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“淘寶一哥”李佳琦，要開始做自己專屬的電商平臺(tái)了。
就在最近，李佳琦的官方微信小程序上開始出現(xiàn)了多個(gè)電商平臺(tái)的商品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到京東等第三方平臺(tái)。
這一變化引發(fā)網(wǎng)友的眾多猜測(cè)：似乎李佳琦所做的一切都是在為“出淘”做準(zhǔn)備。
對(duì)此，李佳琦所處公司美ONE回應(yīng)成稱：“小程序只是為了給更多的消費(fèi)者提供便利，服務(wù)于直播間，目前沒有其他的商業(yè)計(jì)劃?！?/p>
自從薇婭“翻車”之后，淘寶在扶持中小主播和店鋪的進(jìn)程上越來(lái)越快。
流量被眾多中小主播和店鋪分流，再加上淘寶的“去頭部主播化”，這些動(dòng)作或許是李佳琦搭建自己平臺(tái)的主要原因。
就目前來(lái)看，李佳琦出現(xiàn)在自己直播間當(dāng)中的次數(shù)也越來(lái)越少，取而代之的則是自己團(tuán)隊(duì)的助播團(tuán)。
● 圖源：淘寶直播間
事實(shí)上，不僅僅是李佳琦，就在最近也有消息曝出羅永浩將會(huì)逐漸退出交個(gè)朋友直播間，轉(zhuǎn)而籌備新項(xiàng)目。
種種跡象表明：帶貨已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)入下半場(chǎng)，屬于超級(jí)頭部主播的時(shí)代可能真的要走向終結(jié)了。
李佳琦的直播間從2021年開始就在自己的粉絲群內(nèi)推廣這個(gè)叫做“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”的小程序，今年3.8節(jié)活動(dòng)更是將大促產(chǎn)品文檔上傳到了小程序上。
3月15日李佳琦公眾號(hào)發(fā)布了文章“宅家不寂寞”，文內(nèi)提到小程序?qū)?huì)上線小賣部的功能。
消費(fèi)者可以在小程序當(dāng)中購(gòu)買健康輕食、營(yíng)養(yǎng)早餐、各種零食等，全部都是之前出現(xiàn)在李佳琦直播間的產(chǎn)品。
● 圖源：李佳琦Austin微信公眾號(hào)
最近一個(gè)月以來(lái)，小程序還開放了購(gòu)物入口售賣京東好物等第三方所提供的商品。
除了在小程序首頁(yè)的宣傳之外，這些折扣商品還會(huì)通過微信公眾號(hào)粉絲群進(jìn)一步推廣。
在“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”小程序上，還推出了“TB訂單轉(zhuǎn)換”的功能，消費(fèi)者在填寫淘寶直播間的訂單之后，就可以在小程序內(nèi)直接兌換相應(yīng)的禮品。
● 圖源：所有女生會(huì)員服務(wù)中心小程序
也正是通過這種方式，小程序可以更加精準(zhǔn)的形成用戶畫像，并將淘寶粉絲進(jìn)一步引流，這顯然對(duì)于李佳琦打造自己的電商平臺(tái)有著重大意義。
作為絕對(duì)的“淘寶一哥”，李佳琦的帶貨能力無(wú)容置疑。
然而隨著薇婭等頭部主播的翻車，李佳琦直播間的粉絲數(shù)量和成交額并沒有顯著增長(zhǎng)，顯然他在淘寶所能夠拿到的流量已經(jīng)觸及天花板。
更重要的是在今年年初，淘寶發(fā)布的一系列直播激勵(lì)計(jì)劃，支持中腰部主播的成長(zhǎng)。
另一方面，品牌方也紛紛開始自播。例如以往極度依賴?yán)罴宴鶐ж浀幕ㄎ髯?，也在逐漸擺脫李佳琦的影響。
● 圖源：花西子官微
數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11有超過10萬(wàn)個(gè)品牌直播間在淘寶開展自播，其中有43個(gè)品牌直播間成交額超過1億。
顯然，李佳琦的流量除了受到中腰部主播的瓜分之外，商家自播也分走了不少。
這些變化都使得李佳琦必須要做出相應(yīng)的改變，在小程序上推出積分兌換禮品，也說(shuō)明了李佳琦正在試圖把更多的流量維持在自己手中。
一直以來(lái)，李佳琦和薇婭這樣的頭部主播都是淘寶絕對(duì)的“中流砥柱”。
尤其在獲客成本水漲船高的時(shí)期，淘寶為了能夠拉新、促活開始大力推進(jìn)內(nèi)容社區(qū)建設(shè)，淘寶直播就是一個(gè)重要陣地。
直播帶貨興起之后，越來(lái)越多的品牌開始裁撤廣告預(yù)算。
對(duì)部分品牌方來(lái)說(shuō)，與其花大價(jià)錢買淘寶的開屏廣告，還不如在直播間賣貨來(lái)的實(shí)在。
從另一方面來(lái)看，新品牌的孵化也越來(lái)越依賴于直播間。尤其是最近幾年爆火的新消費(fèi)品牌如花西子、玉澤等，都是憑借李佳琦帶貨做到了行業(yè)前列。
在此背景之下，頭部主播扛起了越來(lái)越重要的責(zé)任。
根據(jù)2021年3月直播數(shù)據(jù)顯示，各大平臺(tái)排名前15的主播帶貨額當(dāng)中淘寶達(dá)到了109億，排名第二的快手則為61.4億。
在這之中，李佳琦和薇婭們絕對(duì)是功不可沒。
● 圖源：興業(yè)證券
然而在獲得高回報(bào)的同時(shí)，隨著直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，各大頭部主播的“寡頭效應(yīng)”開始顯露出來(lái)，主播們的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越大。
就在去年雙11活動(dòng)結(jié)束之后，李佳琦和薇婭與國(guó)際知名品牌歐萊雅進(jìn)行了一場(chǎng)“大戰(zhàn)”，將品牌和主播之間的矛盾展露無(wú)疑。
淘寶并不是不知道頭部主播的話語(yǔ)權(quán)過高可能會(huì)讓自身遭到“反噬”，因此也在主動(dòng)扶持中腰部主播和各大品牌方自播等。
然而在此過程當(dāng)中，淘寶的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)逐漸從搜索模式轉(zhuǎn)向了信息流。數(shù)據(jù)顯示，2021年有用戶花費(fèi)70%的時(shí)間在社交和視頻應(yīng)用上。
以抖音為例，在日活用戶突破2億之后就把重點(diǎn)放在了直播電商，2021年抖音GMV達(dá)到了8000億，這種“流量+算法”的內(nèi)容平臺(tái)對(duì)淘寶的沖擊非常明顯。
● 圖源：網(wǎng)絡(luò)
一方面扶持中腰部主播無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)和李佳琦進(jìn)行“抗衡”，同時(shí)外部受到內(nèi)容平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，如此來(lái)看淘寶直播很難離開李佳琦。
事實(shí)上，早在2019年與薇婭的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化時(shí)期，李佳琦就曾選擇走出淘寶，并在小紅書和抖音上進(jìn)行重點(diǎn)布局。
2020年7月，李佳琦背后的公司美ONE高管在接受采訪時(shí)表示：“公司是一個(gè)以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的新型電商平臺(tái)”，于是我們可以看到在2021年初所有女生小程序正式上線。
雖然開始“所有女生”更像是一個(gè)直播提醒平臺(tái)，但如今的發(fā)展顯然是在朝著獨(dú)立電商平臺(tái)狂奔。
通過“精選好物”的選項(xiàng)打開了李佳琦與第三方平臺(tái)直接合作的可能，而“TB訂單轉(zhuǎn)換”更是將李佳琦在直播間的流量進(jìn)一步引入到小程序當(dāng)中。
● 圖源：所有女生會(huì)員服務(wù)中心小程序
不僅如此，李佳琦很早之前還在微信布局了私域流量。
通過官方公眾號(hào)發(fā)起通知，如今不同名稱的粉絲群編號(hào)早已超過了5000個(gè)。
打造私域流量并經(jīng)營(yíng)小程序，這是李佳琦的第一個(gè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
李佳琦的第二個(gè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)則是減少自己在直播間出現(xiàn)的頻率，并大力扶持助播團(tuán)，這一點(diǎn)和抖音一哥羅永浩的操作可以說(shuō)是非常相似。
如果你經(jīng)常在交個(gè)朋友直播間停留購(gòu)物就會(huì)發(fā)現(xiàn)，和最初相比羅永浩如今出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間的頻率已經(jīng)有了明顯的下滑，基本只在每個(gè)周末的晚上才會(huì)出現(xiàn)，更多的時(shí)間是由其他扶持起來(lái)的年輕主播進(jìn)行帶貨。
● 圖源：交個(gè)朋友官方微博
羅永浩此前也曾公開表示：“如今自己在交個(gè)朋友直播間帶貨的時(shí)長(zhǎng)僅僅只有總時(shí)長(zhǎng)的3%左右了?！?/p>
李佳琦也是這么做的，助播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在多個(gè)社交平臺(tái)開通了李佳琦直播間助播團(tuán)官方賬號(hào)。在小紅書上，粉絲已經(jīng)突破10萬(wàn)人。
從2016年直播帶貨興起開始，頭部主播確實(shí)引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代。然而在直播電商經(jīng)歷高速發(fā)展后，對(duì)如今的傳統(tǒng)頭部主播而言，則需要迫切講出新的故事。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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