作者｜蕭拙

除了年輕人，所有人都在談?wù)撃贻p人。

媒體常寫“這屆年輕人”，投資峰會(huì)必提“Z世代”，品牌營(yíng)銷更是在緊貼年輕人喜好上做足了文章，所有人都明白：年輕人是新一代消費(fèi)群體，抓住了年輕人，就是抓住了下一個(gè)時(shí)代。

但年輕人又是捉摸不透的。他們興趣分散且易轉(zhuǎn)移，今天還喊著“YYDS”，明天就能移情別戀；既能為小眾愛好大舉投入，也能像做元素分析一樣嚴(yán)選商品、精打細(xì)算。

于是出現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：到處都是關(guān)于“這屆年輕人”、“Z世代”的分析，但年輕人并不領(lǐng)情。品牌端也時(shí)常陷入自說(shuō)自話的困境，推陳出新成了自嗨。

問題的癥結(jié)在于：整個(gè)行業(yè)缺少一個(gè)“指南針”級(jí)別的指引，一個(gè)能把供需兩端拉到一塊的指引。

劃算、好貨難兩全？

之所以說(shuō)要把“供需兩端”拉到一塊，是因?yàn)楣┙o端并不缺制造能力。相反，國(guó)內(nèi)強(qiáng)大而靈活的供應(yīng)鏈能以最快的速度響應(yīng)市場(chǎng)需求，難點(diǎn)集中在讀懂年輕人、觸達(dá)年輕人。

目標(biāo)受眾興趣分散且易轉(zhuǎn)移，意味著品牌端的洞察很容易滯后，跟風(fēng)做產(chǎn)品則可能產(chǎn)生“山寨感”。此外，品牌也缺少了解全局的能力，只能靠感性判斷，這又容易陷入“盲人摸象”的困境。

能夠敏銳捕捉年輕人需求已屬不易。更麻煩的是，即使做出了適合年輕人的產(chǎn)品，品牌商也缺少一個(gè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群的推薦渠道，而新品又有著最為迫切的曝光需求。

“譚八爺”于2015年在自貢成立，是一家專注于短保麻辣肉類零食的公司，其格外重視目前休閑零食的消費(fèi)主力：Z世代人群。為此，譚八爺在口味偏好、消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品顏值和精神內(nèi)涵都投入頗多。

此前的一段時(shí)間，最令譚八爺困惑的便是“品牌力的擴(kuò)散”。在其看來(lái)，目前流量獲取越來(lái)越難，市場(chǎng)缺少能提供精準(zhǔn)曝光，同時(shí)又能讓品牌健康發(fā)展的渠道。

相對(duì)應(yīng)的，如果供給端連接不暢，需求端的年輕消費(fèi)者也會(huì)感到苦惱。年輕人渴望更新潮、更個(gè)性的產(chǎn)品，千篇一律的傳統(tǒng)產(chǎn)品不再能打動(dòng)人。此外，年輕人又是互聯(lián)網(wǎng)原住民，極強(qiáng)的信息獲取能力讓他們有能力甄選產(chǎn)品，而不是什么產(chǎn)品推得猛就買什么。

而與此同時(shí)，年輕消費(fèi)者的人生也剛剛起步，消費(fèi)潛力尚待釋放。因此，要拿下這部分客群，劃算和優(yōu)質(zhì)必須兼而有之。

既要產(chǎn)品新奇又優(yōu)質(zhì)，又要有極致的性價(jià)比，想要高效獲得這類產(chǎn)品并非易事。但問題并不是出在“優(yōu)質(zhì)”和“性價(jià)比”的對(duì)立上，這兩者并不矛盾，市場(chǎng)缺的只是一個(gè)更通暢精準(zhǔn)的渠道。如果供需能被打通，供給端將節(jié)省大量財(cái)力精力，消費(fèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)更多活力。

這是聚劃算正在解決的問題。

推手聚劃算

日前，聚劃算正式發(fā)布了《聚劃算劃算Z選年終票選榜單》，這份榜單分為“衣食住行美”五大類別，每個(gè)類別下各有10個(gè)商品，上榜商品共50個(gè)。

榜單不是新鮮事物，聚劃算劃算Z選這份榜單的核心看點(diǎn)在于：如何用更先進(jìn)的機(jī)制選出真正符合年輕消費(fèi)者需求的商品。

劃算Z選的定位是打造聚劃算官?權(quán)威?性價(jià)?消費(fèi)榜單， 打破“便宜沒好貨”的偏?，讓更多年輕?找到全?最劃算的商品。“劃算”、“優(yōu)質(zhì)”、“年輕”是上榜商品的核心屬性。

如何確保上榜商品最大程度地具備上述屬性？是拉個(gè)評(píng)審團(tuán)投票？還是完全數(shù)據(jù)導(dǎo)向，選出價(jià)格和評(píng)價(jià)綜合得分最高的產(chǎn)品？似乎用哪種方法，都不可避免會(huì)偏重一頭，到頭來(lái)再次陷入“盲人摸象”的困境。

消費(fèi)是科學(xué)也是藝術(shù)。聚劃算劃算Z選的解法是：讓理性的歸理性，感性的歸感性。

具體而言，劃算Z選年終票選榜單的篩選由聚劃算官方、垂類圈層UP主聯(lián)盟和劃算Z選選品主理人烈兒寶貝共同完成。劃算Z選的榜單機(jī)制讓各方發(fā)揮所長(zhǎng)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

比如，平臺(tái)方的能力優(yōu)勢(shì)在于對(duì)“性價(jià)比”的深刻理解、具備把握大盤情況和消費(fèi)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)和算法能力，同時(shí)又有強(qiáng)大的營(yíng)銷能量。

在官方選品關(guān)卡，官方要從數(shù)千件商品中精挑細(xì)選，為“衣食住行美”五大類別分別選出上百件貨品，平臺(tái)會(huì)通過(guò)算法能力，以類目為劃分標(biāo)準(zhǔn)，尋找同類目下最具性價(jià)比的價(jià)格帶，同時(shí)官方還會(huì)結(jié)合產(chǎn)品的銷量與好評(píng)量做綜合分析，多維結(jié)合篩選產(chǎn)品。

官方意圖明確，入選商品要“叫好又叫座”，又要具備極致性價(jià)比，其對(duì)“性價(jià)比”的要求極度嚴(yán)苛。舉個(gè)例子，一個(gè)踢腳線式取暖器日常的價(jià)格?位可能是600-800元，?劃算Z選榜單選的是200-300元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)最好的品牌的最好的商品，即最終榜單中原價(jià)369元、而聚劃算價(jià)僅239元的艾美特石墨烯取暖器。

除了把握全局、強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”體感，平臺(tái)還以每?發(fā)榜消費(fèi)新?尚的形式，追逐當(dāng)下最熱門的年輕人消費(fèi)主題，如6月畢業(yè)季、8月開學(xué)季等等。年輕人消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的“趨勢(shì)性”，在合適的節(jié)點(diǎn)力推相應(yīng)的趨勢(shì)類目，效果事半功倍。

為了觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，劃算Z選也在年輕人聚集的微博、知乎、B站平臺(tái)連接消費(fèi)者，用更懂年輕人的方式連接年輕人。本次年終票選榜單的發(fā)布，更是搭配首個(gè)UP主職場(chǎng)競(jìng)技微綜藝《價(jià)格有限公司·百萬(wàn)挑戰(zhàn)》共同起勢(shì)，讓榜單的權(quán)威性和內(nèi)容的趣味性得到最大程度的結(jié)合。

同樣的思路，也體現(xiàn)在劃算Z選的UP主聯(lián)盟評(píng)測(cè)票選環(huán)節(jié)。劃算Z選就“衣食住行美”五大類別分別各邀請(qǐng)2位頭部垂類UP主評(píng)測(cè)選品，他們都是本身就具備流行嗅覺、且日常工作就是和同齡人打交道的年輕人。

專業(yè)局內(nèi)人的參與，讓選品的“年輕”屬性得到了保證，也讓劃算Z選進(jìn)一步區(qū)別于其他榜單。

平臺(tái)算法數(shù)據(jù)代表了極致理性，UP主聯(lián)盟代表了一種情感上的敏銳。劃算Z選選品主理人烈兒寶貝則讓榜單選品進(jìn)一步貼近具體消費(fèi)者。

經(jīng)歷這幾年直播電商的洗禮，主播已經(jīng)成為選品領(lǐng)域的“狠角色”——懂供應(yīng)鏈、懂成本空間、懂“砍價(jià)”、體驗(yàn)過(guò)上千好物，更懂消費(fèi)者反饋。烈兒寶貝的加入加深了榜單的“劃算”和“優(yōu)質(zhì)”屬性，且入圍產(chǎn)品均可進(jìn)入烈?寶?直播間，直達(dá)消費(fèi)者。

順著選品全程看下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，劃算Z選設(shè)計(jì)了一套嚴(yán)謹(jǐn)而又精致的邏輯：層層關(guān)卡、層層篩選。從邏輯上看，這套機(jī)制實(shí)現(xiàn)了“極致性價(jià)比”、“理解年輕人”和“商業(yè)價(jià)值”多線并行，而市場(chǎng)端的反饋也證明，劃算Z選已經(jīng)在為行業(yè)指明方向。

雙向奔赴

這不是聚劃算第一次發(fā)榜。從2021年5月開始，聚劃算就已打造出劃算Z選榜單。從往期活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，劃算Z選榜單成功給供給端帶來(lái)了增量，多件上榜商品實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)日銷。

最重要的是，作為面向年輕消費(fèi)者的榜單，劃算Z選榜單已成功打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)。從用戶維度來(lái)看，劃算Z選榜單超過(guò)30%的用戶是95后年輕人，本期“劃算Z選年終票選榜單”，更是實(shí)現(xiàn)了單日用戶停留時(shí)長(zhǎng)347秒的成績(jī)。這反映的是年輕人對(duì)劃算Z選打造的線上逛街體感的認(rèn)可，而非只是被噱頭吸引然后轉(zhuǎn)身就走。

隨著聚劃算在年輕消費(fèi)市場(chǎng)越走越深，劃算Z選的選品機(jī)制也在不斷升級(jí)。例如，本次專業(yè)UP主聯(lián)盟的加入便是劃算Z選選品機(jī)制升級(jí)的成果，即在確?！靶詢r(jià)比”心智堅(jiān)挺的前提下，“年輕”屬性的加深，將給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多活力。

譚八爺?shù)氖炙猴L(fēng)干鴨脖產(chǎn)品入選了本次《聚劃算劃算Z選年終票選榜單》。在譚八爺看來(lái)，劃算Z選榜單幫助年輕人篩選出了符合需求的產(chǎn)品，年輕消費(fèi)者“無(wú)需繁瑣思考自己適合什么，該怎么選”，而這種便利性，也將成為入榜品牌提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

另一個(gè)入選榜單的品牌“伊膚泉”也有類似的體會(huì)。伊膚泉方面認(rèn)為，“抓住年輕人”最大的難點(diǎn)在于對(duì)抗信息爆炸，市場(chǎng)上有極其豐富的產(chǎn)品供Z世代選擇，這給品牌帶來(lái)了粘性低、復(fù)購(gòu)低、用戶留存率低等諸多挑戰(zhàn)。劃算Z選榜單可以讓品牌更好地了解年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，從而更有針對(duì)性地完成產(chǎn)品功能和品牌價(jià)值的打造，滲透年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

“榜單作為平臺(tái)最高效、最與眾不同的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，為面對(duì)琳瑯滿目商品猶豫不決的消費(fèi)者，回答了到底買什么的問題?！?/p>

上榜的品牌不止譚八爺和伊膚泉，劃算Z選榜單也將繼續(xù)更新下去。用動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光看，這將為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)諸多長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

對(duì)于供給端，劃算Z選將為產(chǎn)業(yè)提供年輕消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，成為孵化新銳品牌的陣地。那些有資源有制造能力的商家和工廠將擺脫“一身本事無(wú)處使”的困境，抓住新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)于需求端，劃算Z選則將在消費(fèi)市場(chǎng)建立“年輕”、“便宜有好貨”的心智，成為年輕人的“消費(fèi)入口”之一，供需將進(jìn)一步得到打通。

而當(dāng)正反饋形成，前文所講的“供給端自說(shuō)自話，年輕人消費(fèi)無(wú)門”的情況將成為過(guò)往，商家將更懂年輕消費(fèi)者，年輕人引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮的同時(shí)，也能以極致性價(jià)比拿下心儀好物。

作為多贏格局的構(gòu)筑者，聚劃算開創(chuàng)性地實(shí)踐了理性與感性并行的機(jī)制，讓“為年輕人打造的榜單”不再淪為紙上談兵。而在平臺(tái)全面的能力支持下，商家和年輕人的“雙向奔赴”故事將得到延續(xù)，年輕的消費(fèi)活力，也將切實(shí)為產(chǎn)業(yè)打開全新的空間。

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