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在線教育市場風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)教育企業(yè)、在線教育品牌、互聯(lián)網(wǎng)巨頭輪番掀起價(jià)格戰(zhàn)，虧損成為在線教育行業(yè)的老大難題，一起教育也深陷商業(yè)化泥沼。
近日，一起教育科技公布2020年全年及第四季度財(cái)報(bào)。去年第四季度，一起教育收入4.9億元，同比增長153.1%；凈虧損3.65億元，去年同期為1.78億元。2020年全年，一起教育收入12.9億元，較上年增長218.6%；凈虧損13.4億元，較上年同期9.64億元有所增加。
和作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、51Talk等一開始就明確To C業(yè)務(wù)的教育品牌不同，一起教育發(fā)展初期主打校內(nèi)服務(wù)，而后采取“校內(nèi)+課后”的差異化模型，通過校內(nèi)服務(wù)免費(fèi)，校外以K12在線大班課模式變現(xiàn)。
不過，由于國內(nèi)K12教育市場已進(jìn)入了白熱化競爭階段，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰學(xué)等K12教育強(qiáng)敵環(huán)伺，很多人不看好姍姍來遲的一起教育。
此前，一起教育赴美上市就曾引發(fā)資本熱議，爭議點(diǎn)在于：近三年，一起教育虧損不斷加劇，市場估值是否虛高了？但即使?fàn)幾h不斷，這家被徐小平和雷軍認(rèn)可的教育企業(yè)，還是被資本市場接納了，其上市首日盤中股價(jià)最高上漲至11.98美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲14.10%，市值也一度超22.47億美元。
時(shí)至今日，人們?nèi)栽谝蓱]：深耕K12教育，意圖通過k12網(wǎng)校商業(yè)化變現(xiàn)加速的一起教育，發(fā)展空間能有多大？
2011年成立的一起教育科技，既有為基礎(chǔ)教育提供互聯(lián)網(wǎng)+解決方案，做一家顛覆教育行業(yè)的智能教育企業(yè)的野心，也有腳踏實(shí)地深耕K12在線教育的務(wù)實(shí)。
目前來看，一起教育的主要營收來自k12網(wǎng)校，K12網(wǎng)校業(yè)績的高低，決定一起教育的營收的多少。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年一起教育科技主要收入來源一起學(xué)網(wǎng)校業(yè)務(wù)獲得大幅增長，第四季度和全年正價(jià)課報(bào)名總?cè)舜畏謩e達(dá)到84.9萬與201.8萬，同比增長165.2%與178.0%。
此外，一起教育k12線上輔導(dǎo)營收占比仍在提升。2020年k12輔導(dǎo)服務(wù)收入12.2億元，占凈收入比例達(dá)94%。其他教育服務(wù)貢獻(xiàn)0.76億元，占凈收入6%。而2019年一起教育k12線上輔導(dǎo)貢獻(xiàn)3.6億元凈收入，占89%。
K12網(wǎng)校業(yè)績的增長，得益于疫情帶來巨大的線上流量，以及其斥巨資提升師資力量和內(nèi)容與教學(xué)服務(wù)能力，加上以超低價(jià)售課，吸引了對(duì)價(jià)格敏感的用戶群體。
在師資力量上，一起學(xué)網(wǎng)校積極招募、培養(yǎng)新生教師，2020年主講老師規(guī)模增長65.0%，輔導(dǎo)老師數(shù)量則增長82.3%，滿足了K12教學(xué)業(yè)務(wù)的需求。在內(nèi)容和服務(wù)上，一起學(xué)網(wǎng)校以大班直播課模式為主，以往海量的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容提供了支撐，加以智能化的教學(xué)服務(wù)，獲得了部分家長的認(rèn)可。
不過，K12賽道上不乏好未來、網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等強(qiáng)敵，這些巨頭無論是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、師資力量還是用戶規(guī)模，都優(yōu)于一起教育。
網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，跟誰學(xué)2020年，K12 在線課程收入為 62.37 億元，同比增長 265.5%，K12 在線課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá) 542.9 萬，同比增長 177.3%；網(wǎng)易有道2020年的收入為31.68億元，其中以在線課程為主的學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為21.55億元，同比增長207.9%。
而且，好未來、新東方、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫的大班課和雙師大班課早已開遍各大城市，一起教育進(jìn)軍K12市場相當(dāng)于虎口奪食，K12教育這條路注定難行。
這些年，低價(jià)成為在線教育行業(yè)最直接有效的獲客方式，跑馬圈地的在線教育企業(yè)營銷成本一個(gè)賽一個(gè)高而且逐年遞增，一起教育也主動(dòng)加入“燒錢大戰(zhàn)”。
一起教育招股書顯示，2018年、2019年，一起教育的營銷費(fèi)用分別為人民幣3.03億元、5.84億元，占營收的97.7%及144%；2020年前三季度則為8.51億元，同比增長92.39%，超過同期營收8.08億元，占營收的105%。
營銷費(fèi)用高壓下，一起教育年年虧損慘重。
一起教育招股書數(shù)據(jù)，2018年、2019年及2020年前三季度的營收分別為人民幣3.1億元、4.06億元、8.08億元，凈虧損分別為人民幣6.56億元、9.64億元、9.75億元，累計(jì)虧損額達(dá)到25.95億元。
本以為一起教育即將被“燒錢車輪戰(zhàn)“壓垮之時(shí)，其通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長以及縮減了銷售費(fèi)用，虧損數(shù)額顯著下降。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，一起教育2020年銷售費(fèi)用占凈收入比例由去年同期143.7%降至84.8%，管理費(fèi)用占凈收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。在營收大漲和費(fèi)用大降的雙重作用下，一起教育科技2020年虧損占比明顯縮小，經(jīng)調(diào)整凈虧損占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。
與此同時(shí)，毛利率的提升也證實(shí)了一起教育成本控制能力的增強(qiáng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一起教育第四季度毛利率由同期62.9%增長至64.3%，2020年全年毛利潤為7.99億元，毛利潤率較2019年提升4.41個(gè)百分點(diǎn)。
當(dāng)下，教育企業(yè)紛紛采用提高營銷成本的方獲取用戶、奪取市場份額，因此獲客成本越低的企業(yè)競爭優(yōu)勢越明顯。而且，教育的本質(zhì)仍是內(nèi)容和服務(wù)，做好精細(xì)化運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)，提高品牌口碑才是立足根本。
在巨頭中間艱難求生的一起教育，通過精細(xì)化運(yùn)營降本增效減少損失是一個(gè)好的開始，但盈利還是個(gè)未知數(shù)。
K12教育市場賽點(diǎn)臨近，最終能活下來的企業(yè)將是實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，倘若一起教育持續(xù)虧損終歸會(huì)被市場淘汰。也就是說，靠資本輸血的一起教育，能否在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。
目前，一起教育已通過低價(jià)策略打開了品牌知名度，也積累下諸多忠實(shí)用戶，為探索多元化商業(yè)模式奠定了基礎(chǔ)。而用戶在選擇K12在線教育付費(fèi)課程的過程，除了價(jià)格、口碑之外，師資實(shí)力、產(chǎn)品和內(nèi)容起決定性作用。
艾媒咨詢《2020中國K12在線教育行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，受訪K12用戶中34.1%表示在選擇K12課程時(shí)會(huì)考慮教育平臺(tái)口碑、學(xué)習(xí)成績提升能力及課程價(jià)格。32.8%的用戶表示會(huì)考慮主講老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，30.7%的用戶表示會(huì)考慮課程內(nèi)容。
接下來，一起教育需要做好產(chǎn)品、擴(kuò)大教師隊(duì)伍、擴(kuò)充內(nèi)容庫，全面提升企業(yè)綜合實(shí)力，來提高轉(zhuǎn)化率和留存率低。
一來，保持精細(xì)化運(yùn)營，貫徹降本增效的發(fā)展理念。二來，在產(chǎn)品、內(nèi)容同質(zhì)化的K12教育市場，師資力量決定了教學(xué)效果的好壞，所以教師隊(duì)伍的打造并可可少；三來，隨著科技的發(fā)展智慧教育勢在必行，研發(fā)智能教育硬件可以更好地為用戶服務(wù)；四來，為付費(fèi)用戶提供差異化的課程以及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。
總而言之，一起教育的商業(yè)化之路漫長而坎坷，解開這個(gè)枷鎖才有可能走得更遠(yuǎn)……
-End-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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