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來(lái)源 | Tech星球
文 | 陳橋輝
隨著科技飛速發(fā)展，AI技術(shù)不再是大城市精英們的專屬，它已經(jīng)悄然下沉到四五線城市，甚至深入到縣城。
對(duì)于下沉市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，AI已經(jīng)讓不少人嘗到了甜頭。譬如，在教育領(lǐng)域，部分縣市通過(guò)在線教育平臺(tái)，學(xué)生們可以享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，不再受地域限制。還有智能教育機(jī)器人進(jìn)入了課堂，為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，提高了學(xué)習(xí)效果。在醫(yī)療領(lǐng)域，部分縣醫(yī)院普及AI遠(yuǎn)程醫(yī)療，為縣城的居民帶來(lái)了更好的醫(yī)療服務(wù)。去年年底，重慶市首位鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共服務(wù)AI數(shù)字形象代言人在榮昌區(qū)龍集鎮(zhèn)誕生。
如今，隨著AI技術(shù)的提升和普及，AI不再是那么高大上，使用門檻降低的同時(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，讓不少下沉市場(chǎng)的用戶也參與了進(jìn)來(lái)。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在部分下沉市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了不少AI商業(yè)案例。比如，做AI廣告、AI電商、AI繪畫、AI自習(xí)室，甚至還有AI媒婆。如同“互聯(lián)網(wǎng)+”的“AI+”模式，走進(jìn)“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)，通過(guò)結(jié)合縣城的適用場(chǎng)景，打造出各種全新的AI生意。
AI正在下沉市場(chǎng)，塑造出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
AI技術(shù)的下沉，為小縣城帶來(lái)了許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，目前應(yīng)用較多的有電商、本地生活等場(chǎng)景。
李浩原本是一位在北京一線大廠做商業(yè)化的員工，而如今的他，毅然選擇回到家鄉(xiāng)做AI電商創(chuàng)業(yè)。李浩告訴Tech星球，他選擇做AI電商并不是偶然，一方面是隨著年齡的增長(zhǎng)，很難在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與年輕人同臺(tái)競(jìng)技，另外一方面，手里存有一點(diǎn)錢，做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。
“在科技領(lǐng)域工作多年，我有幸見證了AI技術(shù)的飛速發(fā)展，以及它如何逐漸走進(jìn)下沉市場(chǎng)。我在前公司的工作，就是研究尋找AI的新應(yīng)用場(chǎng)景，調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在一些小縣城里，已經(jīng)出現(xiàn)了不少AI相關(guān)的商業(yè)案例，這也讓我學(xué)習(xí)到了一定的經(jīng)驗(yàn)”，李浩說(shuō)道。
李浩選擇的創(chuàng)業(yè)方向是AI電商，這也是他認(rèn)為比較靠譜的一個(gè)方向，此前在他們家鄉(xiāng)的街上已經(jīng)做過(guò)500人的調(diào)研，有60%的人對(duì)AI電商購(gòu)物感興趣，會(huì)去嘗嘗鮮。現(xiàn)在的他，組織了一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)基于AI功能的電商微信小程序，主要賣服飾。
據(jù)李浩介紹，AI電商小程序使用了國(guó)內(nèi)的大模型。目前正在架構(gòu)智能推薦系統(tǒng)，可以通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買歷史和喜好，讓平臺(tái)為消費(fèi)者推薦更加符合他們需求的商品，提高購(gòu)物的效率和滿意度。為了匹配商品精度，還加入了自然語(yǔ)言處理技術(shù)，消費(fèi)者可以通過(guò)語(yǔ)音或文字搜索更加準(zhǔn)確地找到自己想要的商品。
另外，平臺(tái)還設(shè)置有AI試衣間，通過(guò)使用計(jì)算機(jī)視覺(jué)和深度學(xué)習(xí)技術(shù)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上試穿衣服，查看不同款式和顏色的搭配效果，提高購(gòu)物的便利性和體驗(yàn)。而且，還設(shè)置有AI客服，可為消費(fèi)者提供24小時(shí)在線客服服務(wù)，解答他們的疑問(wèn)和提供幫助，目前各項(xiàng)功能都在測(cè)試中，擇日上線。
AI在下沉市場(chǎng)的滲透仍在繼續(xù)。Tech星球從湖北咸寧市崇陽(yáng)縣一家做餐飲的胡老板處了解到，他們店在景區(qū)附近，當(dāng)?shù)刈霾惋嫷娜瞬辉谏贁?shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了吸引游客的注意，胡老板一直在尋找方法，但都不盡人意，有一天，他在網(wǎng)上看到了關(guān)于AI主播帶貨的介紹，這個(gè)新奇的想法讓他產(chǎn)生了興趣。
經(jīng)過(guò)一番研究和咨詢，胡老板抱著試一試的想法，使用AI主播帶貨的方式來(lái)宣傳自己的餐廳，然而這一試卻顛覆了他的認(rèn)知。
他與本地的一家科技公司合作，花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元，定制了一個(gè)形象可愛(ài)的AI主播，并為它錄制了一段生動(dòng)的宣傳視頻。
在視頻中，AI主播向觀眾介紹了胡老板“美食樂(lè)園餐廳”的特色菜品和優(yōu)惠活動(dòng)，還展示了餐廳的溫馨環(huán)境。
胡老板將這段視頻發(fā)布到了各大社交媒體平臺(tái)上，并設(shè)置了一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)觀眾參與評(píng)論和分享。視頻發(fā)布后，很快就吸引了大量觀眾的關(guān)注。人們被AI主播的形象和生動(dòng)的介紹所吸引，紛紛表示想要前往“美食樂(lè)園”嘗試。
隨著視頻的傳播，越來(lái)越多的人知道了“美食樂(lè)園”，來(lái)當(dāng)?shù)赜瓮娴穆每?，有不少?huì)來(lái)他們餐廳吃飯，生意逐漸火爆起來(lái)，今年春節(jié)假期，月銷售額同比提升了50%。
現(xiàn)在，胡老板對(duì)AI的應(yīng)用更加?jì)故?，接下?lái)他還會(huì)讓AI主播加入互動(dòng)功能，開展一些有趣的活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等，進(jìn)一步吸引線上顧客參與。
一些原來(lái)開設(shè)在大城市的AI工作室和公司，也主動(dòng)下沉，對(duì)接當(dāng)?shù)氐纳碳?，打造AI模特、AI聽書、AI陪聊等各種新穎產(chǎn)品。用一位工作室負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)，AI正在改變縣城的商業(yè)。
“過(guò)年期間，在商業(yè)街上做AI寫真，賺了1萬(wàn)多元”，何星星同學(xué)告訴Tech星球。
何同學(xué)是一名游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的大三學(xué)生，經(jīng)常使用AI繪畫功工具M(jìn)idjourney，創(chuàng)作一些天馬行空的作品，在小紅書上收獲了一批粉絲，甚至有人付費(fèi)請(qǐng)他通過(guò)AI設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO。帶著AI繪畫能夠變現(xiàn)賺錢的想法，何同學(xué)趁著春節(jié)，來(lái)到老家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)門口，做起了AI繪畫寫真的地?cái)偵狻?/p>
何同學(xué)介紹，“成本真的很低，攤位上擺放一臺(tái)高性能，帶有Midjourney工具的筆記本電腦，連接一臺(tái)高清攝像頭即可開始做生意。我會(huì)向過(guò)往的人們宣傳我的服務(wù)，告訴他們只需要幾分鐘，就能為他們生成一張逼真的AI寫真。”整套下來(lái)收費(fèi)只需要30元，遠(yuǎn)比照相館便宜。
特別是年輕人對(duì)AI寫真感興趣，不少人都紛紛嘗試。據(jù)何同學(xué)介紹，地?cái)傄恢睌[到了元宵節(jié)，每天差不多有10-20單的生意，每次收費(fèi)在10-50元不等，賺了1萬(wàn)多。
此外，AI自習(xí)室也從去年開始在四五線城市火了起來(lái)。像松鼠AI、讀書郎等教育平臺(tái)都推出了線下的AI自習(xí)室，打開了新的商業(yè)路子。
李恒是某AI自習(xí)室里的一位加盟商，他的店開在四線城市中，相比大城市，四五線城市的教育資源匱乏，所以AI教育成為了本地學(xué)生縮小資源差距的一種方式。
據(jù)他介紹，AI自習(xí)室相比于傳統(tǒng)自習(xí)室，多了AI技術(shù)的加持，比如AI智能學(xué)習(xí)機(jī)、AI智能燈、AI智能屏，還有AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品等，再加上管理人員的督學(xué)服務(wù)，為學(xué)生提供更加智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境。
自習(xí)室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有兩種，普通的自習(xí)席位為350元一年，高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的自習(xí)室收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4000元一年，再加上售賣智能硬件，做得好的月均收入可達(dá)2萬(wàn)元。目前，李恒在扣去成本后，月均收入在1萬(wàn)元左右。
還有人則是選擇了做AI廣告，薛麗在湖北黃岡開了一家廣告店，專門承接廣告封面的制作。從去年開始，薛麗發(fā)現(xiàn)，公交站、商場(chǎng)等的廣告位出現(xiàn)了京東、支付寶等平臺(tái)的AI廣告，嗅覺(jué)敏銳的她，發(fā)現(xiàn)了AI廣告的前景，于是在原本的業(yè)務(wù)中加入了AI廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。
據(jù)薛麗透露，AI廣告在創(chuàng)意上所發(fā)揮的想象空間很大，能為每個(gè)用戶提供最相關(guān)和吸引人的廣告內(nèi)容，這使得廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率大幅提高，不少客戶對(duì)AI廣告帶來(lái)的效益贊不絕口。
而且，AI廣告的制作成本低，也讓不少企業(yè)愿意去試水。1月，薛麗就已經(jīng)接到了30多單的AI廣告設(shè)計(jì)，交易額相比以前提升了2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年還會(huì)進(jìn)一步提升AI廣告的營(yíng)收占比。
前景廣闊的AI下沉市場(chǎng)，同樣吸引著互聯(lián)網(wǎng)大廠的目光，譬如，騰訊、華為紛紛談到了AI下沉的布局想法。
華為高級(jí)副總裁、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁李鵬在第十四屆全球移動(dòng)寬帶論壇上表示，隨著圖文互相生成能力、語(yǔ)音識(shí)別和交互能力以及個(gè)人助手體驗(yàn)躍升，AI應(yīng)用市場(chǎng)打開下沉空間，辦公、教育、游戲等垂直領(lǐng)域商業(yè)化進(jìn)程加快。
在2023騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生也表示，騰訊將與伙伴攜手，共同探索大模型等全新行業(yè)機(jī)遇，持續(xù)拓展下沉市場(chǎng)。
JavaEye技術(shù)社區(qū)創(chuàng)始人范凱則認(rèn)為，2024年，AI方向最確定的兩個(gè)市場(chǎng)：下沉市場(chǎng)和出海市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)AI的滲透率極低，絕大部分企業(yè)并沒(méi)有真正接觸到生成式的AI，也極少有人能真正使用起來(lái)，做下沉市場(chǎng)，需要的不是你技術(shù)多牛，產(chǎn)品多強(qiáng)，而是能否挖掘用戶需求，解決用戶問(wèn)題。這不是一個(gè)性感的生意，卻是一個(gè)讓自己能賺到錢活下去的好生意。
但是下沉市場(chǎng)相比大城市勢(shì)必會(huì)面對(duì)一些挑戰(zhàn)。比如，一些縣城居民可能對(duì)AI的認(rèn)知度較低，對(duì)其應(yīng)用和價(jià)值存在疑惑或擔(dān)憂。而且，縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可能與大城市有所不同，AI的應(yīng)用場(chǎng)景和需求也可能存在差異，需要針對(duì)性地開發(fā)適合縣城的AI解決方案。
可以預(yù)見的是，AI還將進(jìn)一步在下沉市場(chǎng)中發(fā)揮作用，甚至改變用戶的生活方式。同時(shí)，也能讓企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下的大環(huán)境中，降低成本，提高效率，找到適合本地的AI商機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，AI擁抱下沉市場(chǎng)的進(jìn)程正在加快。
（注：文中何星星、薛麗、李浩等皆為化名。）
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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