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對于營銷人員或者創(chuàng)業(yè)人士，產(chǎn)品推廣一定是件非常重要的事情，很多時候都會冥思苦想文案該怎么寫才能吸引更多的人下單？
而對于普通人，也想學習提高文章閱讀率的方法。
那么接下來就讓我們一起學習下面14條最值錢的文案寫作技巧！
01 如何激發(fā)購買欲望
在被推薦產(chǎn)品時，有兩個問題很普遍：
（1）為什么我要在如此多的產(chǎn)品范圍內(nèi)選擇你推薦的這個產(chǎn)品？
（2）為什么我要購買這個我之前不用的東西？
要回答這兩個問題，構(gòu)建購買欲望很關(guān)鍵。因而文案最重要的就是激發(fā)讀者的欲望，也可以總結(jié)為勾起讀者的興趣、戳中讀者的痛點、撓到讀者的癢點。
比如描述吃東西，就要用到“感官占領(lǐng)”，不能簡單用美味、香甜來描述，而要通過人體的五大感官詳細描述，還要借用容易接觸到的味道進行直觀類比。
就像關(guān)鍵明老師在描述一只蒸雞的時候，視覺上從金燦燦、晶瑩發(fā)亮等色彩鮮明的詞語吸引讀者，味覺上用鮮美、酸甜、藥香、滑溜順口等具體的詞語引發(fā)想象，聽覺上則用“雞汁四射”這樣動感描繪，觸覺上描述看溫熱湯汁從喉嚨流到胃里的情形讓人感到身臨其境，充分調(diào)動讀者感官，讀者也自然而然想去嘗一口。
因而我們說要做到從客戶角度考慮，就得先親身體驗，多方面考慮，找出最吸引人的點進行直觀描述。
為了戳中讀者痛點，需要利用到的是“恐懼訴求”。
例如洗碗機的賣點就是節(jié)省時間，文案人要替讀者算一筆賬，以一天洗十個碗計算，每天要花半個小時，到80歲就得花兩年半的時間在洗碗上，相當于生命質(zhì)量下滑了3%。
這就勾起了大家的時間緊迫感，會讓大家意識到買一個不貴的洗碗機就可以節(jié)省如此多的時間，是件多么值得的事情。
縱觀各大自媒體網(wǎng)絡課程的營銷文案，無一不是利用了我們對職場、對未來的緊迫感，因為投資自己永遠是大家都更愿意去做的事情。
對于撓到讀者的癢點而言，就要從讀者角度出發(fā)，為讀者提前“設(shè)想使用場景”。
比如一個迷你的充電寶，就可以為讀者設(shè)想出去約會、與閨蜜逛街和晚上出去聚餐三種情景，通過和大體積充電寶的方便性比對有效解決讀者生活中的實際尷尬，讓讀者自覺意識到使用這個產(chǎn)品以后會更爽。
當然除了這幾點，我們還可以通過產(chǎn)品的“暢銷程度”和“顧客好評”去勾起讀者購買使用的興趣，就像眾多網(wǎng)紅店出現(xiàn)的排隊等餐情況，人多的地方總是會聚集更多的人。
02 如何贏得讀者信任
文案的第一步是激起購買欲望，但是最重要的還是要贏得讀者信任，也就是如何有效打造產(chǎn)品信服度。
那么，我們可以從哪些方面去強化產(chǎn)品信服度呢？
首先是“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁'。很多新興的微商產(chǎn)品為了獲得客戶的信任，都會對其成分進行權(quán)威檢測，在推廣時展示給顧客看，至少可以先向顧客證明該產(chǎn)品資質(zhì)齊全，是獲得相關(guān)標準機構(gòu)認可的，是安全的。
當然也可以是獲得某個權(quán)威獎項，相對邀請某位明星或者專家的代言，一些權(quán)威獎項更具有說服力。
其次是'鏈接到日常熟悉事物'。要說明產(chǎn)品的性能，光列數(shù)據(jù)無法引起讀者共鳴，專業(yè)術(shù)語也會降低傳播的廣泛性，而積極嘗試聯(lián)系身邊常見事物就會顯得更加形象和直觀。
比如要描述車輛內(nèi)部的安靜，假設(shè)通過實驗檢測到行駛時車內(nèi)的音量是25分貝，我們就可以去測試一些身邊常見物品的噪音分貝數(shù)，比如電子鐘的噪音就是這個數(shù)值，那么，我們就可以說：“這款車在時速達到96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。”
這樣是不是可以讓顧客直觀感受到車輛的隔音效果？
最后是“一步步打消客戶顧慮”。因為很多客戶在購買產(chǎn)品時，對售后服務非常重視。
現(xiàn)如今用豐巢取快遞超過時限會收費，顧客萬一因為出差或者旅行沒法取件，如果賣家能夠提供托管服務，就能夠從很大程度上吸引顧客的信任和下單。
還有就是遇到問題能夠如何有效解決，是否可以方便退款退貨？
比如本人最近在公眾號上購買了兩瓶科顏氏小白瓶，原本推廣頁面上說的買兩瓶贈送安耐曬防曬霜，實際收貨時卻沒有贈送，去問客服也沒有及時回應，再去翻那個推文時早已刪除。
這樣的行為就會極大地影響到客戶的信任度，下次即使想再買也容易想到這件事，產(chǎn)生懷疑。
所以為顧客考慮，確保承諾有效和及時做出回應才能真正做到打消客戶的懷疑，爽快下單。
03 如何引導迅速下單
好的產(chǎn)品，好的促銷手段會讓顧客不猶豫地下單而不是貨比三家、下次再買。
而且線上產(chǎn)品的文案會比實體店更難，因為一旦退出文章，可能就再也找不到了，或者因為促銷時限過了，文章就直接刪除了。
所以，在10分鐘左右的時間怎么引導讀者下單，成為了爆款文案實現(xiàn)臨門一腳效果的重要環(huán)節(jié)，也是在文案最后需要去思考的關(guān)鍵內(nèi)容。
作者給到我們?nèi)齻€建議。設(shè)立價格錨點、打造正當消費的理由和限時限量的促動。
“價格錨點”很好理解，也就是原價和現(xiàn)價的關(guān)系，或者說是價值和實際價格的關(guān)系。
賣得好的產(chǎn)品一般都會設(shè)置優(yōu)惠，在高售價的基礎(chǔ)上做到最低價，讓讀者感覺到這輪優(yōu)惠不可錯過，就像電商平臺會在雙十一做到五折甚至更低。
或者去和同行業(yè)的產(chǎn)品進行對比，凸顯出同樣成分、同樣功能的商品在這里便宜了不止一點點。
又或者為讀者算筆賬，讓產(chǎn)品的單位價值非常低，低于日?？赡艿钠渌M。比如一天只要一塊錢，為你帶來365本好書。
因為大多顧客都是希望以更低的價格買到更好的東西，只要能讓顧客覺得劃算就能夠引導讀者毫不猶豫地下單。
“打造正當消費”則是從顧客花錢時的不舍和顧忌考慮，因為大部分的工薪階層還是會優(yōu)先考慮到家庭的整體支出，導致面對產(chǎn)品時猶豫不決。
但是如果是為了孩子的健康和學習考慮，很多家長又會花的義無反顧、爽快直接。例如售賣不傷眼的臺燈就需要指出孩子使用其他臺燈可能出現(xiàn)近視的隱患，去對比凸出這款臺燈的護眼效果。
而對于老人，健康是他們最重要的事情，因此保健品行業(yè)這些年此起彼伏，一方唱罷、一方又登場。不得不說，這些行業(yè)的營銷人也絕對是“文案大師”。
“限時限量”則主要為了避免顧客滋生“到時候再說”的想法。
因為我們都會對緊迫的事情比較在意，思緒不自覺地會被帶跑。
比如在看到中意的產(chǎn)品首先會收藏，但是容易時不時回過頭去看，想著在限時結(jié)束前下單，有時候不小心無法購買了還會后悔一下。
所以設(shè)置合理促銷時間，比如設(shè)置兩天左右的優(yōu)惠時間反而可能會比設(shè)置十天有更高的銷量。
04 標題作為臉面，如何抓人眼球
雖然外表不代表一切，但是外表決定著人家有沒有興趣了解你。而文章標題也是如此，吸人眼球的標題，打開率和轉(zhuǎn)化率自然更高。
所以我們究竟該如何給我們的文章或者文案起一個點擊量高的標題呢？
一是利用新聞社論，以最近的社會熱點新聞作為錨點，提高讀者興趣。
這其實也是蹭熱點的一種方法，當然還能借用新聞的權(quán)威提高文案的信服度。比如《硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！》
二是采用好友對話模式拉近與讀者的距離。
其實每個人關(guān)注最多的只有自己，當一個標題涉及到自己的時候自然會特別關(guān)心，會忍不住打開去看。
這也是比較常見的營銷手段，既拉近了和讀者間的距離，也讓文章更接地氣、更聯(lián)系實際需求。比如《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！》
三是實用錦囊，以幫助解決讀者日常困難的方式吸引讀者目光。
就像干貨文章一樣，有實用價值的標題自然會讓讀者想要打開仔細拜讀，
如果是權(quán)威專家提出的建議，由專家作背書，讀者會愿意把文章看完。
四是意外反轉(zhuǎn)的故事，激發(fā)讀者的好奇心。
大家都喜歡聽故事，也喜歡情節(jié)曲折的故事，而現(xiàn)實生活中確實也有反轉(zhuǎn)極大的故事情節(jié)，比如《我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘 ！》。
利用這些反轉(zhuǎn)故事，闡述產(chǎn)品的品牌故事，自然吸引大家一探究竟，也容易建立讀者的品牌信任度。
所以一篇好的文案，首先必定是抓人眼球的標題，最后也必定是成功引導讀者下單，而中間的內(nèi)容則從贏得讀者信任和激發(fā)購買欲望兩方面交替進行。
學會這4個關(guān)鍵要素和上面14條文案技巧，你一定能有效避開寫文案的各種坑，讓文案不再干癟，讓銷售業(yè)績明顯提升。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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