很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
朋友阿辰面試了一家心儀的公司，上周剛拿到offer，但她卻一直在糾結要不要入職。
問及原因，她才有些懊悔地說：“整個面試過程很順利，感覺公司平臺和環(huán)境也比較理想，唯一的插曲是后面的談薪環(huán)節(jié)，HR以經驗不足之名壓低了薪資，當時沒多想就應下了?？赡玫給ffer后，算了算才發(fā)現，這薪資勉強只夠溫飽，真應該再爭取一下?！?/p>
在面試過程中，我們確實會遇到HR以各種理由壓低薪資的現象，諸如行業(yè)不同、缺乏經驗、需要培養(yǎng)等，有時還會顯得挑剔和霸氣。歸其根源會發(fā)現，HR也是為了完成工作任務，期望用最少的成本，招聘到最好的人。
這便讓求職者陷入兩難的境地，薪資說高了怕HR不接受而錯失offer，說低了容易心有不甘委屈自己。
身在職場，我們要清晰地知道，求職者和公司是雙向選擇的關系。只要掌握好面試談薪的底層邏輯，就無需降低姿態(tài)和身價，大大方方地去談判，一樣可以談出好“薪情”。
將決定著跳槽的幸福指數
在微博上，有一則這樣的吐槽信息：
“本人985重本院校畢業(yè)，工作三年換了2份工作，都是因為工資太低。目前再次加入面試大軍，談了好幾家公司，但每到談薪環(huán)節(jié)就掉鏈子，感覺已經談出心理陰影?！?/p>
跳槽是職場的常態(tài)現象。對于“Z世代”的年輕人來說，換工作更是家常便飯，在職業(yè)選擇和求職期待上更加個性化，甚至比職場前輩更渴望拿到高工資，期待個人成長。
顯而易見，薪資水平已成為決定員工去留的首要因素。在面對公司繁瑣的加薪流程和遙遙無期的等待上，員工會優(yōu)先選擇主動出擊，寧愿通過跳槽實現漲薪。
同理，在面試環(huán)節(jié)，薪資依然決定著員工跳槽的幸福感。談得不好，就會導致頻繁跳槽或長時間的職業(yè)空窗期，這對職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是極其不利的。薪資談判有技巧，學會優(yōu)雅機智地爭取到理想的薪酬，已成為職場人的必修課。
底牌亮出有技巧
在面試談薪過程中，我們常會聽到HR這樣問：“你期望的薪資是多少？”聽到這個問題，很多人心里都會有些嘀咕，不知該如何回答，擔心一不小心就掉坑里。
實際上，這是個薪酬導向問題，HR只是想試探一下求職者所能接受的工資水平。在回答之前，我們要弄清楚兩個概念：“一是底線薪資，二是理想薪資。”這也是談薪最重要的“兩條線”，理清之后便可以在兩條線之間選擇自己滿意的區(qū)間，而非具體的數字。
“底線薪資”是指在跳槽前，就要確定的最低可接受薪資，低于此數免談。如以目前的薪資總額為基準點，結合自身的實際情況，設置一個底線薪資，可以是不低于個人滿意度的60~80%。
“理想薪資”并非是漫天要價，而是提前做好市場調研和分析，以崗位市場薪資水平為基準點，上浮15~30%的幅度，可以是個人滿意度的100~120%。
在理清薪酬的“兩線”之后，還要抓準開口的時機，不要輕易就交出自己的底牌。在回答的時候盡可能取巧地說區(qū)間薪資，建議可以嘗試報期望值、報理想值，預留好HR壓價的空間，高開低走，努力多爭取一點。
這四個要點你要早知道
古語說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”應用到面試談資上，也極為形象。很多時候我們害怕面試談薪，是基于對目標公司薪酬水平和自己身價并不清晰造成的。心里期望高薪卻又惶恐，開口就帶著幾分遲疑，直線拉低HR眼中的印象分。
想要做到真正的知己知彼，就需要我們用科學的方法在面試前去做預判。諸如：
通過招聘網站去查詢，如智聯(lián)招聘，可以看到目標公司同類崗位的薪資水平；還可以運用行業(yè)圈子精準定位，橫向對比同行業(yè)的薪資狀況；
充分利用社交媒體和個人圈子去咨詢，如職Q社區(qū)、同學或朋友關系等，向目標公司員工提問，側面掌握薪資信息；
同時結合獵頭建議、個人面試經驗等，從多維度收集可參考的薪資數據，全方位掌握同類崗位的市場薪資行情，客觀地去做薪資匹配，對自己的身價做到心中有數。
在職Q社區(qū)，看到有員工提問：“兩個工作機會，A企業(yè)月薪5000元，有五險一金，加班費按國家規(guī)定政策計算，有培養(yǎng)機會；B企業(yè)月薪7000元，包干薪酬，沒有其他福利。該如何選擇？”
單看月薪，相信大家都會選擇B企業(yè)，但是成熟的職場人就會盤算一番，把隱性福利和附屬的成長價值也考慮進去，大概率還是更愿意選擇A企業(yè)。
這就要求我們在談薪時，要做到膽大心細，不能只看固定薪資，一不小心接了offer去上班，才發(fā)現各種加班、工作難以取得成績、升職加薪無望等問題，算下來實在是性價比不高。
而且隱形福利和附屬價值是非常重要的，比如培養(yǎng)機會，這代表著公司的用人理念，彰顯著對人才的重視程度，這也是我們工作選擇時的重要評估指標之一。
當時關于“董明珠談22歲女秘書孟羽童走紅”的信息引發(fā)熱議。
初識孟羽童，是在職場綜藝《初入職場的我們》中，她在面試環(huán)節(jié)的表現堪稱教科書級。
其一是選擇薪資環(huán)節(jié)，她說：“董總好，我選的月薪是4000元，因為我之前是在互聯(lián)網，我算了一下，只要比互聯(lián)網高，就很滿足了。”面對跨行業(yè)、零基礎、零經驗的現狀，她以底線薪資作為基準點報價，顯得腳踏實地，輕松的語氣又活躍了氣氛，很是討巧。
其二是重點介紹了自己的“個性”，她用“鴛鴦火鍋”來比喻：紅湯是性格熱情洋溢，酷愛中國舞，而且拿到了最高等級；清湯是希望在工作中擁有極致的理性。在得到允許后，她即興展示了舞蹈才藝，自信心十足，迅速地吸引了面試官的注意力。
當然，并不是說每個人都需要做到像孟羽童這樣。而是在許多企業(yè)中，大都是實施“寬帶薪酬制”，通俗地說同一崗位的薪資等級是不同的。在面試中能夠主動展示能力和價值，引起面試官的重視，大概率能獲得更高的薪資等級，甚至能讓面試官主動給你加薪。
在面試中，談薪的拉扯賽實際是一場談判，是攻守雙方心理上的博弈。我們要時刻謹記，求職是雙向選擇的過程，并不存在著低人一等。在談判時要有底氣，可以利用專業(yè)能力的利器，適時釋放出“我很搶手”的信號。
面對經驗豐富的HR時，溝通的話術也極其重要。要學會跟面試官“講故事”，主要圍繞著專業(yè)和經驗來講述，突出核心和稀缺能力；亦可以直接用干貨來跟面試官略微切磋一下，展示實力。目的是借用人性的“怕失去”心理，讓HR產生危機感，潛意識就會放寬薪資空間。
人力資源專家凱恩曾說：“薪水是用來談的，談的是求職者可以提供的職業(yè)價值?！泵嬖囌勑角心π撸崆白龊眯劫Y數據鋪墊，用“專業(yè)和懂行”來助力，自然而然就能談出好“薪情”。
愿正在求職的你，能夠未雨綢繆，對自己的身價有清晰的認知，早日實現漲薪速度快、跳槽姿勢帥的理想。
留言說說，在談薪環(huán)節(jié)你是怎么做的？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)