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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
預(yù)算不夠，該怎么去做好第一波小紅書營銷，看到效果以后再加大投入。國內(nèi)家電知名品牌小伙伴的提問，已經(jīng)投放過一個單品，訪客量前后一個月不到200，心里苦，但是她不說。
品牌：感覺現(xiàn)在小紅書有點難做
莊?。翰⒎切〖t書營銷越來越難做，
而是專業(yè)的人越來越多了。
2019年我（莊?。┤ル娚躺缛鹤龇窒?，就有品牌負(fù)責(zé)人說小紅書紅利期已過。但現(xiàn)在看下來，不妨礙那么多品牌在小紅書做冷啟動與引爆品類。
2018年就有博主說紅利期已過，那時一起做分享的94年博主才18萬粉，現(xiàn)在是頭部100多萬粉絲。沒有什么時機(jī)已過，最好的機(jī)會永遠(yuǎn)是十年前，其次是現(xiàn)在。
我們先定義怎么樣才算是“爆品”，一個月賣300萬的貨，算不算爆品？我們評論區(qū)探討一下
│本文目錄│
1.別扯那么多，小紅書brief筆記要求先寫
2.把同領(lǐng)域的爆文整理100篇（3個月內(nèi)）
3.小紅書營銷A/B 方案做測試
4.找到博主溝通 才能測試賣點呀
5.小紅書企業(yè)號置換，好物推薦
6.博主為何要主動找品牌免費置換
7.評論區(qū)強化的5個要素
8.修改產(chǎn)品詞 強化用戶記憶
9.發(fā)現(xiàn)有爆文 就投薯條
寫brief筆記要求，這個不用花錢吧，但需要用心一些，眾多同行之中，我們最亮眼之處是什么，這個得找出來。
我在與品牌溝通時，他們想突出的是差不多類型的咖啡機(jī)，都在好幾千，而自己僅是百元級“大碗實惠”呀。一定會遇到很多問題，然后從各個角度去查閱資料，先從內(nèi)容策略開始寫。
像文字多少，圖片要用什么顏色，這些倒不是很重要。最重要的還是內(nèi)容策劃的方向，也不是沒有經(jīng)過研究和深入思考的套模板，這樣也得不到一個好數(shù)據(jù)。
為什么要brief先寫？
就好比下象棋實踐中，再回去翻象棋棋譜，寫好一份brief的確要沉浸其中，深度思考才能寫得好。
那brief筆記要求怎么寫？
核心在于內(nèi)容選題方向！往下看
那要選擇什么方向？當(dāng)你搜集完100篇爆文深入分析以后你就會發(fā)現(xiàn)選題迎刃而解
品牌：合集爆文數(shù)據(jù)好，但很難有轉(zhuǎn)化，但聽你之前說橫向測評的轉(zhuǎn)化率高。
莊?。阂膊灰欢ê霞碾y以有轉(zhuǎn)化，況且也不能只有橫向測評呀，合集又分縱向生活與多品合集，無論哪一種，都要密切關(guān)注評論區(qū)。
糾結(jié)對不對？那看第三點
我們也研究過很多的小紅書品牌投放案例，但到最后也會迷茫，到底什么樣的方法論適合我們。當(dāng)你很糾結(jié)的時候，你可以采用ab測試方案。
1）一開始選擇腰部博主，還是從小素人開始
不要糾結(jié)呀，小素人找一批試一下，腰部博主找?guī)讉€試一下，答案自然浮出水面，但如果自己堅持自己的看法，也可以繼續(xù)測試一波原有的想法。
2）選擇多軟文少報備，還是多燒信息流
不要糾結(jié)呀，了解一下市面同行的情況之后，也會有不同的打法，那還是小范圍測試。但這里還是要說一句，報備比例和信息流還是要有。
3）重垂直博主，還是選擇泛博主而精內(nèi)容策劃
小家電產(chǎn)品選垂直博主可以增加信任度，但例如預(yù)算不多，看到家居博主覺得很貴，投下來就沒有多少博主?？梢赃x擇美食博主試試，不要糾結(jié)，試了就知道。
每一個時間節(jié)點，每一個階段都不同例如，你看完美日記的內(nèi)容做得那么好，但由于階段不同，模仿外在形式是沒有用的。
認(rèn)知的鴻溝，需以面紅耳赤的多次爭執(zhí)與金錢來填平
————Jobs·莊
把博主當(dāng)成我們品牌的觸角，畢竟博主還是深居一線，無論是面對內(nèi)容還是面對用戶，觸覺更加靈敏。找10個目標(biāo)博主溝通，她們聊一下關(guān)于這款產(chǎn)品的看法，使用的感受。
1）品類與款式
見過品牌老板倉庫壓貨的品類或者款式，并不是博主喜歡，甚至可以說用戶不喜歡的。但沒有壓庫存的品類或款式是博主喜歡的，
2）賣點與買點
跟10個比較有經(jīng)驗的博主交流，問問他們對產(chǎn)品的想法，以及使用感受。我們品牌方理解的產(chǎn)品賣點是否還是停留在模糊的概念，例如功能齊全，非常方便。這些都是屬于模糊的賣點。
舉口罩為例子，通常對小紅書營銷不了解的廠家或者傳統(tǒng)電商，理解的賣點是功能全，成分或者材質(zhì)高級，但小紅書的女性用戶在意的是口罩是否顯臉小，是否不蹭妝，甚至款式設(shè)計與衣服風(fēng)格是否搭配，具有獨特性。
品牌：好物推薦，小紅書企業(yè)專業(yè)號置換之前可以選擇多個招募渠道進(jìn)行推薦，每個平臺或者是每個階段的渠道（預(yù)算充足的情況下）都可以嘗試，素人博主的成本就很低。
雖說通告群的博主質(zhì)量不高呀，如果是博主私下的小圈子，質(zhì)量會高一些，也可以把編輯好的招募表單鏈接發(fā)給博主，讓博主發(fā)給身邊的優(yōu)質(zhì)博主。
我們也可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺找到博主的郵箱，去聯(lián)系，雖然也會遇到很多問題，總的來說會比一個一個去聯(lián)系來的方便。
但不能孤注一擲，把寶貝全部押在一個招募渠道，很影響效率，也很影響產(chǎn)品的宣傳。
裂變傳播的誘因，是幫助小紅書用戶或者小紅書博主更好的去“裝逼”，如果你能站在博主的角度，把筆記策劃方向，是幫助博主漲粉或者增加互動量，同時能發(fā)貨賣好，博主很愿意配合，策劃一篇不行，就兩篇，得把小紅書的用戶喜好研究明白。
在咖啡機(jī)的內(nèi)容策劃上，用咖啡機(jī)做出拉花的教程，一款拉花圖案用戶很容易記住，于是需要做5-7種拉花的教程，甚至
品牌：那也找不到那么多會做拉花的博主
莊俊：就挑選到幾個，然后多拍一些圖片。你要知道，內(nèi)容不花心思，就要在預(yù)算花心思了。預(yù)算心意不夠，就得在內(nèi)容下功夫。
品牌：可是……
莊?。簺]那么多可是，小范圍測試以后就知道結(jié)果，不過也要分清楚具體情況。
評論區(qū)是最大的銷售員
1）引出品牌名字，再次強化
一般情況下在筆記內(nèi)容里很少會出現(xiàn)品牌名字，在不報備的情況下官方檢測出有廣告的嫌疑會減少給筆記的曝光量，出現(xiàn)爆文的幾率就比較小，當(dāng)然報備過的就是另外一回事了。網(wǎng)友在評論區(qū)評論產(chǎn)品時就可以順勢植入品牌名字，一是增加產(chǎn)品的知名度，二是給品牌店鋪引流。當(dāng)然，這也是維護(hù)評論區(qū)的方法之一。
2）引出購買地址，目標(biāo)明確
產(chǎn)品足夠吸引人時，品牌名字和購買渠道都是網(wǎng)友想要咨詢的，評論區(qū)給出購買地址或者是購買方法都是為網(wǎng)友們知道方向的一個作用，使網(wǎng)友少走彎路或者是買錯產(chǎn)品。
3）引出受眾顧慮，并解決顧慮
評論區(qū)的作用是什么？收集問題和解答問題的一個關(guān)鍵地方，在評論區(qū)不僅可以了解和觀察到消費者對產(chǎn)品的疑惑，也是消費者對產(chǎn)品認(rèn)識度和產(chǎn)品使用感傾述的地方，小紅書平臺主打真實生活為主，在這里消費者可間接性的了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品性能，促進(jìn)成交量。
4）引出中評論，并自圓其說
打個簡單的比喻，我在其他平臺看上了一條健身褲，但是在某條筆記中有評論說大腿有點緊，那么現(xiàn)在消費者就會懷疑，“我是不是穿著也會緊呢”，那么這個時候中評論就開始起作用了，要圓“大腿有點緊”這一說法
5）引出使用，強化賣點與強化使用方法
使用方法和入如何正確使用產(chǎn)品，要在自己的知識庫中將這些關(guān)鍵信息傳遞給消費者，他們認(rèn)為你是對的，或者說認(rèn)為你的方法更好，也是促進(jìn)成交量的一大訣竅，消費者永遠(yuǎn)會選擇采取更好的方法來使用產(chǎn)品，而博主要做的就是用好的方法取得消費者的信任和認(rèn)可。
品牌營銷雖說涉及的范圍很廣，但我們記得3點就夠了，1是記得住、2是賣得好、3是愿意去傳播。修改產(chǎn)品詞的目的，一是強化記憶，讓用戶在尋找的時候記得住我們的產(chǎn)品。二來是為了避開競品的產(chǎn)品詞對比，為了唯一性。
咖啡機(jī)：xx小綠盒 xx小綠箱 小青箱
行李箱：小奶磚 大白箱
這里要跟負(fù)責(zé)電商的同事商量好，無論是小紅書的商城閉環(huán)，還是天貓店的寶貝標(biāo)題，做好暗號。
不要時時刻刻想著創(chuàng)新，而是在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代，能用的方法可繼續(xù)用，一直用到不能用為止。例如筆記出現(xiàn)爆文以后，那么我們考慮的是繼續(xù)投薯條。包括高爆文率的博主，一次合作順利，且數(shù)據(jù)漂亮，那么就可以半年內(nèi)合作多幾次，
撰寫小紅書brief筆記要求，是在不斷收集消費者的反饋，無論是博主溝通還是用戶反饋，通過小范圍測試以后，優(yōu)化這份“傳播方案”?？蚣茈m然很重要，但匹配和落地更加重要。
評論區(qū)這個一定要優(yōu)化好，否則多少爆文產(chǎn)出，評論區(qū)風(fēng)向不對，努力白費。剩下的具體投放步驟都是經(jīng)過上一次的投放結(jié)果，不斷優(yōu)化做決定，好，散會。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)