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一不小心，進(jìn)入廣告營銷圈已經(jīng)快10年了。
相比那些整天刷屏的big idea（大創(chuàng)意）。
我們所操盤的項(xiàng)目大多數(shù)是初創(chuàng)品牌，多少顯得有點(diǎn)默默無聞。
但是這些品牌，依然是一群有理想的創(chuàng)業(yè)家，有生命力的品牌。
首先老五想表達(dá)一個觀點(diǎn)：無論大企業(yè)或小企業(yè)，千萬別抵觸廣告或反感營銷。
一些有潔癖的老板，會認(rèn)為營銷就是忽悠人，認(rèn)為自己的產(chǎn)品好（有事實(shí)也有過度自信）不怕賣不出去，結(jié)果可能會讓企業(yè)陷入窘境。
廣告是什么？其實(shí)很好理解，各位老板可以把營銷廣告，也看成一個品牌稅。
你的品牌做大了，必須得交品牌稅，怎么交？投廣告。
為什么，可口可樂，麥當(dāng)勞，那么知名，還不停的在投廣告？你品，你細(xì)品。
好了，那這個廣告稅，占多少比例合適呢？這個其實(shí)也沒有一個定數(shù)。一般我建議這個廣告占企業(yè)營收10~20%比較好，這樣可以細(xì)水長流。當(dāng)然，這個是針對成熟的企業(yè)。
如果是中小企業(yè)，起步時為了加速發(fā)展，這個廣告可能占50%以上。
回歸正題，初創(chuàng)企業(yè)品牌做廣告做營銷，最大的問題是預(yù)算有限。所以大品牌的營銷套路，幾乎都不適用。
比方說曾經(jīng)“充電五分鐘、通話兩小時”，大家都覺得好，很多老板來找到我說也想做一個這樣牛逼的廣告語。
我說做這樣的廣告語其實(shí)不是難點(diǎn)，難點(diǎn)在于做完了廣告語在哪里投放曝光。如果你只是發(fā)發(fā)朋友圈，那么其實(shí)約等于沒做。
對于大品牌來說，假如花100萬做的創(chuàng)意，那么可能得配套2000萬的傳播資源曝光。不然，再好的創(chuàng)意，也無法出現(xiàn)在你的面前。
所以，這條路，對于初創(chuàng)品牌行不通。
別著急，老五總結(jié)了以下八條，非常適合初創(chuàng)企業(yè)和品牌來做，甚至我覺得是必須要做的。這些都是花小錢，但是可能對整個品牌和廣告有一個質(zhì)的提升和飛越，這八條我簡稱五八條，是老五提出的八條，不是58同城。
主打百度百科，其次是搜狗、互動、維基等百科平臺。這類百科平臺提交后，有利于曝光企業(yè)或品牌，提升品牌信任度。
百科可以提交3類內(nèi)容。
1、公司名（營業(yè)執(zhí)照全稱 xxx有限公司）
2、品牌名（需要有商標(biāo)）
3、創(chuàng)始人名 （馬云，劉強(qiáng)東）
做百科，切忌有一個誤區(qū)，不要把它當(dāng)做營銷來做，而是當(dāng)做基礎(chǔ)的客觀事實(shí)來編輯，這樣才容易通過。如果上去就一頓宣傳操作，那么等待你的只能是涼涼。
另外，初次創(chuàng)建百科，無需大而全，先把最核心的內(nèi)容更新上，后續(xù)可以陸續(xù)逐漸修改。如果第一次就提交非常多的內(nèi)容，通過率會比較低。
最基本的微博，微信公眾號，今日頭條等，如果你們公司還能偶爾制作點(diǎn)視頻，也可以開通抖音、快手。注意這里要用藍(lán)v認(rèn)證。認(rèn)證的意思證明是企業(yè)官方號，其實(shí)這些社交平臺，也承載著企業(yè)官網(wǎng)的功能，是企業(yè)對外發(fā)聲的官方權(quán)威渠道。
社交的本質(zhì)就是與消費(fèi)者互動，無論是投訴，咨詢，消費(fèi)者都可以通過官方認(rèn)證的平臺來進(jìn)行溝通，達(dá)到信息的有效傳遞。
建立社交賬號，是最快捷，成本最低的建立企業(yè)對外發(fā)聲平臺。相比建立官網(wǎng)網(wǎng)站要便捷的多。而且使用也簡單，只要會發(fā)微博，會傳圖片，就可以輕松對外發(fā)布信息。
品牌策劃，最好從起名開始，毫不夸張的說，好的名字就成功了一半，因?yàn)楹玫拿郑糜?，且自帶戲劇性。不過好的名字可遇不可求。找到我們服務(wù)的客戶，大部分已經(jīng)有了名字。所以只能在現(xiàn)有名字上進(jìn)行策劃。
名字之外和顧客打交道最多的就是slogan，也就是廣告語或口號。一句好記，且能表達(dá)清楚自己品牌是什么，有什么優(yōu)勢，有什么不同，那就完美了。
品牌名字+slogan是初創(chuàng)公司品牌策劃最重要的2個元素。
至于理念，愿景，甚至品牌故事這些，可以在后續(xù)發(fā)展逐漸完善。
找個設(shè)計公司團(tuán)隊制作一套標(biāo)準(zhǔn)的品牌VI，包括logo，字體，主視覺，公眾號視覺規(guī)范等。靠譜的中小設(shè)計團(tuán)隊，收費(fèi)比較親民，一般根據(jù)項(xiàng)目的多少，幾千到幾萬就可以搞定。這套視覺設(shè)計，是品牌對外表現(xiàn)的基礎(chǔ)。
對于將來要入住一些商場，商圈，都是有幫助的。
而且越早規(guī)范，越有利于發(fā)展。我們遇到過品牌早期不注重VI形象，做了很多年以后，還要重新設(shè)計一套VI，結(jié)果以前的經(jīng)營時間就都白白浪費(fèi)了，沒有形成品牌資產(chǎn)。
企業(yè)VI，核心是要落地，而不是拿到一個VI手冊自己欣賞。把每個細(xì)節(jié)落地，是企業(yè)VI最重要的部分。
無論大小企業(yè)，切記不能讓人自由發(fā)揮。一定要形成標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)和流程，這樣才能提高效率和規(guī)范化。讓每一個來的客戶，都能體會到服務(wù)一致。
在每一個環(huán)節(jié)，都有對應(yīng)的處理方式。避免顧客遇到問題后，沒人管，小問題就會拖成大問題。
我們知道應(yīng)該去選擇大v，大號來推廣，但是無奈這里面水太深，一般人把持不住。
真正的大v，價格是高高在上，小企業(yè)小品牌望塵莫及。
便宜的大v，基本都是假大v，假數(shù)據(jù)，發(fā)了也沒什么效果。
老五有個經(jīng)驗(yàn)，如果你想投大v，最好選擇自己熟悉的，或經(jīng)常關(guān)注的。
自己熟悉的，比如自己已經(jīng)關(guān)注好幾年了，基本不會騙你。
自己關(guān)注的，說明這個號有價值，其他人也會關(guān)注。
總之不要去選那些從沒關(guān)注了解的，那樣基本就是打水漂了。
對于初創(chuàng)企業(yè)來講，最難的就是獲得潛在客戶的信任。所以，在早期的客戶中，我們一定要積累客戶案例，比如客戶的評價，客戶的贊美。甚至針對一些重要的客戶，我們單獨(dú)整理成案例分享。
客戶見證不怕多，早期是越多越好。
后期如果客戶見證多了，可以考慮精選。
針對一些特別牛逼的客戶，比如一些知名的品牌客戶，有影響力的客戶，在我們服務(wù)的時候，甚至虧錢，也要拿下。因?yàn)橐坏┻@個客戶搞定，將是一個非常厲害的信任背書。比做其他廣告都有效。
初創(chuàng)企業(yè)，肯定是請不起明星。不過不要緊，老板要走到一線，親自代言。
對于普通的客戶來說，記住一個人，比記住一個品牌要容易得多。如果這個人再有一些特點(diǎn)特色，就更容易記住。
大家熟知的馬云，馬化騰，劉強(qiáng)東，俞敏洪，這些人名，甚至比他們背后的公司都要知名。
初創(chuàng)品牌雖然達(dá)不到這樣的知名度，但是千里之行始于足下，從一開始，就要做自己的品牌的代言人。而且是永遠(yuǎn)不會塌方的代言人。
用自己的真誠，專業(yè)，來不斷分享。
我認(rèn)識一個賣蜂蜜的女老板，就是自己不斷的直播分享蜂蜜的專業(yè)知識。通過不斷與客戶建立聯(lián)系，客戶慢慢建立起信任。進(jìn)而轉(zhuǎn)化。
以上就是初創(chuàng)企業(yè)的五八條，是老五總結(jié)的非常適合新公司新品牌來起步開始做營銷廣告的幾個方面。且成本都不高。但是都是企業(yè)經(jīng)營不可缺少的部分。
如果你正在為營銷廣告宣傳煩惱，沒有思路，不妨從以上幾個步驟做起試一試。
完！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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