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你好，我是潮州痞子蔡，我們優(yōu)化的不僅僅是廣告，還有生活！
我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，或者在實(shí)際的工作當(dāng)中經(jīng)常提到要“以結(jié)果為導(dǎo)向”，這個(gè)提法本身沒(méi)有問(wèn)題。
但是，如果在具體的工作、學(xué)習(xí)或生活當(dāng)中，只是“唯結(jié)果論”，忽略過(guò)程的美麗、微妙和它的調(diào)節(jié)作用，“結(jié)果”往往不會(huì)太好！
以廣告投放和廣告變現(xiàn)為例。
即使在巨量縱橫這樣一個(gè)單一大渠道進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，通過(guò)買量引入用戶后實(shí)現(xiàn)用戶的ltv值高于買量的用戶成本，在這樣的基礎(chǔ)上就可以持續(xù)放大規(guī)模買量----這是“結(jié)果”性的內(nèi)容！
而用戶的ltv值是由單用戶每天貢獻(xiàn)的ecpm廣告收入之和構(gòu)成（單個(gè)用戶貢獻(xiàn)多少天的廣告收入直至到這個(gè)用戶不再貢獻(xiàn)為止）。
但是，怎么促使這類用戶貢獻(xiàn)的廣告收入是很高或最高的？那就需要過(guò)程進(jìn)行拆解、監(jiān)控和調(diào)整。
用戶對(duì)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告收入會(huì)來(lái)自不同的廣告賬戶、不同的廣告組、不同的廣告計(jì)劃等，就算通過(guò)最小的單位維度也是通過(guò)不同計(jì)劃引入進(jìn)來(lái)。
而這些用戶引入進(jìn)來(lái)后，如果“簡(jiǎn)單粗暴”點(diǎn)，變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)分析ecpm收入的計(jì)算公式盡可能將展示量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等分配到一個(gè)相對(duì)比較好的水平，那么ecpm值相對(duì)就會(huì)較高，用戶的ltv值就可能更高（當(dāng)然還包括如何提升用戶的留存和活躍）。
這樣做看起來(lái)貌似非常美好，但會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題：
未來(lái)ltv數(shù)值較好的用戶組成已經(jīng)被分流到一些廣告id會(huì)形成相對(duì)高的收益，而對(duì)于那些被引入進(jìn)來(lái)的、并不能”被優(yōu)化“進(jìn)入到較高收益的廣告id的那批用戶，應(yīng)該怎么處理為好？
這里我們又需要對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行更多層次的思考，如何盡可能帶來(lái)的是較好行為、較高ltv值的用戶（會(huì)點(diǎn)擊廣告、會(huì)高轉(zhuǎn)化率的用戶）？
變現(xiàn)端通過(guò)用戶行為的預(yù)測(cè)（這個(gè)預(yù)測(cè)在投放端實(shí)際也是在串聯(lián)管理后有了一定的方法論來(lái)支撐這樣的算法預(yù)測(cè)）、分流、爭(zhēng)取多個(gè)廣告id等動(dòng)作已經(jīng)有了一定辦法去預(yù)估ecpm值并且提升ecpm值，那么在中間的這個(gè)節(jié)點(diǎn)”結(jié)果”的基礎(chǔ)上，需要去反推如何“可控性”的帶來(lái)所謂的“優(yōu)質(zhì)”用戶？
有效的手段就是對(duì)每個(gè)引入進(jìn)來(lái)的用戶在被引入到那個(gè)可以進(jìn)入到高ecpm廣告id的時(shí)候，對(duì)這些用戶進(jìn)行打標(biāo)簽；
a、標(biāo)簽出來(lái)自哪些特點(diǎn)的廣告計(jì)劃，最好是針對(duì)同一廣告組的計(jì)劃，因?yàn)橥粡V告組的計(jì)劃在鎖定用戶特點(diǎn)上一般存在共性，除非在這塊的投放安排上存在很大的隨機(jī)性。
而不同的廣告組也基本會(huì)在已經(jīng)測(cè)試的廣告組基礎(chǔ)上去進(jìn)行橫拓、衍生等等，所以也帶有一定的“可控、可辨別性”。
b、除了標(biāo)簽出我們想要的目標(biāo)用戶外，對(duì)于非目標(biāo)用戶我們可以通過(guò)怎樣的標(biāo)簽----怎樣的廣告組、廣告計(jì)劃等帶來(lái)怎樣的用戶、而且這類用戶的行為是怎樣的，就可能被判斷為非目標(biāo)用戶，我們就可以根據(jù)變現(xiàn)算法的預(yù)估進(jìn)行反推驗(yàn)證，從而在達(dá)到多少量級(jí)（也是通過(guò)算法）的時(shí)候就該果斷中止這類用戶乃至它們所屬的廣告計(jì)劃的投放，也就是我們常說(shuō)的對(duì)計(jì)劃的關(guān)停、拉空或停預(yù)算等等！
c、要實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)和非目標(biāo)用戶的標(biāo)簽記錄，在投放和變現(xiàn)兩個(gè)重要環(huán)節(jié)之間就需要通過(guò)一些數(shù)字id、維度等進(jìn)行兩者的關(guān)聯(lián)，并且做到一一對(duì)應(yīng)：
1）讓變現(xiàn)人員能夠很容易識(shí)別哪些方式投放帶來(lái)的用戶，未來(lái)的收益可能如何，對(duì)于不佳的用戶盡可能傳遞到投放人員去進(jìn)行關(guān)停，而對(duì)于可能是“次好”的用戶如何盡可能去拉升ecpm值、從而提升ltv值（包括產(chǎn)品提供的功能模塊可以去開(kāi)啟或關(guān)閉一些廣告、數(shù)值等動(dòng)作）等。
2）也讓投放人員能夠容易看到這些計(jì)劃帶來(lái)的用戶未來(lái)在變現(xiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，可能是壞的情況，也可能是更好的情況；
針對(duì)更好的情況還能知道是需要“提價(jià)”去快速鎖定這些用戶而展開(kāi)動(dòng)作！
d、在競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)上，通過(guò)高價(jià)去獲取到自己想要的有效用戶后，會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“無(wú)用戶可用”，也是一種取勝的競(jìng)爭(zhēng)手段！
以上實(shí)際就是一個(gè)篩選優(yōu)質(zhì)用戶的相對(duì)完整的過(guò)程！
最后總結(jié)：
通過(guò)變現(xiàn)端的運(yùn)營(yíng)操作、數(shù)據(jù)篩選找到目標(biāo)用戶的標(biāo)簽特點(diǎn)后，將這些數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)來(lái)源、來(lái)源獲取的特點(diǎn)、操作等反饋到投放端，并由投放端根據(jù)反饋的“正向”信息在投放端進(jìn)行復(fù)制、衍生等，確保后續(xù)可以持續(xù)買入和目標(biāo)用戶類似或更優(yōu)的用戶！
通過(guò)重視過(guò)程指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)獲得好的運(yùn)營(yíng)結(jié)果；
而如果一味強(qiáng)調(diào)好結(jié)果，忽略過(guò)程性的動(dòng)態(tài)調(diào)整，就往往只能取得過(guò)程節(jié)點(diǎn)的“所謂好結(jié)果”，并且誤以為該節(jié)點(diǎn)結(jié)果是某個(gè)項(xiàng)目的終極成果，從而失去了去摘取更多、更大碩果的可能！
總結(jié)公式：
投放買量--->目標(biāo)用戶--->變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)--->變現(xiàn)收入數(shù)據(jù)--->目標(biāo)用戶特征（用戶行為、用戶獲取途徑、特點(diǎn)等）--->投放買量--->對(duì)原有目標(biāo)用戶獲取的廣告計(jì)劃復(fù)制、衍生等--->獲取更多的目標(biāo)用戶--->變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)操作--->變現(xiàn)收入越高
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)