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2016年，中國(guó)下沉市場(chǎng)增速首次超過城市市場(chǎng)，意味著三四五線為代表的下沉市場(chǎng)被徹底激活，這種降維戰(zhàn)略帶來的甜頭是由拼多多、快手首先嘗到的。隨后各個(gè)行業(yè)都紛紛瓜分這塊大蛋糕，更是吸引了以淘寶、京東、蘇寧等商業(yè)巨頭的加入，也孕育了出大量諸如蜜雪冰城、德克士、驢踢馬等新興品牌，消費(fèi)藍(lán)海正在一步步被挖掘。
據(jù)研究報(bào)告顯示，我國(guó)三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模接近10億，這是龐大的消費(fèi)人口，而這類下沉人群有其獨(dú)特的屬性：熟人社會(huì)屬性、價(jià)格敏感屬性、閑暇娛樂屬性。諸如蜜雪冰城、德克士、嬌蘭佳人、驢踢馬此類新興品牌能夠在下沉市場(chǎng)攻城略地，正是因?yàn)樗麄兪熘鲁寥巳簩傩?，從價(jià)格、包裝、渠道、營(yíng)銷模式等方面投其所好。
下沉人群對(duì)價(jià)格敏感并不是單純的會(huì)選擇低價(jià)產(chǎn)品，而是會(huì)更在意產(chǎn)品的價(jià)值比。
“2元的甜筒和4元的檸檬茶”是蜜雪冰城廣開門店的手段，當(dāng)然最重要的原因是消費(fèi)者高度認(rèn)可價(jià)格背后產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。
新興白酒品牌驢踢馬將價(jià)格定位在30元檔口，搶占光瓶酒市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)口，并迅速占領(lǐng)了下沉市場(chǎng)，成為網(wǎng)紅白酒品牌。實(shí)際上這背后是因?yàn)橛脩魧?duì)30元定價(jià)背后白酒品質(zhì)的肯定。
驢踢馬是由北京二鍋頭專屬打造，歷時(shí)3年，立足“三個(gè)純”：純糧品質(zhì)、純粹體驗(yàn)、純正血統(tǒng)。在中國(guó)評(píng)酒大師嚴(yán)格把關(guān)下，經(jīng)過上百余次勾調(diào)，不添加食用香精、食用酒精，堅(jiān)持純糧釀造。并在上市之前，進(jìn)行千人口味盲測(cè)，最終打造出純糧釀造、好喝不上頭的驢踢馬。
在動(dòng)輒二三十元一杯的奶茶面前，蜜雪冰城的包裝設(shè)計(jì)顯得不夠上檔次，但是卻非常個(gè)性可愛：白白嫩嫩的雪王，特別是伴隨著主題曲的強(qiáng)勢(shì)出圈，小雪人簡(jiǎn)直萌翻互聯(lián)網(wǎng)。
驢踢馬的包裝設(shè)計(jì)則走的是時(shí)尚個(gè)性路線。白綠搭配的超視覺沖擊，亮眼時(shí)尚；簡(jiǎn)單通透的幾何玻璃瓶身，簡(jiǎn)約不失大氣；再配上萌驢的IP形象，翡翠綠的亮眼色將其卡通形象襯托成更加顯著的視覺符號(hào)。
相信最近沒人能逃得過蜜雪冰城的主題曲洗腦：“我愛你，你愛我、蜜雪冰城甜蜜蜜……”。這首歌是由線下門店搬到B站，并一炮而紅，迅速在各大社交平臺(tái)爆火，并延伸至線下門店的“社死”營(yíng)銷，引發(fā)網(wǎng)友線上線下齊玩梗。下沉市場(chǎng)給養(yǎng)的蜜雪冰城成功出圈。
而驢踢馬同樣注重下沉市場(chǎng)的開拓，在渠道推廣上，充分迎合三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念，發(fā)放億元紅包補(bǔ)貼，開蓋百分百中獎(jiǎng)，迅速在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
線上，驢踢馬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是創(chuàng)新采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，以IP為先導(dǎo)營(yíng)銷物料，深度開發(fā)，相關(guān)短視頻、動(dòng)畫、表情包在全網(wǎng)擴(kuò)散，樹立品牌趣玩新穎的年輕化形象。
同時(shí)聚焦泛娛樂營(yíng)銷，通過對(duì)年輕主流群體進(jìn)行科學(xué)洞察，與年輕人喜愛的綜藝、影視劇、電影等相關(guān)作品合作，與《我和我的家鄉(xiāng)》、《大俠盧小魚》等熱門影視合作，獲得雪村、盧正雨等人打call支持。顯然，驢踢馬正在深入到年輕人娛樂場(chǎng)景中的方方面面，其品牌雄心不可小覷。
這些新興品牌的迅速崛起，正是因?yàn)樗麄冄杆俨⑶覝?zhǔn)確地抓住了，三四五線城鎮(zhèn)青年的消費(fèi)習(xí)慣。這為他們奠定了良好的基礎(chǔ)，相信他們?cè)谖磥頃?huì)更好！
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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