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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果對兩個人進行比較，一個人總是能做成事，而另一個人往往難有結(jié)果，他們表現(xiàn)出來能被看到的因素又是相近的，例如精神狀態(tài)、專業(yè)能力、工作態(tài)度、人際交往能力之外，甚至那個總是無法成事的人會表現(xiàn)得更有激情，那到底區(qū)別在哪里呢？
老胡研究了很多人，發(fā)現(xiàn)有的人往往從一開始就已經(jīng)輸了，無論他多么有激情，多么投入，或者特別能吃苦耐勞，因為指引他前進的核心邏輯出了問題，我們來看個例子。
認(rèn)識一個特別好的人，做事守信、對人寬厚又大方、很上進，他一直經(jīng)營餐飲，但并不甘心做幾家餐廳，總在找機會做點大事業(yè)?？墒钱?dāng)他跟老胡講起自己的新事業(yè)時，看到他激情滿滿，講述得神采飛揚，我卻覺得啼笑皆非，勸他不要做。
他認(rèn)為現(xiàn)在的電商平臺都已經(jīng)過時了，包括京東和天貓都很傳統(tǒng)，未來一定會是利益共享式的電商平臺，如果平臺能只贏取微利，將利潤獎勵給客戶下單返現(xiàn)以及推薦新客戶這些行為，那同樣價位下客戶就不會選擇其他平臺而選擇他的平臺，等人數(shù)足夠多的時候就收取年費，因為流量巨大，商家也會越來越多。
聽起來好像不錯，他覺得自己打開了一個寶藏之門，怎么攔也攔不住，先是租了個寫字樓，組建了商務(wù)團隊，然后又投入了幾十萬做APP，看到他躊躇滿志的樣子誰也無法給建議，因為阻攔他就像堵其財路一樣。一年后，APP沒有下載量，團隊也紛紛辭職，他累計投入了數(shù)百萬都成了水漂。失敗了，是因為不努力？還是因為不堅持？都不是，而是他的基本邏輯出了問題。
這個朋友想通過讓利給客戶的思路也許沒錯，商界也有這方面非常成功的案例，正如最大的連鎖會員制倉儲量販店開市客（Costco），它的經(jīng)營規(guī)定是任何商品定價后的毛利潤率最高不得超過14%，毛利超過14%需要董事長簽字。Costco接近個位數(shù)的毛利潤率，除去費用，交完稅款等之后，純利潤就幾乎為0了。現(xiàn)在，Costco在全世界經(jīng)營超過 581家賣場，分布遍及八個國家，全年營業(yè)額超過779億美元，為超過 6200 萬的會員提供最好的服務(wù)。
可是，你與Costco的資源差別有多大？它是如何從零開始起步的呢？即使你的APP里面商品價格很有吸引力，又如何讓更多的人知道且信任這個平臺呢？讓一百萬、一千萬的人看到這個APP的成本會有多少呢？恐怕一個小小的商務(wù)團隊、砸進去一兩百萬做軟件和運營是遠遠不夠的吧？這一步無法成功實現(xiàn)，更不要說讓客戶推薦新客戶和繳費成為會員了。
往往看起來很美好的想法，要去實現(xiàn)的路徑中必然存在著極其困難的推進，如果盲目樂觀則會一敗涂地。所以，能否成事的關(guān)鍵是看那些不到的內(nèi)在因素，也就是一個人如何理解把事做成所需的因素和邏輯，老胡稱之為做事的關(guān)鍵假設(shè)，它決定了其將采取的行為。
能成事的人，其關(guān)鍵假設(shè)是能夠發(fā)揮核心作用去實現(xiàn)目標(biāo)并能控制風(fēng)險，從而行之而有效的因素。
下面從三個方面來掌握關(guān)鍵假設(shè)是否有效的判斷原則。
要去做成事，雖然具備積極樂觀的想法很重要，但千萬不能僅僅靠它。雖然我非常倡導(dǎo)有創(chuàng)新思想，靈機一動的念頭非常寶貴，但那并不意味著你突然想到的思路，甚至是閉關(guān)數(shù)日冥思苦想出來的方案就是機會，世界上的聰明人太多，很多你想出來的東西，其實早就被別人論證過無數(shù)次，或者早已經(jīng)采納，或者早已經(jīng)被證明不可行。
真正的思路是在朝著目標(biāo)前進的過程中不斷被否定打磨而成，絕大多數(shù)的想法都可以找到事實信息來證明其可行性，只不過多數(shù)人更愿意相信自己的想法，或者說不愿意看到與自己相左的情況就埋頭向前沖而已。
特別要注意的是，以事實為基礎(chǔ)并非僅僅是看當(dāng)下的情況如何，還要包含趨勢性，也就是說現(xiàn)在看來也許是對的事或者運作邏輯，但卻沒能跟上時代的發(fā)展，在趨勢上很快就會被淘汰，而你如果沒有看到這一點，僅僅把靜態(tài)的信息當(dāng)作依據(jù)，你以為的機會就會在將來成為危機。
相信很多70、80后會記得，二十年前在中國的大街小巷有一種生意特別火，就是錄像帶租賃業(yè)務(wù)，那時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，很多家庭都購買了錄像機，可以租賃錄像卡帶看影片，經(jīng)?？吹饺藗儽е欢唁浵駧ミ€，又帶著一堆新租的回家。
有人就看到了商機，認(rèn)為錄像帶的需求量一定會非常大，耗巨資從日本引進生產(chǎn)線在大連建廠（后來才知道這是已經(jīng)被日本淘汰的產(chǎn)線），結(jié)果第一批錄像帶還沒有投產(chǎn)，光碟就出來了，工廠很快就倒閉。
現(xiàn)在看起來有些啼笑皆非的案例，在當(dāng)時的情境下也許很多人都會認(rèn)為是對的，或者認(rèn)為生不逢時，看起來敗給了時代發(fā)展，實際上輸在太篤定自己的想法而忽略了事實的發(fā)展趨勢，如果對行業(yè)技術(shù)有所研究，投產(chǎn)光碟恐怕又是另外一番景象了。
這一點是最普遍的問題，因為人們總是習(xí)慣于將某人的成功或失敗歸結(jié)于某一點，而無法系統(tǒng)完整地去看待，因此陷入一種“借用”邏輯的危機：
他是做餐飲掙錢的，我做餐飲也可以；
這個公司多元化失敗了，所以我們一定要專注當(dāng)下的行業(yè)；
他們做直播帶貨銷量暴增，我們?nèi)绻鲋辈ヒ部梢裕?/p>
他在公司熬出頭了，我繼續(xù)干下去遲早也會一樣的；
… …
越是看起來沒錯的邏輯，越需要去深度思考：背后的其他因素是如何發(fā)揮作用的？哪些是你不具備的？每實現(xiàn)一步需要付出多大代價？
一個做貿(mào)易發(fā)家的老板，雖然業(yè)務(wù)已經(jīng)過數(shù)億，但總是覺得心里發(fā)虛，在他眼里自己成功的貿(mào)易業(yè)務(wù)都是不踏實的，經(jīng)常跟股東們說未來一定要做實業(yè)。他身邊有很多企業(yè)家朋友都是從代理經(jīng)營開始，然后通過實業(yè)來退出自己的產(chǎn)品，形成品牌后做大做強的。他認(rèn)為自己也同樣可以，現(xiàn)在公司的客戶網(wǎng)絡(luò)加上自己的產(chǎn)品，那無論是利潤，還是對客戶的影響性來說都會得到極大的加強。
終于，“機會”來了，認(rèn)識的一個變頻器制造廠業(yè)績不好，有位大股東要退出，他以極低的價格獲得了工廠的控股權(quán)，測算后認(rèn)為現(xiàn)有的客戶群但凡有20%采用自己生產(chǎn)的設(shè)備就能讓業(yè)務(wù)翻數(shù)倍了。接下來信心滿滿地替換掉了原來代理很多年的產(chǎn)品，整個公司的銷售網(wǎng)絡(luò)都發(fā)動起來推廣自家的產(chǎn)品，為了打消客戶的疑慮，前期在價格上做了很大的犧牲。第一年虧損1600萬，第二年虧損超過了3000萬，連帶貿(mào)易公司也陷入了危機。
其實，他只看到了表面的邏輯：有了長期穩(wěn)定的客戶，自產(chǎn)產(chǎn)品就能減少中間環(huán)節(jié)，獲得更多盈利。把這個作為公司成功的關(guān)鍵假設(shè)，就是陷入了“借用”邏輯的危機，他沒看到的東西太多了，例如客戶雖然信任公司多年，但更加信任以前代理的品牌，更換之后即使關(guān)系很好，但客戶是否敢冒險大規(guī)模采用？由于價格低、利潤低，業(yè)務(wù)人員對推動自有產(chǎn)品沒有動力，看似在推，實則無進展。
所以，他關(guān)于“在良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上推出自有產(chǎn)品”的關(guān)鍵假設(shè)并沒錯，只是因為太想做到這一點而忽略了很多前置條件，沒有去處理好的情況下就大規(guī)模開展起來，導(dǎo)致?lián)p失巨大。
對做事的關(guān)鍵假設(shè)很容易成為一條線，的確看起來很多人、很多企業(yè)是通過“簡單粗暴”的做法獲得成功，但他們背后真正的做法一定是有系統(tǒng)性的，例如看起來海底撈是通過服務(wù)致勝，但實際上可怕的是他的供應(yīng)鏈生態(tài)，如果沒有系統(tǒng)性思考就會在正確的方向上做出不靠譜的事，并不因為是不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)，而是只局限在自己的視線范圍內(nèi)做事，忽略了各種因素的影響，從而單方面的努力下無法成事。
富士膠片（FUJIFILM）的成功轉(zhuǎn)型就是系統(tǒng)化思考下進行關(guān)鍵假設(shè)的最佳案例之一。
20世紀(jì)80年代，隨著信息技術(shù)和數(shù)碼化浪潮的出現(xiàn)，數(shù)碼技術(shù)幾乎完全取代膠卷，富士膠片原有核心業(yè)務(wù)急速下降，公司明確意識到新時代來臨了。當(dāng)時董事會最多的聲音就是立刻借勢轉(zhuǎn)型主攻數(shù)碼相機市場，但董事長兼CEO古森重隆認(rèn)為數(shù)碼相機勢必進入價格廝殺的市場狀態(tài)，富士膠片全力進入數(shù)碼相機市場獲得的利潤不足以彌補膠片業(yè)務(wù)下滑的利潤損失，因此這并不是一個最佳選擇。
最終富士膠片經(jīng)過全面和深入的調(diào)查之后，認(rèn)為走出危機的關(guān)鍵是要確認(rèn)公司所擁有的技術(shù)，以及在什么領(lǐng)域能夠進一步應(yīng)用這些技術(shù)。富士膠片選擇了醫(yī)藥品（化妝品）、醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)、光電、數(shù)碼影像、印刷以及高性能材料等6大領(lǐng)域，這都是成長潛力巨大的領(lǐng)域，同時這些新的事業(yè)領(lǐng)域能很好地融合現(xiàn)有技術(shù)和新技術(shù)，以及現(xiàn)有市場和新興市場。進入21世紀(jì)后，富士膠片在這6大領(lǐng)域都取得了出色的表現(xiàn)。
可以看到，富士膠片對走出危機的關(guān)鍵假設(shè)是在系統(tǒng)思考后的成果，不僅面對當(dāng)下的危機，還必須系統(tǒng)化地思考未來的發(fā)展，從而做出了正確的選擇。
每個人、每個企業(yè)在圍繞目標(biāo)行動時，最核心的影響就是其關(guān)鍵假設(shè)，通過本文所介紹三個方面的審視，一定要能夠客觀地看到自己是如何進行假設(shè)的，它們是否能行之有效，掌握好這些是成事的首要條件。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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