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新東方國外反向“卷”,在線教育出海一片藍(lán)海?
2021-12-15 17:13:56

在雙減政策下,國內(nèi)教培巨頭們的往日風(fēng)光不再。從“猿輔導(dǎo)賣棉服過冬”再到新東方宣布“教培時代結(jié)束,捐獻(xiàn)8萬套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校!”。這些教培機(jī)構(gòu)都不約而同地開始找尋新出路。

但前不久,一則題為“#新東方在美國開設(shè)線上中文課程#”的新聞登上熱搜。又將教培行業(yè)的老本行重新拉回到大眾的視線之中。很多網(wǎng)友一邊感嘆雞娃的焦慮不會隨著教培行業(yè)的縮減而不減,一邊又忍不住調(diào)侃新東方眼光獨(dú)到。

在那條微博視頻里,我們可以看見到場的人數(shù)并不少。很多網(wǎng)友笑稱“卷”是刻在中國人骨子里的,即使是在海外,華裔還得繼續(xù)“卷”。

不過,新聞“沒飛多久”,新東方就出來澄清:視頻不是報名現(xiàn)場而是落地活動現(xiàn)場。并且,新東方教華裔中文的比鄰中文(Blingo)項目只在線上開設(shè)。

新聞中所提到的比鄰中文,是新東方今年8月下旬成立,為給華裔青少年提供漢語學(xué)習(xí)的線上平臺。同時也是2017年成立的比鄰?fù)饨坏难苌a(chǎn)物。

出海比賽,早已開始

在中國的前景不再明朗時,新東方積極探索海外市場,許多網(wǎng)友忍不住感嘆新東方怎么每次都能抓住開創(chuàng)先機(jī)。

但其實并不是這樣的,國內(nèi)教育公司出海絕非新東方“一家之作”。

1.出海賽道擁擠

在出海賽道上,既有像網(wǎng)龍一樣提供教育工具(為埃及提供的Edmodo在線教育平臺)技術(shù)型公司,也有像網(wǎng)易一樣提供工具類(U-Dictionary)的產(chǎn)品型公司。同時,和新東方一樣,早先專注在國內(nèi)教外語的服務(wù)型公司——VIPKID,也早在2017年就開展支線Lingo Bus,專門為海外華人教授漢語。

讓我們再細(xì)分一下國內(nèi)教育出海賽道,單單來看教授中文的垂類型公司,除了上文提到的比鄰中文Lingo Bus外還有:本就在“?!崩锏?strong>LingoAce(總部在新加坡,創(chuàng)始人為新加坡華人)、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。

2.教育出海歷程

除了賽道擁擠外,教育出海經(jīng)歷了一段時期的更迭。但以下三個階段并不是完全按照時間來細(xì)分,在很多時期這兩者甚至三者都是并存關(guān)系。

資本出海:

這一時期以資本為主要形式。

網(wǎng)龍投入到在線教育領(lǐng)域是在2014年前后,在2015年收購了一家名為“普羅米修斯”的英國公司,主要以教學(xué)產(chǎn)品為主。2018年,網(wǎng)龍又收購了美國 Edmodo 在線教育平臺。

技術(shù)/產(chǎn)品出海:

這一時期,技術(shù)/產(chǎn)品類的教育公司開始紛紛冒出頭,并且從投資轉(zhuǎn)向合作。市場從美國、歐洲等成熟地區(qū),擴(kuò)展到非成熟市場地區(qū)。

服務(wù)出海:

以實地建設(shè)“學(xué)校”為主(例如“孔子學(xué)院”“諸葛學(xué)堂”的建立等等),對海外的市場把握更強(qiáng)、適應(yīng)力及轉(zhuǎn)變迅速。

現(xiàn)在出海,時機(jī)更好?

1.資本加碼

近幾年,在出海賽道上,資本毫不吝嗇地為其添磚加碼:

2020 年以來,3 月,Preply 獲得1000 萬美元融資。

4 月,PPtutor 完成 A 輪融資,投資金額高達(dá)數(shù)千萬元。

7 月,Super Chinese 完成Pre-A 輪融資,投資金額高達(dá)千萬人民幣。

11 月,LingoAce 獲得 1300 萬美元 A 輪融資。

……

2021年7月,T-LAB 獲得East Ventures、藍(lán)象資本、Plug and Play 中國、創(chuàng)業(yè)工場等千萬級天使輪投資。

2.需求增大

對出海市場來說,尤其是疫情以來,全球?qū)υ诰€教育的需求不斷增強(qiáng)。

對公司來講,正如LingoAce的創(chuàng)始人姚輝說:“作為一個華人,如果整個中文教育市場沒有任何一個全球化的品牌,我覺得是很遺憾的?!爆F(xiàn)在海外市場上沒有一家獨(dú)大的教授中文的教育公司。與此同時,姚輝還強(qiáng)調(diào):華裔兒童學(xué)習(xí)中文始終是華人家庭的剛需。

與此同時,全球語境下學(xué)習(xí)語言的熱潮仍然沒有退卻,除了華裔青少年學(xué)習(xí)中文外,海外還有很多市場。就拿LingoAce來說,其非中文語境的用戶群已經(jīng)達(dá)到了40%左右。

據(jù)教育部數(shù)據(jù),今年上半年,全球約有 18 萬余考生參加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各級別考試,比去年同期增長近 50%。未來,海外中文教育的市場規(guī)模將超過千億元。

雖然賽道擁擠,但在國內(nèi)形勢不明朗的情況下,對任何想要拓展市場的國內(nèi)教育公司來說,現(xiàn)在都是一個千載難逢的好機(jī)會。

把握市場,乘勝追擊

現(xiàn)在國內(nèi)在線教育公司紛紛尋找新大陸,海外這個市場怎么選才能搶占份額,還是需要仔細(xì)布局的。

以下是Inpander總結(jié)的在線教育海外市場:

北美:成熟市場

  • 人口基數(shù)大

  • 消費(fèi)水平高

  • 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面加廣

  • 成本高(人才招聘和管理需要投入更多)

韓國、日本:亞洲的成熟市場

  • 相鄰的地理位置、相近的文化觀念

  • 同屬“東亞三國”,教育和中國一樣“卷”,教育產(chǎn)業(yè)成熟

  • “東亞三國”共同面臨出生率低的情況

  • 人口少,競爭激烈

東南亞:鄰國優(yōu)勢

  • 各國語言和文化差異大,需要細(xì)分國家

  • 印尼、越南有人口優(yōu)勢,但是支付能力不高

  • 像LingoAce這種總部在東南亞的公司擁有本地優(yōu)勢

印度:人口優(yōu)勢

  • 人口福利

  • 貧富差距大

  • 進(jìn)入壁壘高

  • 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率參差不齊

  • BYJU'S在印度占有不少市場

歐洲:難度大

  • 各個國家具備自己的特色且人口都不多

  • 在線教育很難以“體系”進(jìn)入,只能作為課外輔助

  • 在線教育在歐洲增長一直不快

  • 內(nèi)容和運(yùn)營難度高

埃及:新興市場

  • 對K12有需求但并沒有像中國這么強(qiáng)烈

  • 在線教育是否適合埃及還不得而知


國內(nèi)在線教育出海仿佛已成共識,雖然前景貌似一片美好,但是具體落實還仍有一條難走的路:是做工具產(chǎn)品還是做服務(wù)?是教中文還是因地制宜做K12?是和成熟市場搶份額還是在新興市場開辟疆土……


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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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