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外貿(mào)站有流量并不代表銷量好,以SEO思維賦能轉(zhuǎn)化
2022-01-13 10:49:55

對于外貿(mào)企業(yè)來說,大家都希望能夠通過Google SEO提升網(wǎng)站流量。不過很多時(shí)候會(huì)有這樣的情況,就是看數(shù)據(jù)網(wǎng)站流量卻是很高,但是實(shí)際的轉(zhuǎn)化、詢盤并沒有很大的提升。

主要原因就是用戶通過谷歌搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后,看到的第一個(gè)頁面并沒有讓用戶有足夠大的菜單欲望,從而造成了流量的流失。

而這個(gè)頁面,也就是我們常說的著陸頁。做好著陸頁的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率也是SEO工作非常重要的一環(huán)。

今天就來聊一下著陸頁優(yōu)化的一些建議。

一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁應(yīng)該是什么樣的

顧名思義,著陸頁就是在流量和轉(zhuǎn)化中間起到一個(gè)承接的作用。著陸頁可以包含產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷活動(dòng)、企業(yè)介紹等等,但是不管怎么布局,都有一個(gè)共同的目的:流量轉(zhuǎn)化。

作為一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁,應(yīng)該包含下面幾個(gè)特征:

1、設(shè)計(jì):每一個(gè)著陸頁都應(yīng)該遵守帶領(lǐng)用戶轉(zhuǎn)化的基本原則,一個(gè)沒有轉(zhuǎn)化引導(dǎo)的著陸頁是完全不合格的;

2、營銷話術(shù):雖然看起來營銷話術(shù)會(huì)顯得比較俗氣,但是企業(yè)營銷型網(wǎng)站的目的就是銷售,根據(jù)企業(yè)定位這個(gè)話術(shù)可以很直接,也可以相對委婉;

3、CTA:要清晰的告訴用戶下一步應(yīng)該怎么做,給用戶選擇而不是讓用戶自己“探索”該如何下單;

4、便捷的動(dòng)作流程:可以是表單、下載、購買等形式,整個(gè)過程要足夠通順且合理。

怎么建立一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁?

1、篩選有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞

用戶并不是搜索所有關(guān)鍵詞都會(huì)有購買意向,對于需要轉(zhuǎn)化的著陸頁來說,選擇更具有轉(zhuǎn)化意圖的商業(yè)關(guān)鍵詞更加合適。

比如一些科普類的關(guān)鍵詞,即使你的排名很高,用戶點(diǎn)擊之后的意圖大部分也都是想知道某件事或者某個(gè)解決方法,并不會(huì)有明確的“購買”意向。

相反的,一些具有明確購買需求的關(guān)鍵詞就不一樣了。比如“xx鞋子多少錢?”搜索類似關(guān)鍵詞的用戶購買的需求就比較明確。

但是搜索“xx鞋子怎么樣”的用戶雖然也可能有購買需求,但是大可能之下他只是想了解一下這個(gè)鞋子而已。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們可以參考競爭對手的頁面在做什么詞,或者通過關(guān)鍵詞工具都是可以的。

2、分析關(guān)鍵詞的流量價(jià)值和排名難度

有了目標(biāo)關(guān)鍵詞之后,我們就需要了解這個(gè)詞一段時(shí)間以來和未來一段時(shí)間的流量趨勢大概怎么樣。

兩個(gè)地方需要注意:

目標(biāo)關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)的流量并不代表未來的流量,比如有一些關(guān)鍵詞的流量是階段性或者短期性的。

最簡單的例子,前段時(shí)間國內(nèi)“壓縮餅干”這個(gè)詞熱度非常高,但是這樣的詞并不適合所有企業(yè)。

因?yàn)檫@個(gè)詞的流量是因?yàn)樘厥馐录?dǎo)致的階段性流量暴漲,持續(xù)時(shí)間非常短,如果網(wǎng)站本身權(quán)重不是特別高,那優(yōu)化周期會(huì)相對比較長,即使后面你把關(guān)鍵詞排名優(yōu)化上去了,這個(gè)詞的熱度已經(jīng)不在了,也就沒有價(jià)值了。

另一個(gè)是關(guān)鍵詞的排名難度問題,雖然我們可以找到最熱門的關(guān)鍵詞,但是還要考慮這個(gè)詞我們的網(wǎng)站是否能夠把排名做上去。

對于算法來說,什么權(quán)重的網(wǎng)站可以承載多大競爭強(qiáng)度的關(guān)鍵詞,對一個(gè)合格的SEO來說都是可以預(yù)判的。

如果經(jīng)過預(yù)判自己的網(wǎng)站根本無法承載競爭度這么高的關(guān)鍵詞,那這個(gè)詞熱度再高其實(shí)對你都是沒意義的,選關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞有排名是兩回事。

3、針對搜索意圖進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)

前面也說過,SEO不只是需要具備關(guān)鍵詞優(yōu)化的能力,也要具備用戶心理分析的能力。

在創(chuàng)建著陸頁的時(shí)候,要清晰的判斷用戶的潛在目的是什么,他們更關(guān)注什么?

比如用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞之后,打開頁面,希望了解哪些信息?

是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌、優(yōu)惠活動(dòng)還是產(chǎn)品功能?

一個(gè)好的著陸頁會(huì)根據(jù)用戶潛在需求清晰的解答他們的問題,從而提升用戶的轉(zhuǎn)化率。

對于產(chǎn)品銷售類的頁面來說,至少應(yīng)該包含以下幾個(gè)核心要素:

產(chǎn)品核心信息(品牌、價(jià)格、功能等);

產(chǎn)品的優(yōu)勢(選材、制造工藝等);

廠家介紹(工廠地址、背景、歷史等);

口碑信息(其他用戶的評價(jià)、媒體的評價(jià)等)

只有具備這些核心要素,用戶才能在一個(gè)頁面內(nèi)快速的了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界用戶的時(shí)間和注意力都被高度的分散了,在一個(gè)頁面上的注意力并不會(huì)很久,如果在幾秒鐘之內(nèi)沒有做到讓用戶滿意,那么就會(huì)直接跳出。

畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化都非常嚴(yán)重,你能提供的,別人也可以。

4、頁面內(nèi)連接的重要性

雖然說對于著陸頁來說最佳的解決方案是一個(gè)頁面就能滿足用戶需求并促使下單。

但是所謂眾口難調(diào),你的頁面不可能滿足所有用戶的所有需求。那么這個(gè)時(shí)候通過頁面內(nèi)連接的設(shè)計(jì),就可以盡可能的挽回這部分用戶。

比如用戶進(jìn)入頁面之后,這個(gè)頁面的產(chǎn)品或者服務(wù)暫時(shí)不能完全匹配他的需求,那就可以通過相關(guān)的推薦連接,引導(dǎo)客戶去其他的頁面,或者是通過連接引導(dǎo)用戶主動(dòng)與你聯(lián)系,告訴你他的需求。

一般情況來說,這種用戶在運(yùn)營眼里并不屬于一類客戶,但是通過合適的方式給用戶一個(gè)退而求其次的選擇,多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì),就多一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

一個(gè)合格的商業(yè)運(yùn)營不會(huì)放過任何一個(gè)把轉(zhuǎn)化率提升0.1%的機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在早就不是那種只靠大客戶、主動(dòng)下單就能生存的商業(yè)環(huán)境了,精細(xì)化運(yùn)營才是未來的趨勢。

上面說到的這些其實(shí)只是用戶運(yùn)營的一個(gè)很小的領(lǐng)域,對未來的SEO來說,單純掌握排名優(yōu)化的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)完整的SEO優(yōu)化鏈路應(yīng)該是項(xiàng)目立項(xiàng)、流量優(yōu)化、流量轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營、二次開發(fā)于一體的綜合性工作。

通過對項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的介入,利用SEO思維進(jìn)行全盤優(yōu)化,才能讓整個(gè)項(xiàng)目更加健康的發(fā)展。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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