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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
談?wù)勎依斫獾臓I銷
2021-02-09 16:24:35


今天來寫一篇我理解的營銷,也許會(huì)對一些打工人或老板會(huì)有一些啟發(fā),覺得不錯(cuò),點(diǎn)個(gè)在看哦~

先說說營銷是什么?

營銷,你可以理解是營+銷,即運(yùn)營銷售相結(jié)合。當(dāng)然官方意思是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費(fèi)者的需求,讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程就是營銷。

營銷它是一種策略,是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,用各種方法讓產(chǎn)品更好賣。營銷包括市場調(diào)研,市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等。

營銷怎么分類?

如果從互聯(lián)網(wǎng)線上線下來分的話,可以分為,線上營銷和線下營銷。而線上營銷,也可以叫網(wǎng)絡(luò)營銷,全網(wǎng)營銷。

如果從營銷方式來分,可以分為如:情感營銷、病毒營銷、會(huì)員營銷、饑餓營銷、關(guān)系營銷等等。

而全網(wǎng)營銷,往細(xì)分的話,可以像是什么,論壇營銷、博客營銷、問答口碑營銷、品牌營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷,新聞軟文營銷、微博營銷、QQ營銷、微信營銷等等。

如何做企業(yè)營銷?


1、確保你有一個(gè)官方網(wǎng)站或APP

如今對大多數(shù)企業(yè)來說,擁有一個(gè)網(wǎng)站或APP絕對至關(guān)重要,因?yàn)樗菍儆谀阕约旱模阅阈枰獪?zhǔn)備一個(gè)。其他任何形式的第三方店鋪或公眾號(hào)都沒有網(wǎng)站或APP這么廣的受眾。

而且,網(wǎng)站相對便宜,還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站來發(fā)布你的企業(yè)的基本信息如工作時(shí)間、地址、聯(lián)系方式等,甚至可以直接用它來做生意,把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給潛在消費(fèi)者。

做好網(wǎng)站或APP的基礎(chǔ)優(yōu)化,也就是我們說的SEO或ASO,那么,這樣可以讓潛在消費(fèi)者能夠在搜索引擎或應(yīng)用市場搜索找到你。

當(dāng)然,如果你覺得現(xiàn)在流量難做,你也可以直接同步去第三方如1688、淘寶,京東,拼多多上開店,甚至微信里搭建企業(yè)服務(wù)號(hào),小程序等。而你那個(gè)網(wǎng)站或APP就是你自己的大本營。

2、嘗試各種社交媒體推廣

社交媒體,絕對是很好的營銷工具。你可以通過推廣的聯(lián)系人在微博或Facebook之類的平臺(tái)上傳播關(guān)于你公司的信息,你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告,比如微博粉絲通,騰訊廣點(diǎn)通廣告等。

3、嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎營銷

網(wǎng)上橫幅廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾,這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端,給你的網(wǎng)站帶來流量,于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。

搜索引擎營銷,主要包括SEO自然搜索優(yōu)化排名與投放搜索引擎競價(jià)廣告的方式,這個(gè)也是當(dāng)下很多企業(yè)選擇的方式。

而SEO自然優(yōu)化這個(gè),現(xiàn)在很多企業(yè)都找SEO外包來做,而外包,大家很多都懂的會(huì)用所謂的快排來做。啥是快排?文末相關(guān)推薦有介紹。

4、嘗試線下傳單、小手冊等方式

一般傳統(tǒng)企業(yè)線下營銷手段沒什么錯(cuò)的,不過要記住,這些方法更只適用于本地的營銷。并且確保你發(fā)出的材料通俗易懂、吸引人,而且能夠給顧客一個(gè)去你那里的理由。


5、嘗試短視頻營銷和直播

短視頻現(xiàn)在已經(jīng)很火了,先不說抖音幾乎占據(jù)了現(xiàn)在很多人大多時(shí)間,就說快手剛剛憑借短視頻搶占上市第一股。還有現(xiàn)在當(dāng)下火熱的坐擁10億+用戶的微信的視頻號(hào)也來勢不小。

還有現(xiàn)在很少有存在感的百度,同樣在2020年的時(shí)候發(fā)力了百度短視頻—好看視頻。所以說,短視頻營銷,企業(yè)最好還是不要錯(cuò)過了。

舉一個(gè)現(xiàn)在正火熱的在線教育例子。據(jù)白楊SEO了解,某英語教育類培訓(xùn),成立短短兩三年,在小紅書,快手,視頻號(hào)等各渠道英語類粉絲都做到TOP1了。

直播,比短視頻更直觀,直接。比如白楊SEO所在的公司,現(xiàn)在也是短視頻,直播都有。直播帶貨,以前可能是快手、抖音,現(xiàn)在淘寶,視頻號(hào)都可以直播帶貨了。

6、嘗試聯(lián)合營銷。

如果你的公司屬于某種特定類型,你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動(dòng)。例如,如果你開了一家餐館,位置靠近一家劇院,那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟,給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧?

企業(yè)營銷的目標(biāo),就是為了達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)營業(yè)額。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前面臨的共同痛點(diǎn)就是,獲客難、流量貴、成本高。這幾個(gè)因素極大地影響了企業(yè)的利潤。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷是保持用戶的關(guān)注度,忠誠度,發(fā)展成為種子用戶。

官網(wǎng)活動(dòng):限時(shí)秒殺、折扣優(yōu)惠是最能激起用戶消費(fèi)的方式,長期活動(dòng)的有以老帶新雙方費(fèi)用減免,產(chǎn)品初次免費(fèi)試用,比如獲課目前做一個(gè)新用戶免費(fèi)試用7天),新人注冊送禮包等。

優(yōu)惠券:設(shè)置優(yōu)惠券,以利益誘導(dǎo)吸引用戶領(lǐng)取消費(fèi),即使優(yōu)惠券領(lǐng)取后沒有使用,依舊可以通過用戶行為跟蹤,數(shù)據(jù)化分析用戶行為、跟進(jìn)。

在轉(zhuǎn)化方面:

第一、拉新推廣階段,企業(yè)所做的平臺(tái)推廣投入,一般都是一次性用完這些流量資源,這是極其浪費(fèi)的,企業(yè)應(yīng)該把這些流量圈起來,實(shí)現(xiàn)后續(xù)的營銷轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)是沉淀在微信上。

第二、從用戶的角度出發(fā),針對用戶差異化和個(gè)性化地解決問題,滿足用戶的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標(biāo)潛在用戶的長期價(jià)值、提升他的忠誠度。

第三、提升老用戶復(fù)購率,其重要性不言而喻。產(chǎn)品自身的建設(shè)是關(guān)鍵,產(chǎn)品運(yùn)營的手段是輔助。

企業(yè)要做到的是內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、價(jià)值體驗(yàn)、用戶服務(wù)提升的不斷優(yōu)化,維護(hù)與老用戶的關(guān)系并激發(fā)他們的二次購買就顯得尤為重要,超出用戶期望值,而這些都是營銷。

OK,上面講了很多,理論還是有點(diǎn)多,白楊就以【5118站長工具】來舉個(gè)實(shí)例吧~

5118這個(gè)工具,一般只有做SEO或者做流量的人才會(huì)用到,你去問問做產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)、運(yùn)營用得多嗎?不過5118也在慢慢破圈了。

假如我是負(fù)責(zé)5118推廣的同學(xué),5118在SEO圈,站長圈知名度憑產(chǎn)品實(shí)力應(yīng)該算可以了,但現(xiàn)在要破圈,就會(huì)用到上面說的那些方法了。

1、從拉新方面,我從兩個(gè)角度加大,一個(gè)是老帶新,利用口碑營銷,或者給老客戶福利,另一個(gè)就是擴(kuò)大廣告投放。

2、從會(huì)員營銷方面,我會(huì)看5118現(xiàn)在的免費(fèi)注冊會(huì)員有多少,如何讓免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)員,為什么沒付費(fèi)?找到原因,然后如何精準(zhǔn)去觸達(dá)它并讓它產(chǎn)生行動(dòng)?只要提升幾個(gè)百分點(diǎn),這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是可以的。

3、老用戶再營銷,就是現(xiàn)在5118也正在做的,就是利用新的各種項(xiàng)目,比如知乎好物等功能,有這人需求的會(huì)進(jìn)行再次收費(fèi)。

當(dāng)然,除了上面這3點(diǎn),我也會(huì)更重的去看5118這幾年來用戶直實(shí)評價(jià),不管是吐槽還是什么,可能很多潛在需求就在那里。把產(chǎn)品做好,才能更好做好營銷!

-End-


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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