等于選擇了什么需求的人群。

那接下來第一個重點就來了：按照需求程度高低，我們給這些需求打上對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，而這些分?jǐn)?shù)又分別對應(yīng)了不同類型的關(guān)鍵詞。我們就可以得出：

關(guān)鍵詞購買力得分（即意向得分）的高低不等于成交，哪怕是2分的潛在客戶群體，都有可能帶來咨詢和意向，甚至成交，只是對應(yīng)的優(yōu)化力度和關(guān)注程度不同。不要忽略掉任何一個合理的關(guān)鍵詞都有帶來成交的可能性。

平時關(guān)鍵詞優(yōu)化分析的時候，不要只關(guān)注重點關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，咨詢關(guān)鍵詞等等，不要忽略掉潛力關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的點擊消費，會誤認(rèn)為這是一種小概率事件，所以關(guān)注度不高，這樣你會不斷把重點詞的出價不斷提升，ACP越來越高，轉(zhuǎn)化行為不是一直的，當(dāng)有變化和沒及時找到潛在流量的時候，大概率出現(xiàn)成本高，轉(zhuǎn)化少的情況。

關(guān)鍵詞的意向得分有概念了以后，在日常推廣工作中，按需求把詞分類好以后，意向得分的意義就很大了。直接輔助你判斷，哪些詞應(yīng)該給更多的關(guān)注以及調(diào)整的幅度大小。我個人還喜歡給這些詞打上標(biāo)簽顏色，方便我定期復(fù)盤分析優(yōu)化。

關(guān)于這個話題，很多同學(xué)也會來咨詢我對于搜索詞或者轉(zhuǎn)化詞，是否需要單獨建計劃來單獨優(yōu)化。而多數(shù)同學(xué)的理解是，為了保證或者提高效果，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞或搜索詞，應(yīng)該單獨優(yōu)化。

往往這樣操作以后的同學(xué)，也出現(xiàn)不同程度的困境，不僅效果沒穩(wěn)住，還下滑了的都不在少數(shù)。

搜索詞本身是需要匹配關(guān)鍵詞的，必須認(rèn)真檢查，你的搜索詞是不是賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞。

如果是，那沒必要新建計劃，直接優(yōu)化賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞即可。

如果不是，可以把這類詞加到對應(yīng)的單元內(nèi)。添加這類詞的標(biāo)準(zhǔn)參考：一個較長周期內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化效果較好。按照分?jǐn)?shù)來給出對應(yīng)的出價，做好顏色標(biāo)簽，定好下次復(fù)盤分析的時間。

若優(yōu)質(zhì)的搜索詞數(shù)量足夠多，則可以單獨新建計劃，分類好單元再加詞，依然還是要精細(xì)化管理的方式去打理。

轉(zhuǎn)化詞則更直接，如果不屬于量特別大的，沒必要單獨新建，反而應(yīng)該提升跟轉(zhuǎn)化詞差不多的同類型的長尾關(guān)鍵詞或可替代的關(guān)鍵詞，目的是覆蓋其他搜索習(xí)慣的訪客。

量大且詞的數(shù)量多的時候，再考慮單獨新建計劃來精細(xì)化運營。

到底需不需要新建搜索詞/轉(zhuǎn)化詞計劃，還是文章最開始說到的比喻：

希望通過這個比喻，幫助同學(xué)們能更好的理解什么情況下要新建計劃進(jìn)行推廣。

大多數(shù)優(yōu)化師的賬戶內(nèi)都存在重復(fù)關(guān)鍵詞的情況，除了分設(shè)備的計劃以外，同設(shè)備內(nèi)的不同計劃或單元都會出現(xiàn)不少相同的關(guān)鍵詞，很多同學(xué)也會問，這種相同的關(guān)鍵詞，有什么優(yōu)化邏輯可以分享嗎？在這里，塔哥說一下個人的理解和建議。

首先強(qiáng)調(diào)的我經(jīng)常跟大家說的差異化。拋開設(shè)備不說，相同的重復(fù)關(guān)鍵詞，除了做匹配上的差異化，更重要的是創(chuàng)意上的差異化。

這里建議根據(jù)詞性，寫更有針對詞性的創(chuàng)意。才能真正去發(fā)揮重復(fù)的關(guān)鍵詞不同單元內(nèi)的推廣效果，再通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整出價和匹配。

如果最后出來的數(shù)據(jù)很接近，但是匹配進(jìn)來的搜索詞各有特色，那就證明一個詞起到了“雙向引流”的作用，這才是把一個關(guān)鍵詞流量最大化的效果。反之，如果數(shù)據(jù)差距明顯，且來源不精準(zhǔn)，可以考慮暫?；騽h除其中一個。

所以，重復(fù)的關(guān)鍵詞要怎么使用，相信大家有了一定的思路，不妨多測試。注意好關(guān)鍵詞和搜索詞之間的關(guān)系即可。

以上是關(guān)于賬戶結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞分配的一些經(jīng)驗分享，整體的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法論還有很多，在這里不做深入討論，希望今天的內(nèi)容可以幫到各位同學(xué)，碼字不易，看完的有收獲的馬上實踐起來，順便來一波“點贊”！