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對于大多數(shù)跨境賣家來說,2021年的記憶猶新。過去一年全球疫情影響持續(xù)發(fā)酵,不少海外市場陷入供應(yīng)鏈危機(jī),節(jié)假日購物季消費(fèi)疲軟。平臺上,亞馬遜史上最嚴(yán)封號潮,壓倒一片中國賣家,其中不乏平臺頭部“大賣”,行業(yè)損失超過1000億元。而另一方面,依靠獨(dú)立站的DTC模式迅速崛起,SHEIN模式風(fēng)靡“賣家圈”。國內(nèi)巨頭加快布局海外電商板塊,TikTok與Shopify的牽手、Fanno電商平臺的推出等,刺激不少賣家在傳統(tǒng)電商平臺“碰壁”后,尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)會。
獨(dú)立站增長勢頭不減,《2021獨(dú)立站電商營銷報告》顯示,服飾鞋包、家庭廚房和美容護(hù)理是2021年獨(dú)立站推廣力度最大的三大品類,而不同地區(qū)市場的熱推單品也有較大差異。下文將結(jié)合報告和GoodSpy數(shù)據(jù),看目前獨(dú)立站賣家都在賣些什么產(chǎn)品?
1)服飾鞋包和珠寶
服飾鞋包和珠寶是主要的熱推品類之一,《2021獨(dú)立站電商營銷報告》顯示,該品類2021年全年廣告投放力度最大,在北美、歐洲、日韓等市場投放占比均突破20%。從具體單品上看,女性單品綜合推廣力度更大,該類下的熱推產(chǎn)品有內(nèi)衣泳衣、快時尚服裝單品等。
據(jù)Smallbiztrends報道,美國珠寶市場預(yù)計將從420億美元(2020年)增長到600億美元左右(2025年),因此珠寶類品也是不少獨(dú)立站賣家瞄準(zhǔn)的賽道。GoodSpy顯示,珠寶品類從年初開始,就保持較高的廣告投放力度。從具體單品來看,飾物手鏈、個性項鏈較受歡迎。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推服飾產(chǎn)品
2)玩具用品
玩具品類是2021年獨(dú)立站(Shopify)增長最快的產(chǎn)品,全球訂單增長率同比高達(dá)1239%,全球玩具市場價值1109億美元。其中美國市場體量最大,電商銷售額年增長達(dá)13%,但競爭度會更高。因此,一些新興市場如拉美近年也越來越受到市場關(guān)注,賣家開始向新興市場發(fā)力,2021年玩具類在拉美市場廣告推廣量占比約8%。
拉美市場2021年熱推品類分布,來源:《2021獨(dú)立站電商營銷報告》
從具體單品來看,近期較熱門的玩具有電動滑板車、玩具人偶、盲盒潮玩、拼圖玩具、兒童教育玩具等。其中據(jù)GoodSpy監(jiān)測,兒童益智類玩具推廣力度近年上升快,家長在兒童玩具類支出逐年增加,該類產(chǎn)品具備較大的市場潛力。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推玩具產(chǎn)品
3)寵物用品
據(jù)預(yù)測,全球?qū)櫸锸袌鰧?020年的2080億美元增長到2028年的3260億美元,其中歐美市場相對成熟且在該類上的人均支出最高。從今年初的熱推產(chǎn)品中可以看出,寵物保健營養(yǎng)品廣告推廣較密集,目標(biāo)市場主要集中在美國和英國。此外Top10產(chǎn)品還有寵物背帶、寵物服、指甲鉗、定位器、玩具等。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推寵物產(chǎn)品
年初推廣力度最大的寵物產(chǎn)品是一款目標(biāo)墨西哥市場的寵物背帶。該款產(chǎn)品設(shè)計上起到保護(hù)寵物和人性化的作用,頗受市場歡迎,累計有一千人多人給產(chǎn)品打出5分好評。
來源:商品落地頁
4)家庭廚房
家庭廚房是獨(dú)立站電商第二大熱門的品類,2021全年在歐美、日韓、拉美等市場廣告投放量占比均在12%左右,其中熱門產(chǎn)品有沙發(fā)毯、床單枕頭、室內(nèi)掛燈、收納箱等。從今年初熱投的產(chǎn)品也可以看得出,床單、掛燈類產(chǎn)品依舊保持較高推廣力度。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推家庭廚房產(chǎn)品
收納類產(chǎn)品是獨(dú)立站近年增長較快的產(chǎn)品,常見的有鞋類收納、衣物收納和雜物收納箱。該類產(chǎn)品價格普遍較低、功能性強(qiáng),在年輕市場頗受歡迎。
來源:GoodSpy,熱投家庭產(chǎn)品素材
5)美容護(hù)理
美容護(hù)理類也是獨(dú)立站熱門類目,不管是國外品牌還是國內(nèi)出海,該類目的店鋪正在逐年增長。從具體單品上看,熱門美妝產(chǎn)品主要有睫毛膏、美甲、唇釉、眼霜和粉底,護(hù)理類產(chǎn)品有卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)液、面膜等。
2021年美容護(hù)理熱推單品,來源:《2021獨(dú)立站電商營銷報告》
今年初熱投美容護(hù)理產(chǎn)品中,卷發(fā)棒類產(chǎn)品依舊保持較大投放密度,該類產(chǎn)品除了目標(biāo)歐美外,巴西也是近期熱投的市場。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推美容護(hù)理產(chǎn)品
1)獨(dú)立站推廣越來越注重品效合一。
對于做長線的獨(dú)立站賣家,效果廣告過渡到品牌廣告是趨勢,廣告推廣要在品牌和內(nèi)容上進(jìn)行投入。比如Anker在產(chǎn)品的廣告包裝上就十分強(qiáng)調(diào)品牌露出——由充電行業(yè)領(lǐng)先品牌Anker開發(fā)。
文案:【"充電"のリーディングブランドAnkerが開発】キャンプや停電時でも電気毛布などの家電が使える、長壽命?高耐久のポータブル電源,來源:GoodSpy
2)針對不同市場做本土化營銷。
本土化內(nèi)容營銷是產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵,其中包括語言文化、受眾喜好、KOL的甄選等每一環(huán)都需要去考慮。目標(biāo)歐美市場的泳裝出海品牌Cupshe在廣告上更加突出展示模特的身體曲線以及穿戴效果,符合歐美人的審美和穿著風(fēng)格。
3)通過不同廣告形式,創(chuàng)作多元內(nèi)容。
獨(dú)立站賣家可以通過設(shè)置不同的廣告來找到觀眾的內(nèi)容偏好,如通過網(wǎng)紅KOL帶貨或是粉絲安利,真人出鏡、劇情演繹等形式。一般美容護(hù)理類的品牌的廣告素材多選用真人出鏡,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用的“真實感”。
文案:Curly hair made easy,Special Deal Today,來源:GoodSpy
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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