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題圖 | 《原始傳奇》廣告素材
作者 | 少康 鰻魚
前陣子，紹興盛意（愷英網絡控股子公司）發(fā)布公告表示將把《藍月傳奇2》在中國大陸地區(qū)的獨家代理權授予騰訊。
游戲新知發(fā)現(xiàn)，11月16日在iOS暢銷榜TOP300中發(fā)現(xiàn)了8款傳奇類游戲。其中《熱血傳奇》、《藍月傳奇》、《傳奇世界》三款游戲皆由騰訊代理發(fā)行，如果《藍月傳奇2》上線即騰訊將在手游市場手握四款爆款傳奇游戲。
雖然在大多數(shù)玩家的觀念中，傳奇類的游戲由于落后的畫面、老套的玩法、擾人的廣告常常被調侃為「低端」游戲。但騰訊依然在持續(xù)代理新的傳奇游戲，足以可見傳奇游戲強大的「魅力」。
目前市場上的傳奇游戲主要是指在傳統(tǒng)傳奇（盛大游戲代理的《熱血傳奇》端游）和傳世（盛大游戲研發(fā)的《傳奇世界》端游）的基礎上迭代升級或微創(chuàng)新的游戲產品。
傳奇游戲的吸金能力有多強勁
游戲新知在搜索相關資料后發(fā)現(xiàn)，有的傳奇網頁游戲達到了最高月流水2億的級別，并將網頁端的成功復刻至移動端；而即便是無名的傳奇產品也能夠在8個月的時間內就輕松達到700萬的流水成績。
傳奇類雖然風評上并未那么地受歡迎，但傳奇游戲還是憑借亮眼的流水成績和營收能力吸引了大大小小的游戲公司。
以下是游戲新知整理的5款傳奇游戲的流水信息：
1.頁游《藍月傳奇》：愷英網絡旗下的頁游《藍月傳奇》就是營收中的佼佼者。其2020年度的半年報顯示，《藍月傳奇》自上線至2020年6月30日最高月流水突破2億元，流水超過38億元。
2.手游《復古傳奇—熱血傳說》：《復古傳奇—熱血傳說》是由盛趣研發(fā)的一款傳奇IP手游，該游戲于2019年3月上架iOS之后一直穩(wěn)定在400名內。根據(jù)盛趣母公司浙江世紀華通的2020年半年報顯示，該游戲截至2020年6月的這一年多時間里，累積流水已經超過了10億元人民幣。
3.手游《傳奇霸業(yè)》：《傳奇霸業(yè)》是三七互娛自主研發(fā)的傳奇游戲，上線80天總流水超3億，最高單日收入近2000萬。近一年iOS暢銷榜排行大致在400至700名之間。
4.手游《烈焰武尊》：根據(jù)仙峰公司在一件訴訟案中曝光的數(shù)據(jù)，傳奇游戲《烈焰武尊》研發(fā)費用300多萬，2018年6月7日至2020年6月29日這將近兩年內，后臺流水累計達到了1億以上人民幣。其中該游戲在前9個月內，后臺流水超8千萬。
5.手游《散人**》、《熱血至尊》：根據(jù)一份訴訟判決書顯示，2016年11月至次年6月期間，廣州指點網絡代理發(fā)行的傳奇游戲《散人**》和《熱血至尊》分別獲得了1600多萬和700多萬的流水。
從上述的例子可以看到，無論是游戲大廠發(fā)行的還是中小型廠商發(fā)行的傳奇游戲都有非常高的收入空間。也正是因為傳奇游戲帶來的高額回報，有許多投機分子更是架設傳奇**牟利，這樣的案例幾乎每年都有十幾宗見諸報端。
代言傳奇游戲的明星們
傳奇游戲永遠缺一個代言人。
根據(jù)最愛請代言人的貪玩游戲表示，他們已經請個40位代言人，要知道這家公司成立才五年多的時間。也就是不到兩個月的時間就會產生一位新代言人。
明星代言合作的費用動輒上百萬，只要明星買量素材的吸量能力是普通買量素材兩三倍，高達千萬級別的明星代言費也是劃算的（買量指游戲通過購買媒體效果廣告的方式進行推廣，買量素材則是在推廣時候所用的廣告物料）。
游戲新知向經紀公司了解到，明星的代言費往往與各種各樣的項目內容以及條件掛鉤，而游戲代言所需要的，大多是明星的肖像照片的使用權和廣告視頻素材的拍攝，這就為代言費用節(jié)省下高昂的明星出場費。
注：涉及不同行業(yè)、代言權限，數(shù)據(jù)僅供參考。
明星代言的費用大致跨度是在100-1500萬一年。1000萬代言費基本上是娛樂行業(yè)的當紅炸子雞，比如楊冪代言食品歡樂家兩年的費用是1700萬（2020年3月-2022年4月），目前算是頂流的存在。有一些代言較少但口碑很好的明星，往往代言費會超過1000萬一年。
在200萬-500萬一檔的則不乏娛樂圈常青樹。如吳孟達是多款游戲的代言人，預估在買量市場上的表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)姚記科技2019年年度公布的「品牌代言費」一項目，吳孟達的代言費用應該是252萬元（吳孟達是姚記科技《小美斗地主》代言人）。
這么高昂的代言費，傳奇游戲可能并不覺得貴。
就在今年11月6人的巨量創(chuàng)意節(jié)上，貪玩游戲品牌事業(yè)的負責人劉洋公開道「每年代言人費用占他們全年投放預算的比例還不到1%」。
那么明星代言傳奇游戲的效果如何呢？在此游戲新知以最具代表性的貪玩游戲代言人來說明。
有意思的是，劉洋也提到「我們請過40位代言人，有32位的數(shù)據(jù)都不如預期?！挂簿褪钦f僅有8位代言人是「合格」的。
游戲新知嘗試了一下找到少數(shù)幾位數(shù)據(jù)不錯的代言人，其中應該包括張家輝、古天樂、甄子丹、陳小春等明星。
部分貪玩游戲代言人
據(jù)游戲新知了解，吳孟達應該是最具「性價比」的代言人，代言價格在兩百萬左右。一位投放人士表示，貪玩游戲還專門給吳孟達做了「專包」——《達叔傳奇》，買量素材的片尾也會用達叔回收。其人氣之高，甚至貪玩之外的游戲也都存在盜用「達叔」的素材用作宣傳。
張家輝是最出圈的代言人?！甘切值芫蛠砜澄摇箮缀醭闪肆餍姓Z，那句「我是渣渣輝」讓張家輝不堪其煩，終止了和貪玩游戲的合作。而產生這些效應的張家輝，和貪玩游戲的合作不到一年的時間。游戲新知也了解到，貪玩游戲旗下自創(chuàng)的零食品牌用了「渣渣灰」，可見對張家輝的偏愛。
此等金句，不火都難
古天樂是和貪玩游戲連續(xù)合作時間最長的一位明星，從2016年開始至今已經有4年的時間了。古天樂本身具有非常好的市場口碑，在代言這件事情上對貪玩游戲的品牌也多有正面幫助。
陳小春是貪玩游戲成立之后請的第一位明星代言人，當時是代言了貪玩游戲的第一款游戲《雷霆之怒（貪玩雷霆）》，而在兩年之后貪玩游戲再次邀請陳小春代言了《傳奇世界（貪玩?zhèn)魇溃贰?/p>
甄子丹更是連續(xù)兩度代言了貪玩游戲的重磅產品，從《貪玩藍月》到《原始傳奇》都請了甄子丹擔當代言人。值得一提的是，甄子丹的形象也常常被用于游戲 iCON，可見甄子丹在買量市場上的吸引能力。
在更為「數(shù)據(jù)化」的維度這些代言人的表現(xiàn)如何呢？游戲新知找了最近熱度還比較高的6位代言人來比對了一下：
《原始傳奇》歷史買量素材數(shù)約4w組，其中含有古力娜扎元素的占17.36%，馮小剛元素占13.97%，張?zhí)鞇蹆H占0.25%。三者里張?zhí)鞇鄣拇詴r長最短，這份數(shù)據(jù)對她來說不太公平。但從熱門素材的數(shù)據(jù)來看，張?zhí)鞇鄞_確實不占優(yōu)勢。
《貪玩藍月》歷史買量素材數(shù)約3w組，其中含有吳孟達或達叔元素的占37.46%，古天樂占15.51%，甄子丹則占3.43%。吳孟達幾乎是毫無懸念的吸量之王。
《原始傳奇》三位明星代言的宣傳啟動時間比《貪玩藍月》晚了不少。
值得注意的是，近年來女明星代言游戲的比例正在上漲。如代言《新神魔大陸》的有楊冪、張柏芝；代言《三國志·戰(zhàn)略版》的有關曉彤；代言《新斗羅大陸》的有宋軼等等。在傳奇游戲代言的女明星，則有古力娜扎、馬麗、張馨予、張?zhí)鞇鄣炔粍倜杜e。
貪玩游戲對此的解釋是，發(fā)現(xiàn)了許多玩家都以玩休閑游戲的心態(tài)玩?zhèn)髌?，男性代言人過多也可能造成審美疲勞，所以他們決定打市場差異化，推出女性代言人。
從上表看來，女明星也不只是「花瓶」。從古力娜扎素材占比高于同期代言的馮小剛就能看出，女明星的吸量能力不容小覷。
買量市場上到底有多少傳奇游戲
由于傳奇游戲的數(shù)量非常難統(tǒng)計，且考慮到傳奇游戲多以買量作為吸引玩家的重要方式，在此以買量市場上的傳奇游戲作為一個參考維度。
根據(jù)DataEye-ADX的數(shù)據(jù)顯示，近90天內在市場上買量的傳奇游戲有1156款之多，占比達到了12.51%，是買量市場上TOP3的游戲品類。
需要注意的是，排在TOP2的現(xiàn)代題材和仙俠類，囊括的游戲細目比較多，比如休閑類游戲《開心消消消》也計進了「現(xiàn)代」題材。相較之下，「傳奇」游戲如此細分的類目能夠排在第三名，實在是強勁。
頭部傳奇游戲的投入非常高。在游戲買量總榜（近90天）TOP10上傳奇游戲就有4款，并且4款榜上的傳奇游戲平均持續(xù)投放天數(shù)要比排名第一的《愛上消消消》高出將近200天。其中《龍城傳奇》的排名變化更是如同開掛一般飆升438名。
主打傳奇游戲買量的公司也不少。近90天內，武漢掌游科技推廣的傳奇游戲數(shù)高達12款，這個數(shù)量與一直都在傳奇游戲領域深耕的貪玩游戲并齊，甚至在游戲投放素材數(shù)量上還比貪玩游戲更瘋狂。
榜單來源：DataEye-ADX
翻閱了由 DataEye-ADX發(fā)布的《2020年移動游戲半年度買量白皮書》，即便是從整體看來，傳奇游戲的投放趨勢也是鶴立雞群。相比之下，同樣適合作為MMORPG玩法出現(xiàn)的題材，如三國、西游、仙俠、武俠、魔幻等卻在投放趨勢上與傳奇游戲相去甚遠。
榜單選取來源：DataEye-ADX發(fā)布《2020年移動游戲半年度買量白皮書》
每月買量素材的TOP4中，傳奇游戲一般都能占據(jù)前兩名的位置。游戲公司需要為每一次曝光買單，而傳奇游戲在買量市場上的火熱也側面說明了該類游戲在市場上擁有足夠龐大且足夠忠誠的用戶群體，能夠支撐著傳奇游戲們在市場洗了一波又一波。
紅框為傳奇游戲素材，榜單來源：DataEye-ADX
被傳奇游戲廣告支配的恐懼，看來還要持續(xù)很長一段時間。
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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