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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“在最近剛結(jié)束的2022微信公開課PRO上，微信廣告團隊為我們分享了微信小游戲的商業(yè)化發(fā)展情況：
微信小游戲2021年實現(xiàn)了超30%的商業(yè)增長，連續(xù)3年保持可觀增速。在過去的一年里，微信小游戲的整體的推廣規(guī)模再次提升，達到了85%。
同時廣告投放對生態(tài)的影響力持續(xù)在增強，廣告貢獻的小游戲注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到了1400萬，成為了用戶增長不可或缺的渠道，通過廣告推廣實現(xiàn)增長的游戲數(shù)量也增加了20%，也就是說越來越多的開發(fā)者通過廣告買量來做自己游戲的用戶增長。
由于做微信小游戲門檻相對較低，很多廣告主都已經(jīng)布局微信小游戲，想來蹭一波紅利，甚至很多老手游改小游戲后效果非常突出，超過原手游，這儼然成為了一個新的增長點。
而目前市面上關于微信小游戲投放的內(nèi)容少之又少，很難找到學習的方法，基本上只能靠著自己摸著石子過河去探索，就像是一個“黑盒”。我自接觸小游戲以來也沒找到太多相關文章，于是我想來簡單分享一下自己的經(jīng)驗心得，坐等大佬們探討交流。
微信小游戲，根據(jù)變現(xiàn)方式不同劃分成IAA和IAP、混合變現(xiàn)三類產(chǎn)品。IAP以游戲道具內(nèi)購為目的，也是當今手游的主流變現(xiàn)形式，也稱重度小游戲；IAA即以廣告變現(xiàn)為目的，也稱輕度小游戲；現(xiàn)在也有一種混合變現(xiàn)的產(chǎn)品，即IAA+IAP，但數(shù)量很少，我們不做展開。
根據(jù)微信公開課中講師介紹，微信小游戲的流量也逐漸不再局限于微信生態(tài)（公眾號、朋友圈等），2021年下半年，微信小游戲已經(jīng)拓展到微信流量之外，騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊優(yōu)量匯等帶內(nèi)的騰訊全域流量都將支持小游戲投放。
目前了解市場大盤信息可以通過“騰訊廣告游戲營銷顧問”提供的AMS游戲行業(yè)每周大盤數(shù)據(jù)更新，這里披露了微信小游戲各流量版位的具體數(shù)據(jù)，如消耗占比、CTR、點擊注冊率、注冊成本，付費成本。這點個人覺得官方是做得特別贊的，對指導投放很有參考價值。
如果投放的游戲量級比較大，也可以通過微信上的小游戲-“暢銷榜”來看到自己產(chǎn)品的實時排名，僅使用于內(nèi)購小游戲。
在“素材為王”的信息流行業(yè)中，當然要放在首位關注。
由于微信生態(tài)中各種流量位置和規(guī)格尺寸都很多，所以需要在素材上面耗費的精力很大，針對各種流量位置制作素材。不過在視頻創(chuàng)意稱霸天下的如今，小游戲中卻呈現(xiàn)另一幅光景，圖片的消耗占比并不低，特別是朋友圈1:1大圖，消耗占比達32.7%，在各形式中排行第一（截止12.5數(shù)據(jù)）。
因此，要想做好小游戲，特別是做好圖片素材，我們要善于利用官方提供的工具——“創(chuàng)意排行榜”。目前微信小游戲的素材基本只能在騰訊“創(chuàng)意排行榜”中獲取，第三方網(wǎng)址均感覺抓取不全，參考度不高。
點擊“資產(chǎn)-我的素材-創(chuàng)意排行榜”，進入創(chuàng)意排行榜后，點擊“篩選”，在推廣目標處選擇“微信小游戲推廣”，即可看到有關微信小游戲的創(chuàng)意。
通過篩選自己所在的行業(yè)、品類，我們可以了解該品類市面上跑量最大的類型，當然也可以參考不同品類的跑量圖片，將套路運用到自己的產(chǎn)品上也會有奇效。
由于圖片素材制作簡單，圖片素材的更新迭代非?？?，且同質(zhì)化嚴重，一個新的爆款圖片創(chuàng)意出來后，將迅速被同行“借鑒”過去，而原本想出該創(chuàng)意的廣告主掉量也很迅速，計劃生命周期普遍比app類短不少。
因此在這行情下關鍵比拼的是素材創(chuàng)意腦洞和高效的“借鑒”能力。誰的腦洞越大，創(chuàng)新出有吸引力的素材，誰就能永遠把別家甩在尾后，任憑他們跟風。誰對市場越敏銳，及時了解到市面上最新的爆量方向，并能高效率地產(chǎn)出大量相同或類似方向的素材，同樣能把別人的量搶走。以下分別舉個例子：
一是素材創(chuàng)意腦洞。看到最近人生模擬器游戲很火，馬上根據(jù)自己游戲內(nèi)容去模仿了個創(chuàng)意出來。這個就是創(chuàng)意腦洞，能敏銳察覺市場，產(chǎn)出新的買量創(chuàng)意。
二是強大的“借鑒”能力。看到別人投這個“電線桿A4紙”的創(chuàng)意很火，馬上借鑒過來，并依靠高效的設計和投放團隊配合，產(chǎn)出了各種類似“電線桿A4紙”方向的素材。有把中間圖片改成朋友圈點贊圖的，有改成純文字的，有將這張紙貼在公交車上，有將這張紙擺在筆記本前等等各種場合，就不一一上圖了。
還有“朋友圈點贊評論”類的創(chuàng)意也被市場上出了N個版本，從最初的“頭像圖點贊”，到“文字點贊”，再到“換界面+評論”，還有直接換成百度貼吧、QQ空間、淘寶等app界面的創(chuàng)意。
從上述幾類爆款素材中，我們也能發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，在微信的爆量圖片和以往其他位置的廣告很大不同，不再是純游戲內(nèi)容，可以跟各種創(chuàng)意結(jié)合，核心思路在于提高點擊率。
究其原因，用戶進入微信小游戲的鏈路非常短，在朋友圈刷到一個廣告，你點擊廣告進去后就直接進入游戲了，沒有查看完整創(chuàng)意和下載app的流程。
因此，圖片創(chuàng)意主要圍繞著點擊率進行優(yōu)化，如“大量密集文字類”的圖片吸引人點擊查看具體內(nèi)容，“朋友圈點贊”內(nèi)容很原生，讓用戶以為是正常發(fā)布的朋友圈，點擊率自然也比較高，“電線桿海報”“ 手寫通知”各種比較創(chuàng)意有趣的圖同樣很吸引人。
因此在制作素材的時候不妨按照這一核心思路，兩能力去實施。
微信小游戲的定向和App的差不多，依然是優(yōu)量匯的定向特色——人群包為主，因此可以多挖掘一些高付費高價值人群包，作為初始定向。不同的是，微信小游戲的定向覆蓋數(shù)可以很低，只有10W+，照樣可以跑出去，而App類一般都得在幾百萬以上的覆蓋人群才能消耗出去。而目前朋友圈基本就是小游戲的天下，手游很難搶量，消耗占比越來越少
頭像昵稱也是一個很有意思的點，可以使用一些比較原生的接地氣的頭像和昵稱，如下圖，而非游戲icon和名稱，同樣也有很不錯的效果。只不過自從騰訊審核變嚴格后，這一操作空間也越來越小，因此不重點展開了。但仍然可以多測測不同icon和昵稱的影響，這也算是創(chuàng)意的一部分。
RTA是騰訊新出的功能，也是微信公開課上被重點提及的功能，RTA的全名是Real time API，Real time是實時的意思，API就是接口，本質(zhì)上是一個用戶分層工具，可以提供更精細化的用戶篩選，用來挖掘高付費意愿、未轉(zhuǎn)化、重復曝光少的用戶。
官方的話來說則是，RTA投放是基于過去在用戶理解能力上在廣告場景投放上的嘗試。通過這套機制，大家就可以更精細地告訴廣告系統(tǒng) ，我的目標用戶是誰，做到投放更高效，roi更高。
根據(jù)目前的效果公開，在RTA內(nèi)測時候已經(jīng)有多款游戲日消耗中使用RTA的占比超過50%，使用RTA后較之前的常規(guī)投放ROI提升超過50%。
有以下5種策略可以選擇，但對于中重度游戲以ROI為主要目標來說，測試重點：策略3-付費意愿度>策略2-曝光次數(shù)>策略1-過濾已注冊用戶>其他
比如我需要測試：
①曝光次數(shù)4次內(nèi)&付費意愿5層以上用戶篩選策略具體配置：
策略1：不開啟
策略2-已曝光次數(shù)：0次、2倍，1次、1.5倍，2-4次、1倍，5次+、不購買
策略3-付費意愿度：1-4層、不購買，5-6層、2倍，7-8層、3倍
或者②測試未注冊用戶&付費意愿用戶篩選+調(diào)價策略具體配置：
策略1：已注冊、0，未注冊、1
策略2-已曝光次數(shù)：不開啟
策略3-付費意愿度：1-4層、0.5倍，5層、1.5倍，6層、2倍，7層、2.5倍，8層、3倍
目前個人測試后感覺是用戶注冊成本和付費成本會提高不少，在30%以上，拿量速度變慢，但arrpu提高很多，付費率也提高了，因此整體roi能夠提升30-50%，確實一個很好的提升ROI工具。由于設置參數(shù)比較多，可以測試的組合也很多，需要優(yōu)化師花費比較多的精力研究探索出最優(yōu)組合，在使用中摸索出一定的規(guī)律。個人建議主要以下兩點：
1、計劃達到一定消耗量級（5000消耗or5個付費量）后再綁定RTA策略使用，效果更穩(wěn)
2、使用后RTA后要特別留意分時消耗情況，如果出現(xiàn)掉量，及時提高出價或開啟自動拓量，做好補救措施，否則一旦計劃沉下去很可能就涼了。如果成本提高，也多點耐心拉長觀察周期，給予一定的預算探索，觀察是否有好轉(zhuǎn)趨勢。
微信小游戲一直以來發(fā)展都很快，特別是近年來的內(nèi)購小游戲，很多細分品類還沒出現(xiàn)爆款，有很大的突圍空間。市場上關于該方向的招聘需求也逐漸增多，這也算是在當今信息流競爭加劇情況下的一個新的賽道吧，包括今年的游戲出海、游戲直播也很火。
個人越來越感慨，作為一個優(yōu)化師，不僅在本職優(yōu)化工作上要打好基礎，還要時刻關注行業(yè)動態(tài)，提高市場敏銳度，像鯰魚一樣積極探索新的獲量方式，就像某位大佬所說的，優(yōu)化師的盡頭是行業(yè)運營專家，共勉。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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