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本文來講下巨量千川短視頻投放——投放衰退階段的操作方法。
當(dāng)連續(xù)3天或連續(xù)時(shí)間內(nèi)，呈現(xiàn)兩種有規(guī)律的數(shù)據(jù)變化，到達(dá)創(chuàng)意生命周期或模型生命周期，衰減期基本很難挽回，避免放過多預(yù)算去挽救。
兩種有規(guī)律的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的呢？
1、計(jì)劃的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量連續(xù)下降，點(diǎn)擊率升高，均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)有其一升高，轉(zhuǎn)化成本正常或升高，代表計(jì)劃模型生命周期衰減。
2、點(diǎn)擊率下降，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)波動(dòng)，均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)有其一降低，成本升高，代表計(jì)劃創(chuàng)意生命周期衰減。
衰退原因是計(jì)劃模型生命周期衰減，代表系統(tǒng)探索范圍越來越小，越來越精準(zhǔn)，所以才會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
那么有什么解決辦法呢？
1、就是放開定向或打開智能放量，尋找更多的新流量進(jìn)來，把范圍拓寬；
2、提價(jià)5%-10%，提升競(jìng)爭(zhēng)力；
3、如果全部已經(jīng)放到最寬泛，成本也已經(jīng)達(dá)到了最高值，那就只能新建計(jì)劃，重新建模。
衰退原因是計(jì)劃創(chuàng)意生命周期衰減，系統(tǒng)探索的范圍越來越寬泛，流量質(zhì)量低，或意向客戶對(duì)創(chuàng)意的興趣度下降，頻控增加，所以才會(huì)有相應(yīng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
解決方法：
1、在成本增加或者轉(zhuǎn)化量減少的時(shí)候關(guān)閉智能放量；
2、改成勻速投放，精準(zhǔn)按照預(yù)算跑精準(zhǔn)流量，同步減少預(yù)算，大概當(dāng)日可以消耗完；
3、跑得好的程序化創(chuàng)意拿過來，適當(dāng)增加硬廣創(chuàng)意投放，增加意向客戶的量級(jí)。
原因1：商品頁面使用時(shí)間太久，大部分意向客戶已經(jīng)看過此商品，系統(tǒng)也會(huì)有頻控。
優(yōu)化方法：更換商品頁面內(nèi)容，特別是首圖，可以多更換首圖，做多個(gè)頁面，首頁是留下客戶最關(guān)鍵的一步。
原因2：新建類似計(jì)劃搶流量，一模一樣的計(jì)劃會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)偭髁俊?/p>
優(yōu)化方法：在新建計(jì)劃的時(shí)候，至少保證一個(gè)維度不同，特別是素材方面。
1、出價(jià)＜預(yù)期成本＜實(shí)際成本
冷啟動(dòng)期直接按照可以接受的最高成本甚至再高一些去出價(jià)，獲取更高的競(jìng)爭(zhēng)力，太低出價(jià)反而容易成本升高，但前提是素材質(zhì)量OK，不要很差的素材去硬拼出價(jià)。
2、實(shí)際成本≤出價(jià)＜預(yù)期成本
成本低于預(yù)期，而且此時(shí)的出價(jià)相對(duì)來說并不高，那么可以原計(jì)劃提價(jià)5-10%，以此拓量，同時(shí)可以新建計(jì)劃，用較高出價(jià)投放。
3、實(shí)際成本＞出價(jià)＞預(yù)期成本
成本高于預(yù)期，此時(shí)出價(jià)也比較高，那么首先改成均勻投放，同時(shí)降低預(yù)算到當(dāng)天可消費(fèi)的程度，當(dāng)?shù)谝徊降牟僮鳑]有明顯作用，在每出10-20單，降價(jià)10%-20%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作。
此時(shí)避免大幅降價(jià)導(dǎo)致流量斷崖式下跌，若還是成本高，則暫停，新建計(jì)劃。
4、出價(jià)＞實(shí)際成本≥預(yù)期成本
如果成本符合預(yù)期，但出價(jià)較高，說明產(chǎn)品的后端轉(zhuǎn)化非常好，建議保持高價(jià)投放；
如果成本高于預(yù)期，渡過學(xué)習(xí)期后每出10-20單，降價(jià)5-10%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心理價(jià)位。
在衰退階段，只能延緩衰退時(shí)間，基本沒有辦法拯救它，舊的不去，新的不來。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)