很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著零點鐘聲的敲響，各個電商平臺的“雙十二”活動都落下了帷幕。沒有了往年閃亮的戰(zhàn)報，取而代之的是各種對“雙十一”、“雙十二”逐漸冷清的感慨。
而“雙十二”作為一個促銷節(jié)點，雖處在雙十一和年終大促中間的尷尬節(jié)點，卻也是不容忽視的。它可以是雙十一的返場，也可以是年終的預(yù)熱。
首次參加的視頻號推出了“12·12視頻號直播暖冬好物節(jié)”，各品牌、達(dá)人齊刷刷開播。
我們從友望數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】發(fā)現(xiàn)，12月1日至12日，觀眾總數(shù)環(huán)比增長近10%，預(yù)估銷售額環(huán)比增長超50%。
△ 12月1日-12月12日直播數(shù)據(jù)大盤 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
究竟視頻號的“雙十二”具體表現(xiàn)如何呢？
從「直播間分布」情況來看，購物類的直播間最多，占比達(dá)31.08%，其次是教學(xué)類的有24.20%，而顏值、才藝類的分別占比8.95%、13.85%。
△ 12月1日-12月12日直播間分布情況 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
隨著視頻號的各功能的完善，其“公域+私域”以及與微信各場景打通的優(yōu)勢日漸突顯，越來越多的品牌商家開始意識到布局視頻號的重要性。
再來看看直播帶貨的「商品銷量占比分布」情況，男裝女裝的銷售額遙遙領(lǐng)先。
△ 12月1日-12月12日商品銷量占比分布 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
在本次的直播暖冬好物節(jié)中，我們可以看到像安踏、李寧等知名的國產(chǎn)運動品牌也在視頻號中穩(wěn)定開播，且表現(xiàn)不俗。
此外，張小星工作室、凱喜雅生活館、譚飛舒適職場裝、錦月絲府等常見的品牌直播間依然表現(xiàn)突出。
而直播場次較多的則是美食飲品類、日用百貨類，這些類品類的商品客單價相對較低，用戶的復(fù)購率也相對較高。
除了耳熟能詳?shù)牧闶炒笃放屏计蜂佔油?，我們還發(fā)現(xiàn)一些酒類、奶粉類的行業(yè)的品牌也開始布局視頻號，比如國喜酒業(yè)、飛鶴奶粉。其中，國喜酒業(yè)近7天的直播場均觀看人數(shù)達(dá)到13.68萬。
△ 國喜酒業(yè)近7天直播數(shù)據(jù)概覽 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
雙十一歐萊雅的事件也給各大品牌敲響了警鐘，搭建品牌店播、自播刻不容緩。
而視頻號獨特的屬性與優(yōu)勢，給品牌提供了一個很好的流量承接與用戶服務(wù)的渠道，從長遠(yuǎn)來看，這是一個不容忽視且至關(guān)重要的平臺。
從近2周的友望數(shù)據(jù)【商品排行榜】來看，我們發(fā)現(xiàn)粽子這種非應(yīng)季的商品銷量也很可觀。兩周的銷量均排在前三之內(nèi)。
從粽子的帶貨博主糯將食品具體數(shù)據(jù)來看，發(fā)現(xiàn)其也是日積月累堅持的結(jié)果。每天開播2次，每次開播時長也均在2。5小時以上，場均觀看人數(shù)超10萬。
△ 糯將食品直播記錄 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
此外山東饃饃等偏地域性的產(chǎn)品也很受大家歡迎。這種產(chǎn)品用戶對其新鮮感、好奇感較強，也更能觸發(fā)用戶購買。
蘋果、山藥、柿餅等農(nóng)副產(chǎn)品銷量也很可觀。視頻號人人都可帶貨給各類主播提供了變現(xiàn)的渠道。
來自大涼山的彝族姑娘鄉(xiāng)村黑妹，邊干農(nóng)活邊直播，不到一年時間為家鄉(xiāng)的20戶貧困戶直播帶貨逾100萬元，國慶期間帶貨大涼山蘋果超3萬斤。
此外，芒果、桑葚、枇杷、高山核桃、野生松茸等大涼山好貨，也源源不斷涌向了全國各地。
處在深山，沒有什么高級的直播設(shè)備，也沒有什么運營方法，但就是這樣樸實無華的直播打動了廣大觀眾。
“用最純樸、最真實的辦法來留住用戶，這樣才能讓用戶黏性更高?！边@是鄉(xiāng)村黑妹主理人王強總結(jié)出來的直播運營策略，而這也是黑妹直播間最大的優(yōu)勢。
雙十二雖然不再從前，但對于各大視頻號主播來說也是一次難得的促銷節(jié)點練兵機會，對于即將到來的年終大促也是個很好的預(yù)熱以及積累私域的機會。
在視頻號上人人都有機會嶄露頭角，無論是在直播較發(fā)達(dá)的大城市，還是處在小地方零經(jīng)驗的小白，只要找對賽道走對路，總有屬于自己的一片小天地。
對于品牌來說，大促的噱頭減弱，但在視頻號的日常開播除了積累私域，還可進(jìn)行品牌宣傳、提高用戶粘性，而依托微信社交，也更容易觸達(dá)用戶，通過更精細(xì)化的運營，為將來蓄勢。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)