很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
做電商的朋友們應(yīng)該都很清楚,任何一個賬戶都是特別吃素材的,幾乎所有賬戶的量都是靠素材堆起來的。剛開始的時候,可能我們競價提升可以搶量,但是目前而言,如果沒有好的素材,賬戶很難起量的,那么如果我們有比較好的視頻素材,特別是優(yōu)質(zhì)的情景劇素材,我們的信息流賬戶是很容易起量的,在這種情況下去我們也要參考競爭對手們跑的好的素材,進行差異化投放,所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
優(yōu)化素材是做好跨境電商信息流廣告的重點
如今短視頻營銷已經(jīng)成為主流,想通過一條視頻去激發(fā)海外用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化度,優(yōu)化師就要從產(chǎn)品賣點和視頻內(nèi)容兩大方面進行考慮。
一條成功的信息流廣告,主要在視頻內(nèi)容上做輸出,偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”,讓用戶在不知不覺中看完一條廣告,還能對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點。如何做出好的素材激發(fā)提高轉(zhuǎn)化率,抓住用戶的痛點,要了解產(chǎn)品,了解受眾目標、客戶類型,除此之外也要深入了解產(chǎn)品適合的視頻制作風格以及當下關(guān)于產(chǎn)品比較熱門的話題。
良好的視頻素材具有以下幾點要求:
信息流廣告通常會標注“廣告字樣,相對比較顯眼,如何第一時間抓住潛在客戶的視線,使我們視頻信息流廣告首先考慮的問題,是成功的第一步。
廣告視頻內(nèi)容要有較好的體驗,避免讓用戶失去觀看的興趣,用戶被我們投放的視頻吸引,才會有進一步想要了解產(chǎn)品的可能性,因此作為廣告載體的視頻內(nèi)容將會顯得非常重要。內(nèi)容越有創(chuàng)意,越容易被人記住。
廣告素材是抓住用戶眼球的,但是我們的產(chǎn)品才是用戶實實在在關(guān)心的,因此設(shè)計的文案除了要求吸引用戶之外,還需要與產(chǎn)品相符,這樣才不會用戶的心理落差太大,造成用戶的流失。
視頻素材創(chuàng)意是我們能夠吸引用戶的關(guān)鍵,我們的視頻創(chuàng)意好,用戶看到我們的視頻之后,才會有進一步想要了解的可能。
那么我們該如何去設(shè)計我們的視頻素材呢?
我們?nèi)⒖紕e人已經(jīng)發(fā)布過的,且反響優(yōu)質(zhì)的廣告素材,可以按照他們的設(shè)計思路再制作一個。這樣是最快速的制作符合用戶興趣點的視頻的方式。當然,我們也可以模仿已經(jīng)發(fā)布的一些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意,思考這些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意如果跟我們的產(chǎn)品結(jié)合起來,會不會也有這么好的效果呢?
建議你使用廣告素材工具幫助你獲得視頻創(chuàng)意的靈感。在此推薦一個廣告素材工具GoodSpy。GoodSpy匯集了海外14個媒體平臺投放的廣告創(chuàng)意素材,包括Facebook、Instagram、YouTube等等??梢愿鶕?jù)400多個品類進行分類篩選廣告素材,直達你最需要的廣告創(chuàng)意。
來源:GoodSpy
我們也可以根據(jù)自己對用戶痛點的分析,去自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的腳本文稿,然后按照當前流行的場景進行拍攝,可以采取一定量的測試,來確定我們拍攝的視頻素材是不是好的,如果測試效果表現(xiàn)不錯,可以大膽地放量跑。如果效果不行,我們就要重新衡量,是否需要重新擬定腳本,重新拍攝。
封面圖
封面圖也是我們在投放廣告時需要去考究的一個要點,視頻封面圖可以吸引點擊,幫助我們提升廣告的點擊率。也就是說,用戶點不點擊我們的廣告,封面圖在一定程度上起到了很大的作用。選好封面圖,十分重要。
文案創(chuàng)意
文案是吸引用戶點擊的最直觀的文字部分,視頻素材封面的一個補充,優(yōu)質(zhì)的文字文案,可以帶來更高的點擊量,而文案處理得比較糟糕的話,點擊效果自然比較欠佳。如何去設(shè)計我們的視頻文案,可以去參考那些優(yōu)秀的廣告素材,模仿他們的文案寫法。
上GoodSpy,可以查看優(yōu)秀的電商廣告素材,參考他們的文案。撰寫出符合自己產(chǎn)品的視頻文案。
來源:GoodSpy
點贊數(shù)量
點贊量是衡量一個素材時候優(yōu)質(zhì)的重要參考數(shù)據(jù)。如果你的素材點贊數(shù)量好,那么這條素材能夠被用戶點擊觀看的可能性就會越高,因此在投放初期,我們需要合適的方法,去提升我們的視頻素材點贊量,被點贊的次數(shù)越多,在后期的推廣中就越能體現(xiàn)其優(yōu)勢。
評論情況
很多時候評論是比內(nèi)容更有意思,用戶在瀏覽視頻的時候,往往會看評論,評論可以幫助用戶拓展想象的空間,特別是一些個性觀點特別強的評論,往往可以帶來內(nèi)容本身更多的贊賞。投放的廣告視頻,合理地利用評論有助于提高視頻的飽滿度。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)