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          全面解讀!TikTok發(fā)力“全閉環(huán)”下賣家有何機會點?
          2023-08-18 16:35:55

          近期跨境圈又開始“熱鬧”起來,而焦點則是在TikTok一直難以啃動的美國市場。

          不管是從市場體量還是購買力來看,美國被公認是全球電商出海的“黃金大陸”,而對于是否能在美國市場分得一杯羹,TikTok也是覬望已久。盡管TikTok在美國的用戶量已經(jīng)超過1.5億(占美國人口近一半),但受限于政策原因,TikTok在美的電商推進一直都是奉行“謹小慎微”策略,然而今年情況發(fā)生轉(zhuǎn)變。

          就在最近,據(jù)內(nèi)部人士透露消息:TikTok將于8月底正式關(guān)閉“半閉環(huán)模式”??梢园l(fā)現(xiàn),從今年上線“全托管”、到開放“商場”入口,再到切斷“外鏈”一氣呵成,TikTok正在加速打造電商閉環(huán)。

          TikTok為何轉(zhuǎn)向“全閉環(huán)”? 

          要想解讀該條“新政策”,首先得先梳理TikTok電商在美區(qū)的發(fā)展。TikTok電商在美國經(jīng)歷了主頁導獨立站、半閉環(huán)、本土店、英美融合車,再到即將迎來的全托管和全閉環(huán)??梢哉fTikTok電商是在不斷“試探”和“摸索”下開啟商業(yè)化,而半閉環(huán)在其過程起到重要的橋梁作用。

          什么是“半閉環(huán)”?“半閉環(huán)”可以簡單理解為是TikTok針對美區(qū)上線的“特供版”小店,即“TikTok+Shopify”的模式。該模式于2021年全面推開,開通該賬號的Shopify賣家可以在TikTok上通過短視頻/直播/廣告來展示自己的商品鏈接,把用戶引導到獨立站下單購買。 

           

          來源:TikTok

          在這模式下,TikTok更多是作為引流渠道,后端的支付、物流、售后等問題都由第三方賣家承當。從早期來看,TikTok是想通過該模式收攏到一批相較成熟的獨立站賣家并以此打開美國電商市場,畢竟要知道彼時正值Shopify增勢迅猛期,平臺商家數(shù)超過百萬。一邊手握流量,一邊擁有大量商家,于是雙方一拍即合。半閉環(huán)電商也確實讓很多賣家嘗到了TikTok流量紅利的甜頭,據(jù)「TK增長會」了解:一些珍珠、水晶、假發(fā)賣家尤為獲利,高峰期一場直播GMV可以做到10-20萬美金。 

           

          來源:TikTok 

          但與此同時,也會滋生諸多問題。從內(nèi)部渠道來看,如交易風險、收款不發(fā)貨、貨不對板等這些都是TikTok難以監(jiān)管的。另外,對于已經(jīng)入駐TikTok的商家來說,扶持的資源無法得到有效保障;對于平臺而言,繼續(xù)推行“半閉環(huán)”難以實現(xiàn)自身的GMV目標等等。 

          此外,來自外部的壓力也是影響TikTok政策變化的重要原因,其競對Temu自從去年9月份開始,依靠重金營銷和極致性價比策略,迅速撬開了美國電商市場,今年6月的月活用戶更是超過4千萬,上半年整體GMV已接近30億美元,搶占了亞馬遜、沃爾瑪、Wish等眾多競爭對手的市場份額。而同樣瞄準中低端消費客群(以平臺客單價判斷)的TikTok正中槍口,可以說兩個平臺競爭逐漸白熱化,更別說后面還有SHEIN在虎視眈眈(SHEIN也公布了即將在美開放“第三方賣家入駐”和“全托管”政策)。

           

          因此,無論是基于留住用戶,還是提高平臺GMV,或是其它原因,TikTok關(guān)閉“半閉環(huán)”是意料中的趨勢。 

          “全閉環(huán)”下賣家有何機會點? 

          對于大部分半閉環(huán)商家,打擊無疑是巨大的。據(jù)了解,TikTok其實早在幾個月前,就已經(jīng)陸續(xù)停止半閉環(huán)賬號的通過。有商家直言:“能明顯感受得到流量在減少,平臺正在讓那些只薅流量卻沒貢獻太多價值的商家自生自滅”。這點從TikTok的廣告大盤上也能看出端倪,據(jù)GoodsFox統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出,TTS商家和半閉環(huán)商家在廣告投流的大盤比達到21:1,絕大部分半閉環(huán)商家主要在做自然流量,很少參與廣告投流。這對于依賴廣告變現(xiàn)的TikTok明顯是有影響的,這也能解釋為何TikTok選擇“減少”半閉環(huán)賬號獲取流量分成,轉(zhuǎn)而扶持真正能給平臺帶來價值的閉環(huán)商家。

           

          來源:GoodsFox 

          另一方面,對于大部分仍在觀望的商家來說,TikTok這次的政策調(diào)整,并不能引起太多激動,畢竟目前入駐美區(qū)TTS的門檻還比較高。但同時TikTok也將在美區(qū)上線“全托管”,這很可能會吸引更多國內(nèi)源頭工廠/供應鏈、貿(mào)易商以貨盤的形式參與到TikTok電商生態(tài)建設(shè)的一環(huán),從而加速TikTok電商在美的進程。未來是否會進一步放寬政策,是值得商家期待的。

          而對于TTS美區(qū)商家來說,未來廣告投流的機會會增加。TikTok走向閉環(huán)的路子,其實在國內(nèi)抖音已經(jīng)走過一遍。在國內(nèi),廣告投流基本已成為大部分商家的選擇。隨著TikTok停止對站外倒流,加之在美區(qū)算法和標簽的積累成熟,商家對廣告投流的玩法會更加“得心應手”,投產(chǎn)比(ROI)效益會更優(yōu)。從GoodsFox監(jiān)測到的數(shù)據(jù)也可以印證該點,目前TikTok電商(包含TTS、半閉環(huán)類型商家)的廣告量已經(jīng)具備一定的規(guī)模,且有極大上升趨勢,今年1月整體的廣告量大盤猛增248.54%,已經(jīng)有越來越多的商家開始重視廣告投流。 

           

          來源:GoodsFox 

          目前美國市場仍屬于平臺混戰(zhàn)的局勢,同為出海電商“四小龍”的Temu、SHEIN來勢洶洶,TikTok即將上線的這幾條新政策是否能成為破局的關(guān)鍵,商家們可以拭目以待!

          END

          以上為《全面解讀!TikTok發(fā)力“全閉環(huán)”下賣家有何機會點?》

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              11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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          2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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          5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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              3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


          6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
              1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
              2)求推薦算命看相大師;
              3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
              4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


          7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
              1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
              2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
              3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


          8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
              1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
              2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
              3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
              4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
              5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


          9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
              1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
              2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
              3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
              4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


          二、違規(guī)處罰
          本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
          當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


          三、申訴
          隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
          如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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