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隨著夏天的到來(lái)，健身減肥話(huà)題熱度一直居高不下，再加上全民健身意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的人投身到了運(yùn)動(dòng)健身的行列中來(lái)。
通過(guò)新抖數(shù)據(jù)顯示，在近期抖音漲粉榜中，運(yùn)動(dòng)健身賽道的表現(xiàn)亮眼，其中@劉畊宏通過(guò)直播教學(xué)的形式，帶領(lǐng)觀眾一起減肥塑形，一周漲粉超150萬(wàn)，漲粉率達(dá)45.9%，成為近期的一匹漲粉黑馬。
▲ 新抖-找抖音號(hào)-抖音號(hào)搜索-賬號(hào)詳情頁(yè)
他為何爆火出圈？賬號(hào)內(nèi)容怎樣規(guī)劃？在變現(xiàn)方面又如何呢？
通過(guò)新抖「抖音號(hào)搜索」顯示，@劉畊宏從4月7日起粉絲持續(xù)飆升，至今仍保持一個(gè)上升狀態(tài)，觀察賬號(hào)近期運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)其漲粉主要來(lái)源是直播，統(tǒng)計(jì)期間開(kāi)播6場(chǎng)，直播共帶來(lái)90.07w粉絲，占比60%。
什么樣的直播間能突然爆火呢？我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1）固定時(shí)間開(kāi)播
除了周一和周五外，劉畊宏夫婦每天堅(jiān)持直播，通過(guò)1-2小時(shí)的陪伴式直播教學(xué)來(lái)吸引用戶(hù)。
觀察賬號(hào)粉絲畫(huà)像，可以發(fā)現(xiàn)31-40歲的女性群體居多，這類(lèi)用戶(hù)并沒(méi)有隨時(shí)隨地“觀看直播”的條件，更多是在下班后才能跟著視頻一起動(dòng)起來(lái)。
@劉畊宏選擇工作日晚上7點(diǎn)半開(kāi)播，抓住了有健身需求的用戶(hù)在晚餐后這段黃金時(shí)間。
2）輕松的直播氛圍
常見(jiàn)的健身主播在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，為了緩解主播的壓力，通常會(huì)搭配一兩個(gè)助教來(lái)補(bǔ)充教學(xué)，在健身房、瑜伽室等直播背景板下配合節(jié)奏歡快的背景音樂(lè)一起練習(xí)，呈現(xiàn)出一種專(zhuān)業(yè)可靠的形象。
而@劉畊宏直播間以家里的真實(shí)環(huán)境為背景，更適應(yīng)當(dāng)下居家運(yùn)動(dòng)的流行趨勢(shì)；直播的主要人員也只有劉畊宏和妻子王婉霏 ，通過(guò)夫妻間的配合既展現(xiàn)了劉畊宏的實(shí)力，也通過(guò)王婉霏普通人的鍛煉歷程，激勵(lì)和吸引了更多用戶(hù)。
3）雙向互動(dòng)直播模式
與以往的單線直播不同，4月12日當(dāng)晚受抖音官方邀請(qǐng)，@劉畊宏與6名粉絲連線直播，帶領(lǐng)大家一起打卡鍛煉，在直播過(guò)程中不限于教學(xué)，還時(shí)常糾正粉絲動(dòng)作，讓連線粉絲實(shí)現(xiàn)沉浸式健身，也幫助其他用戶(hù)達(dá)到更好的鍛煉效果。
▲ 抖音達(dá)人頁(yè)面
劉畊宏夫婦憑借教學(xué)的專(zhuān)業(yè)性和自身的親和力，正在逐步建立粉絲忠實(shí)度，為今后直播提供了更多的粉絲基礎(chǔ)。
除了直播留存漲粉外，視頻的引流作用也不容小覷。
據(jù)新抖「直播分析」顯示，多場(chǎng)爆粉直播間都有視頻導(dǎo)流的痕跡，以4月10日漲粉40.20w的直播為例，通過(guò)視頻引流人次超過(guò)40.99w，占直播總?cè)舜蔚?%。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)-直播分析
由此可見(jiàn)，一定不能忽視原生短視頻引流作用，那@劉畊宏的日常視頻運(yùn)營(yíng)又有哪些特點(diǎn)呢？
1）鞏固人設(shè)，精準(zhǔn)獲客
@劉畊宏近30天內(nèi)，共發(fā)布12條視頻，7條都與是運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)，短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)，既能展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)度鞏固人設(shè)，又能吸引更多精準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)注。
2）觸及用戶(hù)痛點(diǎn)
對(duì)于大部分女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，相比于“擼鐵”、做器械等高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，燃脂塑形更能滿(mǎn)足其需要。
分析賬號(hào)內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)@劉畊宏發(fā)布的視頻大多為改善體型，保護(hù)頸椎，這類(lèi)視頻戳中當(dāng)下大部分群體痛點(diǎn)，再通過(guò)簡(jiǎn)單幾個(gè)教學(xué)動(dòng)作讓用戶(hù)覺(jué)得可落地，很多用戶(hù)通過(guò)學(xué)習(xí)后覺(jué)得方法有效，會(huì)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，進(jìn)一步提升用戶(hù)粘性。
▲ 新抖-找抖音號(hào)-抖音號(hào)搜索-評(píng)論分析
在通過(guò)視頻導(dǎo)流和直播留存后，@劉畊宏粉絲數(shù)持續(xù)攀升，除了保證賬號(hào)質(zhì)量外，如何尋求一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
通過(guò)觀察不同類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)有提示用戶(hù)關(guān)注商品櫥窗，引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化的；還有發(fā)布相關(guān)帶貨視頻賺取廣告費(fèi)的。
▲ 抖音達(dá)人頁(yè)面
對(duì)于@劉畊宏來(lái)說(shuō)，近期漲粉雖然迅猛，但在商業(yè)變現(xiàn)上卻比較克制，目前賬號(hào)的主要變現(xiàn)方式是直播帶貨，賬號(hào)轉(zhuǎn)型后僅開(kāi)設(shè)4場(chǎng)帶貨直播。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情頁(yè)-直播分析
與往期的直播相比，轉(zhuǎn)型后帶貨商品以健身減肥食品為主，在人氣達(dá)到131.99w時(shí)，銷(xiāo)售額卻僅為18.93w，與往期福利直播相比仍有不小距離。
▲ 上圖為轉(zhuǎn)型前，下圖為轉(zhuǎn)型后
隨著用戶(hù)對(duì)短視頻的需求已經(jīng)從娛樂(lè)層面，向?qū)嵱眉寄軐用嫜由欤瑢?duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注直播間的首要目是學(xué)習(xí)實(shí)用技能，在和主播產(chǎn)生信任后才會(huì)購(gòu)物的習(xí)慣。
不管怎樣的變現(xiàn)形式，想要通過(guò)用戶(hù)轉(zhuǎn)化下單，都需較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建立起用戶(hù)信任，只有顧及用戶(hù)的感受，精準(zhǔn)選品，才能順利完成過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)