很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
這是一個“看臉”的時代,顏值的重要性已經(jīng)超出了所有人的想象,醫(yī)療美容行業(yè)的快速增長就像一塊誘人的蛋糕。也正是因為美容的普及,近年來醫(yī)美行業(yè)蓬勃發(fā)展,各家醫(yī)美機構(gòu)的營銷手段更是精彩紛呈。
從明星代言到活動炒作,從恐嚇營銷到公益助力,包括曾經(jīng)風靡一時的“免費玻尿酸”營銷方式,各種營銷方式讓求美者眼花繚亂。毫不夸張的說,營銷領(lǐng)域常用的方法,基本上已經(jīng)用在了醫(yī)美行業(yè)。我們接下來應該做什么?
新媒體整合營銷有了新的方向。網(wǎng)紅直播、微博和微信、整合活動等是新媒體營銷的典型方式。醫(yī)美機構(gòu)是怎么做的新媒體營銷?
1:專業(yè)定位,精準溝通
首先要明確醫(yī)院提供服務的目標群體,然后通過不同的渠道向這些群體傳播醫(yī)院的服務項目和服務理念,做到精準溝通,避免炮轟沒有目標的廣告,不知道客戶在哪里,是一件很可怕的事情。
2:個性化定制,差異化營銷路線
目前,醫(yī)美市場的增長速度并沒有跟上整形機構(gòu)的擴張速度,但目前行業(yè)的總體趨勢是:產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化。從一個城市到另一個城市,甚至從一個醫(yī)院到另一個醫(yī)院,都使用同一套營銷模式、營銷策略和營銷方法。因此,我們必須對這種現(xiàn)象堅決說“NO”!
差異化是現(xiàn)代營銷理念的精髓。沒有營銷就沒有競爭。正因為有競爭,就必然是差異化的競爭。目前,醫(yī)美行業(yè)的差異化營銷還沒有得到啟迪,還有很大的發(fā)展空間。
3:打造品牌文化,打造“網(wǎng)紅醫(yī)生”
醫(yī)美行業(yè)是一個特殊的行業(yè),可能有醫(yī)院品牌、醫(yī)生個人品牌、特色項目品牌在同一個機構(gòu)下并存,這對醫(yī)美機構(gòu)的營銷非常有利。持續(xù)塑造品牌價值,讓品牌聯(lián)想影響愛美者的心智,這就是營銷的成功。用醫(yī)院品牌吸引求美者,用醫(yī)生個人品牌打動求美者,用特色項目品牌鎖定求美者。
4:拓展新渠道,打好整合營銷
隨著多屏、碎片化時代的到來,醫(yī)美機構(gòu)必須與時俱進,提前介入新媒體,不斷優(yōu)化老渠道。傳統(tǒng)報紙電視戶外廣告效果不再明顯,以網(wǎng)紅直播、手機客戶端、社區(qū)互動營銷、O2O營銷等營銷形式為基礎(chǔ)的新媒體渠道蓄勢待發(fā)。
在拓展醫(yī)美行業(yè)新渠道、玩轉(zhuǎn)整合營銷方面,一般新媒體都會有一套成熟的營銷策略。當然,也需要根據(jù)不同醫(yī)美機構(gòu)的優(yōu)勢進行定制,以保證最佳的推廣效果。新舊結(jié)合,構(gòu)筑立體動能,走好每一步,是醫(yī)美機構(gòu)迎接挑戰(zhàn)的新媒體營銷方式。
醫(yī)美機構(gòu)新媒體運營是一個系統(tǒng)工程,包括新媒體運營、內(nèi)容運營、粉絲運營、活動運營、口碑運營、醫(yī)美電商平臺運營。我們來分析一下醫(yī)美機構(gòu)新媒體運營的實戰(zhàn)方式。
1:新媒體運營
推廣主要是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引目標客戶的注意力,從而通過活動來刺激消費從吸引到關(guān)注的轉(zhuǎn)化過程,在運營中主要通過內(nèi)容運營和活動運營來推動。
2:內(nèi)容運營
是指對網(wǎng)站內(nèi)容進行創(chuàng)作、編輯、組織、呈現(xiàn),從而提高互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容價值,創(chuàng)造對用戶的附著力,在一定程度上促進活動。
目前小紅書平臺在內(nèi)容運營上比較成功,包括現(xiàn)在的新氧、美團點評也在內(nèi)容上不斷發(fā)力,讓用戶分享用戶討論,形成社區(qū)氛圍,從而增加用戶粘性,形成護城河和障礙。從關(guān)注到真正的消費者用戶。
然而,整形平臺很難復制小紅書的成功。主要原因是小紅書的品牌很多。單一的眼霜有不同的品牌,不同的眼霜可以產(chǎn)生不同的內(nèi)容,然后是眼霜、眉筆、口紅……但是整形類的太簡單了。即便一位明星分享了自己服用玻尿酸的經(jīng)歷,另一位明星如果分享出去,也難免會失去很多吸引力。
3:事件操作
即通過做某項活動,在短時間內(nèi)迅速提高相關(guān)指標的一種操作手段。活動運營是對你的策劃能力、跨部門協(xié)調(diào)能力、項目管控能力、執(zhí)行能力、應變能力等技能的考驗?;顒咏?jīng)營的好壞直接反映了經(jīng)營者的綜合能力。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)