學(xué)生是教育機(jī)構(gòu)的生存之本，有穩(wěn)定的生源才能夠使機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久地發(fā)展，所以不論是多年的老機(jī)構(gòu)還是新上道的機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨招生的問(wèn)題。教育行業(yè)宣傳推廣的渠道也無(wú)非就幾種，下面我們就一起來(lái)看看具體方式有哪些吧。
一、廣告
現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過(guò)這種渠道的一般以：宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。
二、活動(dòng)
1、活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)校活動(dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
2、市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對(duì)的人群不同，對(duì)宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對(duì)于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見(jiàn)效也快。
四、渠道
代理這種職業(yè)存在于各行各業(yè)之中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。另外跟別的生源不沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作也是不錯(cuò)的方法，還可以相互推廣。
五、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的，但是這個(gè)渠道要是利用的不好，推廣的信息也會(huì)很快就石沉大海、導(dǎo)致難以達(dá)到預(yù)期的效果。以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見(jiàn)：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非常可觀。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠找到屬于自己、行之有效的宣傳推廣方法，無(wú)疑會(huì)給機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)非常大的影響。相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生的這條道路上多加探索，積累一定的招生經(jīng)驗(yàn)，一定能夠總結(jié)出屬于自己的招生手段。
一、為什么在校園里
為什么那么多公司會(huì)選擇校園市場(chǎng)，原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：
1.隨著高校增多及擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多。隨著人民生活水平的提高和獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在提高。
2.校園人群比較集中，比較利于批量營(yíng)銷推廣。
3.學(xué)生群體有從眾心理，新事物的新鮮感十足，易于接受新事物;學(xué)生群體的社會(huì)屬性比較強(qiáng)，易于傳播的話題。
4.與其他營(yíng)銷渠道相比，校園推廣成本相對(duì)較低。
二、校園推廣的三大方式
做校園，最核心的是要清楚我們自己的目的，然后可以根據(jù)學(xué)生自己的目的就是采取相應(yīng)的方式。目前在校園線下推廣應(yīng)用方面，個(gè)人認(rèn)為有三種不同方式，當(dāng)然，也可以通過(guò)將其稱為校園推廣的三個(gè)主要渠道：
1.抱大腿，獲得政府或校方支持
如果你的產(chǎn)品是大學(xué)生的必需品，或者和學(xué)習(xí)、就業(yè)等正經(jīng)事相關(guān)，你可以嘗試著去說(shuō)服政府或?qū)W校社會(huì)支持你的產(chǎn)品進(jìn)行在校幼兒園內(nèi)的推行。
2.發(fā)展校園團(tuán)隊(duì)
成立校園推廣工作團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為產(chǎn)品在校園拓展市場(chǎng)。在這方面，發(fā)展“校園大使“算是比較常規(guī)且有效的手段。百度就曾在全國(guó)各個(gè)高校征集校園大使企業(yè)進(jìn)行「百度糯米」的地推及公益實(shí)踐活動(dòng)的推廣等。
校園大使不僅是校園內(nèi)線上線下市場(chǎng)推廣實(shí)踐活動(dòng)的組織者，還是向同校學(xué)生學(xué)習(xí)群體主要介紹企業(yè)品牌和產(chǎn)品的傳播者。除此之外，他們還能協(xié)助校園招聘工作的展開(kāi)，協(xié)助公司可以進(jìn)行校外推廣、收集以及相關(guān)市場(chǎng)需求分析信息并提出合理化建議等等。選出校園大使后，每個(gè)學(xué)生校園大使下還可以通過(guò)發(fā)展院大使、系大使，這樣才能形成分級(jí)工作模式。
3.和校園社團(tuán)等靈活合作
如何你的產(chǎn)品不適合抱大腿，或者你也沒(méi)有建立一個(gè)校園推廣團(tuán)隊(duì)的打算，也可以不斷嘗試一些學(xué)生靈活的方式在校園環(huán)境進(jìn)行技術(shù)推廣。例如，贊助社團(tuán)組織或者通過(guò)學(xué)校、學(xué)生會(huì)舉行的晚會(huì)、辯論賽、唱歌教學(xué)比賽等活動(dòng)，當(dāng)然，活動(dòng)的主題教育最好和產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)