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隨著夏天的到來，健身減肥話題熱度一直居高不下，再加上全民健身意識的覺醒，越來越多的人投身到了運動健身的行列中來。
通過新抖數(shù)據(jù)顯示，在近期抖音漲粉榜中，運動健身賽道的表現(xiàn)亮眼，其中@劉畊宏通過直播教學(xué)的形式，帶領(lǐng)觀眾一起減肥塑形，一周漲粉超150萬，漲粉率達45.9%，成為近期的一匹漲粉黑馬。
▲ 新抖-找抖音號-抖音號搜索-賬號詳情頁
他為何爆火出圈？賬號內(nèi)容怎樣規(guī)劃？在變現(xiàn)方面又如何呢？
通過新抖「抖音號搜索」顯示，@劉畊宏從4月7日起粉絲持續(xù)飆升，至今仍保持一個上升狀態(tài)，觀察賬號近期運營動作，可以發(fā)現(xiàn)其漲粉主要來源是直播，統(tǒng)計期間開播6場，直播共帶來90.07w粉絲，占比60%。
什么樣的直播間能突然爆火呢？我們總結(jié)了以下幾點：
1）固定時間開播
除了周一和周五外，劉畊宏夫婦每天堅持直播，通過1-2小時的陪伴式直播教學(xué)來吸引用戶。
觀察賬號粉絲畫像，可以發(fā)現(xiàn)31-40歲的女性群體居多，這類用戶并沒有隨時隨地“觀看直播”的條件，更多是在下班后才能跟著視頻一起動起來。
@劉畊宏選擇工作日晚上7點半開播，抓住了有健身需求的用戶在晚餐后這段黃金時間。
2）輕松的直播氛圍
常見的健身主播在進行教學(xué)時，為了緩解主播的壓力，通常會搭配一兩個助教來補充教學(xué)，在健身房、瑜伽室等直播背景板下配合節(jié)奏歡快的背景音樂一起練習(xí)，呈現(xiàn)出一種專業(yè)可靠的形象。
而@劉畊宏直播間以家里的真實環(huán)境為背景，更適應(yīng)當下居家運動的流行趨勢；直播的主要人員也只有劉畊宏和妻子王婉霏 ，通過夫妻間的配合既展現(xiàn)了劉畊宏的實力，也通過王婉霏普通人的鍛煉歷程，激勵和吸引了更多用戶。
3）雙向互動直播模式
與以往的單線直播不同，4月12日當晚受抖音官方邀請，@劉畊宏與6名粉絲連線直播，帶領(lǐng)大家一起打卡鍛煉，在直播過程中不限于教學(xué)，還時常糾正粉絲動作，讓連線粉絲實現(xiàn)沉浸式健身，也幫助其他用戶達到更好的鍛煉效果。
▲ 抖音達人頁面
劉畊宏夫婦憑借教學(xué)的專業(yè)性和自身的親和力，正在逐步建立粉絲忠實度，為今后直播提供了更多的粉絲基礎(chǔ)。
除了直播留存漲粉外，視頻的引流作用也不容小覷。
據(jù)新抖「直播分析」顯示，多場爆粉直播間都有視頻導(dǎo)流的痕跡，以4月10日漲粉40.20w的直播為例，通過視頻引流人次超過40.99w，占直播總?cè)舜蔚?%。
▲ 新抖-賬號詳情頁-直播分析
由此可見，一定不能忽視原生短視頻引流作用，那@劉畊宏的日常視頻運營又有哪些特點呢？
1）鞏固人設(shè)，精準獲客
@劉畊宏近30天內(nèi)，共發(fā)布12條視頻，7條都與是運動健身相關(guān)，短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)，既能展現(xiàn)自己的專業(yè)度鞏固人設(shè)，又能吸引更多精準用戶關(guān)注。
2）觸及用戶痛點
對于大部分女性用戶來說，相比于“擼鐵”、做器械等高強度運動來說，燃脂塑形更能滿足其需要。
分析賬號內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)@劉畊宏發(fā)布的視頻大多為改善體型，保護頸椎，這類視頻戳中當下大部分群體痛點，再通過簡單幾個教學(xué)動作讓用戶覺得可落地，很多用戶通過學(xué)習(xí)后覺得方法有效，會在評論區(qū)互動，進一步提升用戶粘性。
▲ 新抖-找抖音號-抖音號搜索-評論分析
在通過視頻導(dǎo)流和直播留存后，@劉畊宏粉絲數(shù)持續(xù)攀升，除了保證賬號質(zhì)量外，如何尋求一個穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式，也是一個值得思考的問題。
通過觀察不同類型的運動健身賬號，我們發(fā)現(xiàn)有提示用戶關(guān)注商品櫥窗，引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化的；還有發(fā)布相關(guān)帶貨視頻賺取廣告費的。
▲ 抖音達人頁面
對于@劉畊宏來說，近期漲粉雖然迅猛，但在商業(yè)變現(xiàn)上卻比較克制，目前賬號的主要變現(xiàn)方式是直播帶貨，賬號轉(zhuǎn)型后僅開設(shè)4場帶貨直播。
▲ 新抖-賬號詳情頁-直播分析
與往期的直播相比，轉(zhuǎn)型后帶貨商品以健身減肥食品為主，在人氣達到131.99w時，銷售額卻僅為18.93w，與往期福利直播相比仍有不小距離。
▲ 上圖為轉(zhuǎn)型前，下圖為轉(zhuǎn)型后
隨著用戶對短視頻的需求已經(jīng)從娛樂層面，向?qū)嵱眉寄軐用嫜由?，對于大多?shù)用戶來說，他們關(guān)注直播間的首要目是學(xué)習(xí)實用技能，在和主播產(chǎn)生信任后才會購物的習(xí)慣。
不管怎樣的變現(xiàn)形式，想要通過用戶轉(zhuǎn)化下單，都需較長時間來建立起用戶信任，只有顧及用戶的感受，精準選品，才能順利完成過渡，實現(xiàn)更好的帶貨效果。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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