很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期抖音直播又出現(xiàn)黑馬明星主播——馬天宇。
首場(chǎng)帶貨直播就獲得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，根據(jù)蟬媽媽顯示，馬天宇的直播首秀銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)突破1000萬(wàn)人次，是近期抖音備受矚目的直播場(chǎng)次之一。
作為抖音直播帶貨領(lǐng)域的新秀，本次開(kāi)播，馬天宇聯(lián)合頭部主播金愛(ài)羅，將直播間的氣氛一次次推向高潮，最多的時(shí)候有超過(guò)20萬(wàn)人在觀看他的直播。明星首次開(kāi)播，不僅對(duì)明星本人是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)背后的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)更是不小的考驗(yàn)。
本次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」采訪了馬天宇直播首秀的幕后操盤(pán)團(tuán)隊(duì)——若與傳媒，帶您了解明星直播間背后的團(tuán)隊(duì)配置以及幕后故事，一起跟隨「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
若與傳媒：我們前期從大盤(pán)以及馬天宇的流量分析、內(nèi)容規(guī)劃、到搭建貨盤(pán)結(jié)構(gòu)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃再到落地執(zhí)行，都秉承著專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟?。有一些圈?nèi)朋友以為首播籌備得一兩個(gè)月，但其實(shí)整個(gè)籌備周期也就半個(gè)月。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多大場(chǎng)次的直播，已經(jīng)有了相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)，落地起來(lái)相對(duì)得心應(yīng)手一些。
若與傳媒：根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，給他制定出了一套適合的流量策略。從短視頻的內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布規(guī)劃、到當(dāng)天直播間的拉流量玩法、投放策略，都是根據(jù)這個(gè)明星的人設(shè)、體量、貨品結(jié)構(gòu)上多維考慮的，一套模式不一定適用于所有主播。
其中很重要的一點(diǎn)是，明星的品牌效應(yīng)廣，因此品牌廣告效率極高，但是可以看到當(dāng)天售價(jià)1490的天氣丹賣(mài)的最多，這也是需要極其精準(zhǔn)的流量才能消費(fèi)的，因此前置有短視頻種草，直播中配合千川的精準(zhǔn)流量投放，也達(dá)到了千川服務(wù)商那里明星投放場(chǎng)次里轉(zhuǎn)化率最高的案例之一，這些都是前期團(tuán)隊(duì)總結(jié)了大量數(shù)據(jù)，結(jié)合藝人實(shí)際情況而得出的打法。
當(dāng)日直播間最高觀看在線人數(shù)達(dá)22.41萬(wàn)，商品總曝光2億，且粉絲占比基本維持在20%左右，這說(shuō)明我們的引流方法還是很成功的。
若與傳媒：福袋是直播間最常用的一種工具，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，任何工具都有使用的得當(dāng)與否的結(jié)果。因此，我們上下半場(chǎng)，利用不同的動(dòng)作策略，來(lái)測(cè)試直播間的停留、人氣變動(dòng)。
上半場(chǎng)我們較為激進(jìn)，福袋里的東西多是十分有價(jià)值的禮物，配合主播和助播的拉流玩法，使得直播間從2萬(wàn)快速?zèng)_上22萬(wàn)。有了上半場(chǎng)的數(shù)據(jù)模型，下半場(chǎng)換了求穩(wěn)的邏輯，福袋也相對(duì)保守，人數(shù)基本上維持在6-8萬(wàn)之間，同時(shí)提高了GPM指標(biāo)，最終成交數(shù)據(jù)比較可觀。
若與傳媒：后續(xù)直播計(jì)劃肯定是有的，一方面是機(jī)構(gòu)首次操盤(pán)比較成功，具有長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)的潛力；另一方面是粉絲需求較多，需要機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期打算，長(zhǎng)期操盤(pán)，才能立穩(wěn)這個(gè)好物分享的人設(shè)。
下一場(chǎng)直播在3月23日，將帶著更多優(yōu)價(jià)好物來(lái)面對(duì)粉絲用戶，這一場(chǎng)我們也做了全新的調(diào)整，很值得期待。
若與傳媒：首播需要一炮而紅，貨品邏輯上多以爆品為主，不讓明星有太大的種草壓力。我們測(cè)算了大量直播間，3-5個(gè)爆品就能撐起整場(chǎng)GMV的70%，因此頭部尖貨最為重要。
我們?nèi)襞c傳媒機(jī)構(gòu)跟很多品牌集團(tuán)都有深度合作基礎(chǔ)，從中挑選了LG集團(tuán)的后等知名爆品，以機(jī)構(gòu)的名義拿到了最好的機(jī)制和庫(kù)存，同時(shí)保證了明星帶貨官方旗艦店的可靠性人設(shè)，而后經(jīng)過(guò)一系列種草和鋪墊，成功將單品的打破千萬(wàn)銷(xiāo)售額。
所有的貨品都力求保證全網(wǎng)最優(yōu)，保護(hù)明星的羽翼，并成功地為馬天宇吸引了很多新的購(gòu)物粉絲。整場(chǎng)累計(jì)增粉55萬(wàn)，相比成交數(shù)字而言，這些粉絲更具有長(zhǎng)期價(jià)值。與此同時(shí)，若與傳媒機(jī)構(gòu)的風(fēng)控品控體系極為嚴(yán)格，馬天宇老師直播完后，帶貨口碑分從0立刻上到平臺(tái)最高分4.99（5分滿分），并且榮獲抖音優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人。
若與傳媒：我們?nèi)襞c傳媒機(jī)構(gòu)的選品思路，是以“推薦身邊好物”的角度出發(fā)，保證直播間的每一個(gè)人都能買(mǎi)到價(jià)格劃算好用的東西，而且品質(zhì)還有保證，售后鏈路也完整。
有一條讓我印象很深刻的留言：“一開(kāi)始看直播是想支持馬天宇，結(jié)果看著看著，發(fā)現(xiàn)是真的劃算，于是拉著朋友們一起薅羊毛?！边@其實(shí)也是我們的初衷，不管用戶沖著什么目的進(jìn)來(lái)直播間，只要買(mǎi)到了喜歡心儀的好物，用心對(duì)待每一個(gè)人，都可以路轉(zhuǎn)粉，讓明星的口碑形象更好。
若與傳媒：貨品層面上明星和達(dá)人基本上差不多，不會(huì)有特別大的區(qū)別對(duì)待，都是用完整的策劃邏輯、嚴(yán)苛的選貨邏輯、踏實(shí)的落地要求。只不過(guò)對(duì)明星的短視頻策劃會(huì)更嚴(yán)格一些，明星的曝光度、影響力會(huì)更大，因此我們?cè)诓幻撾x本身的人設(shè)畫(huà)風(fēng)的前提下，做到讓每一條視頻的內(nèi)容都能有足夠的爆發(fā)力。
對(duì)很多明星而言，擔(dān)心帶貨會(huì)傷害粉絲。實(shí)話說(shuō)，確實(shí)有這種機(jī)構(gòu)，為了短期利益收割粉絲，然后就沒(méi)有后續(xù)了。但對(duì)于我們機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更想做長(zhǎng)期的合作。明星做直播是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，配合機(jī)構(gòu)操盤(pán)落地的專業(yè)度，達(dá)到1+1＞2的結(jié)果，直播未來(lái)還有很多合作機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期收益遠(yuǎn)大于當(dāng)下。
所以一開(kāi)始我們機(jī)構(gòu)就有著不急一時(shí)，做好當(dāng)下的每一步這樣的基因，這也跟我們運(yùn)作金愛(ài)羅夫婦（從單場(chǎng)幾十萬(wàn)銷(xiāo)售額，到單場(chǎng)2個(gè)億成交銷(xiāo)售額）是一樣的理念，真誠(chéng)方可長(zhǎng)久。
若與傳媒：基本上跟金愛(ài)羅直播間的配置一樣，在人數(shù)上不會(huì)有特別大的變動(dòng)，更多的是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的考驗(yàn)，除了需要具備應(yīng)有的專業(yè)度以外，還需要軟實(shí)力和綜合素質(zhì)的輸出。
蟬媽媽：抖音直播行業(yè)變動(dòng)頻繁，今年抖音直播的趨勢(shì)什么？
若與傳媒：我們認(rèn)為破圈聯(lián)動(dòng)、規(guī)范化運(yùn)作會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。一方面直播間內(nèi)容足夠有趣、有停留價(jià)值。另一方面則是直播市場(chǎng)趨于規(guī)范，擦邊球的貨品、直播模式都會(huì)受到平臺(tái)的監(jiān)管打壓，我們希望可以讓這個(gè)市場(chǎng)更加正規(guī)化。
若與傳媒一直致力于做直播界里安全、穩(wěn)步增長(zhǎng)的那一類(lèi)，幫助更多明星藝人、達(dá)人走穩(wěn)直播這條路。
最后想說(shuō)，直播不是一件一蹴而就的事情，你所做的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的結(jié)果，想要成功一定離不開(kāi)背后充分的準(zhǔn)備工作。與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
蟬媽媽觀察員：本次深度采訪明星直播團(tuán)隊(duì)背后的操盤(pán)機(jī)構(gòu)若與傳媒，蟬媽媽了解到操盤(pán)明星直播間，更加考核一個(gè)團(tuán)隊(duì)全面的直播運(yùn)營(yíng)能力，以及供應(yīng)鏈把握能力。畢竟明星相比素人主播，天然擁有更大的影響力和粉絲群體。
同時(shí)，直播電商行業(yè)經(jīng)歷了野蠻爆發(fā)階段，2022年，商家、品牌對(duì)明星主播的期待值也從品宣，升級(jí)為實(shí)打?qū)嵉膸ж洺煽?jī)。這對(duì)明星本人，以及背后的團(tuán)隊(duì)都是不小的挑戰(zhàn)，我們期待2022年能夠有更多像馬天宇這樣的黑馬明星主播出現(xiàn)，一起拭目以待吧。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)