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一不小心，進(jìn)入廣告營(yíng)銷(xiāo)圈已經(jīng)快10年了。
相比那些整天刷屏的big idea（大創(chuàng)意）。
我們所操盤(pán)的項(xiàng)目大多數(shù)是初創(chuàng)品牌，多少顯得有點(diǎn)默默無(wú)聞。
但是這些品牌，依然是一群有理想的創(chuàng)業(yè)家，有生命力的品牌。
首先老五想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：無(wú)論大企業(yè)或小企業(yè)，千萬(wàn)別抵觸廣告或反感營(yíng)銷(xiāo)。
一些有潔癖的老板，會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠人，認(rèn)為自己的產(chǎn)品好（有事實(shí)也有過(guò)度自信）不怕賣(mài)不出去，結(jié)果可能會(huì)讓企業(yè)陷入窘境。
廣告是什么？其實(shí)很好理解，各位老板可以把營(yíng)銷(xiāo)廣告，也看成一個(gè)品牌稅。
你的品牌做大了，必須得交品牌稅，怎么交？投廣告。
為什么，可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞，那么知名，還不停的在投廣告？你品，你細(xì)品。
好了，那這個(gè)廣告稅，占多少比例合適呢？這個(gè)其實(shí)也沒(méi)有一個(gè)定數(shù)。一般我建議這個(gè)廣告占企業(yè)營(yíng)收10~20%比較好，這樣可以細(xì)水長(zhǎng)流。當(dāng)然，這個(gè)是針對(duì)成熟的企業(yè)。
如果是中小企業(yè)，起步時(shí)為了加速發(fā)展，這個(gè)廣告可能占50%以上。
回歸正題，初創(chuàng)企業(yè)品牌做廣告做營(yíng)銷(xiāo)，最大的問(wèn)題是預(yù)算有限。所以大品牌的營(yíng)銷(xiāo)套路，幾乎都不適用。
比方說(shuō)曾經(jīng)“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”，大家都覺(jué)得好，很多老板來(lái)找到我說(shuō)也想做一個(gè)這樣牛逼的廣告語(yǔ)。
我說(shuō)做這樣的廣告語(yǔ)其實(shí)不是難點(diǎn)，難點(diǎn)在于做完了廣告語(yǔ)在哪里投放曝光。如果你只是發(fā)發(fā)朋友圈，那么其實(shí)約等于沒(méi)做。
對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，假如花100萬(wàn)做的創(chuàng)意，那么可能得配套2000萬(wàn)的傳播資源曝光。不然，再好的創(chuàng)意，也無(wú)法出現(xiàn)在你的面前。
所以，這條路，對(duì)于初創(chuàng)品牌行不通。
別著急，老五總結(jié)了以下八條，非常適合初創(chuàng)企業(yè)和品牌來(lái)做，甚至我覺(jué)得是必須要做的。這些都是花小錢(qián)，但是可能對(duì)整個(gè)品牌和廣告有一個(gè)質(zhì)的提升和飛越，這八條我簡(jiǎn)稱(chēng)五八條，是老五提出的八條，不是58同城。
主打百度百科，其次是搜狗、互動(dòng)、維基等百科平臺(tái)。這類(lèi)百科平臺(tái)提交后，有利于曝光企業(yè)或品牌，提升品牌信任度。
百科可以提交3類(lèi)內(nèi)容。
1、公司名（營(yíng)業(yè)執(zhí)照全稱(chēng) xxx有限公司）
2、品牌名（需要有商標(biāo)）
3、創(chuàng)始人名 （馬云，劉強(qiáng)東）
做百科，切忌有一個(gè)誤區(qū)，不要把它當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做，而是當(dāng)做基礎(chǔ)的客觀事實(shí)來(lái)編輯，這樣才容易通過(guò)。如果上去就一頓宣傳操作，那么等待你的只能是涼涼。
另外，初次創(chuàng)建百科，無(wú)需大而全，先把最核心的內(nèi)容更新上，后續(xù)可以陸續(xù)逐漸修改。如果第一次就提交非常多的內(nèi)容，通過(guò)率會(huì)比較低。
最基本的微博，微信公眾號(hào)，今日頭條等，如果你們公司還能偶爾制作點(diǎn)視頻，也可以開(kāi)通抖音、快手。注意這里要用藍(lán)v認(rèn)證。認(rèn)證的意思證明是企業(yè)官方號(hào)，其實(shí)這些社交平臺(tái)，也承載著企業(yè)官網(wǎng)的功能，是企業(yè)對(duì)外發(fā)聲的官方權(quán)威渠道。
社交的本質(zhì)就是與消費(fèi)者互動(dòng)，無(wú)論是投訴，咨詢，消費(fèi)者都可以通過(guò)官方認(rèn)證的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行溝通，達(dá)到信息的有效傳遞。
建立社交賬號(hào)，是最快捷，成本最低的建立企業(yè)對(duì)外發(fā)聲平臺(tái)。相比建立官網(wǎng)網(wǎng)站要便捷的多。而且使用也簡(jiǎn)單，只要會(huì)發(fā)微博，會(huì)傳圖片，就可以輕松對(duì)外發(fā)布信息。
品牌策劃，最好從起名開(kāi)始，毫不夸張的說(shuō)，好的名字就成功了一半，因?yàn)楹玫拿郑糜?，且自帶戲劇性。不過(guò)好的名字可遇不可求。找到我們服務(wù)的客戶，大部分已經(jīng)有了名字。所以只能在現(xiàn)有名字上進(jìn)行策劃。
名字之外和顧客打交道最多的就是slogan，也就是廣告語(yǔ)或口號(hào)。一句好記，且能表達(dá)清楚自己品牌是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不同，那就完美了。
品牌名字+slogan是初創(chuàng)公司品牌策劃最重要的2個(gè)元素。
至于理念，愿景，甚至品牌故事這些，可以在后續(xù)發(fā)展逐漸完善。
找個(gè)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)制作一套標(biāo)準(zhǔn)的品牌VI，包括logo，字體，主視覺(jué)，公眾號(hào)視覺(jué)規(guī)范等。靠譜的中小設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，收費(fèi)比較親民，一般根據(jù)項(xiàng)目的多少，幾千到幾萬(wàn)就可以搞定。這套視覺(jué)設(shè)計(jì)，是品牌對(duì)外表現(xiàn)的基礎(chǔ)。
對(duì)于將來(lái)要入住一些商場(chǎng)，商圈，都是有幫助的。
而且越早規(guī)范，越有利于發(fā)展。我們遇到過(guò)品牌早期不注重VI形象，做了很多年以后，還要重新設(shè)計(jì)一套VI，結(jié)果以前的經(jīng)營(yíng)時(shí)間就都白白浪費(fèi)了，沒(méi)有形成品牌資產(chǎn)。
企業(yè)VI，核心是要落地，而不是拿到一個(gè)VI手冊(cè)自己欣賞。把每個(gè)細(xì)節(jié)落地，是企業(yè)VI最重要的部分。
無(wú)論大小企業(yè)，切記不能讓人自由發(fā)揮。一定要形成標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)和流程，這樣才能提高效率和規(guī)范化。讓每一個(gè)來(lái)的客戶，都能體會(huì)到服務(wù)一致。
在每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有對(duì)應(yīng)的處理方式。避免顧客遇到問(wèn)題后，沒(méi)人管，小問(wèn)題就會(huì)拖成大問(wèn)題。
我們知道應(yīng)該去選擇大v，大號(hào)來(lái)推廣，但是無(wú)奈這里面水太深，一般人把持不住。
真正的大v，價(jià)格是高高在上，小企業(yè)小品牌望塵莫及。
便宜的大v，基本都是假大v，假數(shù)據(jù)，發(fā)了也沒(méi)什么效果。
老五有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果你想投大v，最好選擇自己熟悉的，或經(jīng)常關(guān)注的。
自己熟悉的，比如自己已經(jīng)關(guān)注好幾年了，基本不會(huì)騙你。
自己關(guān)注的，說(shuō)明這個(gè)號(hào)有價(jià)值，其他人也會(huì)關(guān)注。
總之不要去選那些從沒(méi)關(guān)注了解的，那樣基本就是打水漂了。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，最難的就是獲得潛在客戶的信任。所以，在早期的客戶中，我們一定要積累客戶案例，比如客戶的評(píng)價(jià)，客戶的贊美。甚至針對(duì)一些重要的客戶，我們單獨(dú)整理成案例分享。
客戶見(jiàn)證不怕多，早期是越多越好。
后期如果客戶見(jiàn)證多了，可以考慮精選。
針對(duì)一些特別牛逼的客戶，比如一些知名的品牌客戶，有影響力的客戶，在我們服務(wù)的時(shí)候，甚至虧錢(qián)，也要拿下。因?yàn)橐坏┻@個(gè)客戶搞定，將是一個(gè)非常厲害的信任背書(shū)。比做其他廣告都有效。
初創(chuàng)企業(yè)，肯定是請(qǐng)不起明星。不過(guò)不要緊，老板要走到一線，親自代言。
對(duì)于普通的客戶來(lái)說(shuō)，記住一個(gè)人，比記住一個(gè)品牌要容易得多。如果這個(gè)人再有一些特點(diǎn)特色，就更容易記住。
大家熟知的馬云，馬化騰，劉強(qiáng)東，俞敏洪，這些人名，甚至比他們背后的公司都要知名。
初創(chuàng)品牌雖然達(dá)不到這樣的知名度，但是千里之行始于足下，從一開(kāi)始，就要做自己的品牌的代言人。而且是永遠(yuǎn)不會(huì)塌方的代言人。
用自己的真誠(chéng)，專(zhuān)業(yè)，來(lái)不斷分享。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)蜂蜜的女老板，就是自己不斷的直播分享蜂蜜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)不斷與客戶建立聯(lián)系，客戶慢慢建立起信任。進(jìn)而轉(zhuǎn)化。
以上就是初創(chuàng)企業(yè)的五八條，是老五總結(jié)的非常適合新公司新品牌來(lái)起步開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)廣告的幾個(gè)方面。且成本都不高。但是都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的部分。
如果你正在為營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳煩惱，沒(méi)有思路，不妨從以上幾個(gè)步驟做起試一試。
完！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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