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工作要設(shè)定目標(biāo)，這已經(jīng)是不容置疑且人人認(rèn)可的事情，但我注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

企業(yè)中，談到目標(biāo)能夠興奮的人往往是領(lǐng)導(dǎo)，尤其是他們給下屬設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候。一旦他們自己成為了下屬在聆聽更上級談目標(biāo)時(shí)，他們就不再興奮了。

所以，這個(gè)現(xiàn)象讓我開始思考本文的題目：為什么工作目標(biāo)讓你想逃避？

明明知道是應(yīng)該的，但內(nèi)心就是不想去“接”，期待著目標(biāo)能小一點(diǎn)、時(shí)間寬裕點(diǎn)、評估寬松點(diǎn)，這種內(nèi)心想逃避，卻實(shí)際上不得不接受的情況，會讓人的狀態(tài)變得糟糕。

從整體目標(biāo)到個(gè)體目標(biāo)的分解，就是一個(gè)壓力和責(zé)任轉(zhuǎn)化的過程。

經(jīng)常遇到類似這樣的場景：

問：公司近年銷售額必須要增長，近年至少增長1000萬，你覺得呢？

答：的確，業(yè)績不增長，投入在增長，我們就活不下去了，必須要增長。

問：增長業(yè)績主要來自于新產(chǎn)品、新客戶，沒錯(cuò)吧？

答：是啊，我們的存量客戶產(chǎn)值已經(jīng)接近飽和了，是要突破。

問：算一下公司的15名銷售，平均要實(shí)現(xiàn)增長70萬吧？按我們公司的單個(gè)客戶產(chǎn)值水平，至少要新簽約10家客戶吧？

答：是，不過開發(fā)新客戶也挺難的，只能說盡力，因?yàn)榫S系老客戶也要不少精力，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)也不能丟啊。

看到了吧，從一開始的認(rèn)可，到開始產(chǎn)生逃避，這不是員工不夠優(yōu)秀，而是基于人的本能，對于有難度、需要費(fèi)腦筋的事情，往往第一反應(yīng)就是逃避。

正如著名腦神經(jīng)科學(xué)家菅原道仁在《超級大腦的七個(gè)習(xí)慣》中提到的：

“可能很多人認(rèn)為大腦天生勤奮、專一，且具有達(dá)成目標(biāo)的高效執(zhí)行力。事實(shí)上，人們過度評價(jià)了大腦。很遺憾，人類的大腦生來極其懶惰。

大腦偏愛固定的自動化處理模式，傾向于避開全新的挑戰(zhàn)或不熟悉的事物。無論是優(yōu)秀的人還是勤奮的人，其大腦本質(zhì)上都具有惰性，主要原因在于大腦的‘高能耗’。成年人的大腦大約重1.4kg（相當(dāng)于體重的2%），但從能耗方面，大腦竟消耗了一日所需能量的20%。除了大腦以外，其他人體器官無須消耗如此之高的能量。所以人的本能是最希望避免‘消耗能量的狀態(tài)’，大腦的惰性合情合理?！?/p>

這個(gè)研究很有意思，說明了人在本能上如果絕對對自己沒有價(jià)值的事物，就不愿意去開動腦筋。

工作目標(biāo)自然需要有所投入，加上在多數(shù)企業(yè)中對于目標(biāo)的管理產(chǎn)生了諸多負(fù)面感知，人們自然腦袋里產(chǎn)生出逃避的想法，例如：

1.目標(biāo)是公司的，是上級的，是管控我的要求；

2.把目標(biāo)分給我們，上級干什么了？其實(shí)目標(biāo)分配就是上級的甩鍋！

3.目標(biāo)就是個(gè)數(shù)字，而且總是沒有理由的硬增長；

4.上級定的那些目標(biāo)根本無法完成，什么激勵措施都是在畫大餅；

5.我就拿這點(diǎn)工資，卻要背負(fù)那么高的目標(biāo)，憑什么？

… … 

這些負(fù)面感知當(dāng)然是企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)管理時(shí)存在問題導(dǎo)致的，讓員工只看到了目標(biāo)的壓力，用逃避的心理來接受目標(biāo)，自然表現(xiàn)為企業(yè)效率不高、個(gè)體狀態(tài)不佳。

其實(shí)目標(biāo)的重要性毋庸置疑，但前提是要讓團(tuán)隊(duì)成員覺得這個(gè)目標(biāo)是他們自己的，也有可能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)后對自己是有意義的，包括得到認(rèn)可、提升薪酬、職位晉升、嶄露頭角的機(jī)會等，否則就會體現(xiàn)不值得定律：員工們認(rèn)為不值得自己做的事情，即使做好了也沒有成就感，做差了也沒有愧疚感。

個(gè)體作為企業(yè)組織的一員，如果在逃避的心理驅(qū)使下做事是沒有成就感和快樂的，那能不能在面對無法抗拒的目標(biāo)時(shí)，甚至明知道不合理又非得要去做的目標(biāo)時(shí)（這種情況很常見），能讓自己受益而非受苦呢？。

老胡認(rèn)為，個(gè)體的修煉很重要，如果你能做到以下兩個(gè)方面，就能幫助說服自己的壓力情緒，在“不舒服”中反而能得到收益。

第一，著眼實(shí)際，利己之心也很重要。

對目標(biāo)的逃避，其實(shí)換個(gè)角度來思考，就是在逃避自己可能為之要付出的，而這些付出往往是需要去改變和提升的地方，當(dāng)你意識到這一點(diǎn)，其實(shí)就有可能發(fā)現(xiàn)對自己的好處。

“利己之心”用到這里就是好事，如果對于工作目標(biāo)看不到對自己的“利”，怎么可能開動大腦去消耗能量思考和指導(dǎo)行動呢？

老胡自己的工作經(jīng)歷中有個(gè)很重要的修煉方法：越是無法抗拒的目標(biāo)、越是自己感到為難的目標(biāo)、越是有抵觸思想的目標(biāo)，就越是要好好花時(shí)間去思考，找到里面對自己有利的地方，才能開始有效的行動。

有位技術(shù)支持工程師，很爽快地服從公司分配到了甘肅省的甘南州常駐，而別人都不愿意去，原因無非兩點(diǎn)，一是很偏遠(yuǎn)，條件艱苦，二是干了幾年下來如果要跳槽，這些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)看起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在北上廣深的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值錢。

這位工程師去了之后把公司的各項(xiàng)指標(biāo)都完成，甚至滿一年的時(shí)候，上級主動問他是否要申請換區(qū)域，他居然拒絕了，理由是這樣的：

首先，這里的客戶技術(shù)基礎(chǔ)差，他們非常信任我、尊重我，完全沒有甲乙方的概念，我覺得工作心里很暢快。

其次，這里是生活環(huán)境沒那么精彩，在這里沒有什么社交，下班后有大把時(shí)間可以安心學(xué)習(xí)一些技術(shù)，我正在考一些技術(shù)證書，如果考下來，相信公司也會給我漲工資，而且我才24歲，苦個(gè)兩三年沒什么的。

更實(shí)際的就是這里消費(fèi)少，公司還有比較高的補(bǔ)貼，我能攢錢，以前剛畢業(yè)在深圳工作那一年都是月光。

雖然這個(gè)工程師的理由不一定適用于其他人，但他真的很聰明，找到了自己踏實(shí)工作的理由，又得到了上級認(rèn)可，還保障了自己成長的空間。

其實(shí)，道理就是這么簡單，不得不做的事情，你是負(fù)面情緒去做，還是積極地做，差別非常大。

第二，跳出“現(xiàn)有做法”的框框

面對工作目標(biāo)想要逃避，很大一部分原因還在于“守舊”，人們總是潛意識里把自己過去的做法照搬到未來，而忽略對于目標(biāo)所需要的改變和提升。

一位工作了三年的銷售人員，業(yè)績一直穩(wěn)定在年銷售額100萬左右，他也很努力，每天都帶著資料奔波于各個(gè)客戶之間，同時(shí)也認(rèn)為自己是通過努力贏得了業(yè)績。

但是，如果把他的銷售目標(biāo)提高到300萬，他就開始感到為難了，原因很簡單：他知道實(shí)現(xiàn)100萬業(yè)績的做法，卻不知道如何實(shí)現(xiàn)300萬業(yè)績！

他在想，我每天約客戶、見客戶、介紹產(chǎn)品、應(yīng)酬客戶已經(jīng)疲于奔命了，好不容易維系住了100萬業(yè)績，如果要做300萬業(yè)績，我這些事情豈不是要翻幾倍的量？怎么可能？

所以，很多時(shí)候員工們感到為難或者想要逃避的不是目標(biāo)本身，而是局限在了現(xiàn)有做法的框架之中。

當(dāng)你用過去的思維和方法來面對不斷提高的目標(biāo)時(shí)，就會有無力感，這時(shí)不妨思考一下自己還要學(xué)什么？有沒有更加有投入產(chǎn)出的方法？有沒有更省力的辦法？還有什么資源可以爭??？

我在不知道自己如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，就會問自己這樣的話：

我現(xiàn)在的做法是不是最好了？換做這個(gè)世界上的其他人來做，是不是都沒法比我做得更好？肯定不是，一定有人做得比我好得多，那他們會有什么方法呢？

這個(gè)時(shí)候，就把自己從現(xiàn)有做法的框框中拉出來了，站在如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的角度去思考新的問題。

記住，如果你想逃避目標(biāo)，很有可能就是在逃避遇到更好的自己。

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