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一周漲粉90萬,董明珠的美女秘書孟羽童卻帶不動貨?
2021-12-06 09:56:20


作者 | 君懷夜(DoMarketing-營銷智庫 主筆)、來源 | DoMarketing-營銷智庫(ID:Domarketing-001),未經(jīng)授權(quán)、禁止轉(zhuǎn)載。


在國內(nèi),董明珠是自帶流量光環(huán)的少數(shù)商界名人之一,當她表示要“培養(yǎng)第二個董明珠”時,無疑會引起全網(wǎng)的好奇和關(guān)注,其秘書孟羽童因此一舉走紅,一周之內(nèi)抖音漲粉90萬。


孟羽童的直播帶貨之路亦悄然開啟,一個名為“明珠羽童精選”的抖音賬號**現(xiàn)了孟羽童帶貨的身影。該賬號的頭像為董明珠與孟羽童的合照,賬號認證為“格力電子商務有限公司”,與該賬號綁定的還有名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪。



短時間內(nèi),該帳號粉絲數(shù)量就快速增長到10萬。不過,該店開張至今,賣出的產(chǎn)品還不到800件,主要是一款129元的加濕器,銷售額約100多萬。從這點可以看到,與之前董明珠直播帶貨動輒過億的銷售額相比,孟羽童紅的容易,帶貨力卻依然需要努力。


一周漲粉90萬,孟羽童商標被瘋搶


孟羽童,畢業(yè)于浙江大學2017級西班牙語專業(yè)本科,據(jù)浙江大學校友總會的公號文章,孟羽童在校表現(xiàn)非常優(yōu)秀。文章顯示,她的專業(yè)是西班牙語,還輔修竺可楨學院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班,在浙江大學讀書期間加入了校學生會的文藝部部長團成員、求是潮視頻團隊和文琴舞團,還活躍在校內(nèi)外的主持舞臺上。


如果沒有董明珠的話,22歲的孟羽童可能還是一個在學校表現(xiàn)活躍,但大多數(shù)網(wǎng)民沒聽說過的小姑娘,但一場招聘改變了這一切。2021年7月,孟羽童在《初入職場的我們》中獲董明珠的賞識,并稱其符合接班人的標準,最終由實習生轉(zhuǎn)正成為董明珠的秘書。


接下來,董明珠稱要將其打造成第二個董明珠的表態(tài),則真正讓孟羽童紅了。受到輿論關(guān)注的孟羽童知名度大增,,其個人抖音賬號“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬,微博粉絲量超過16萬,小紅書粉絲量超過43萬。


甚至,許多人開始和格力爭搶孟羽童相關(guān)商標。



中國商標網(wǎng)官網(wǎng)顯示,格力電器于11月24日最新申請注冊多個賬號,因商標正在等待受理,暫時無法查詢到詳細信息。值得注意的是,此前,孟羽童商標曾遭到了多方搶注,最早申請日期為2021年11月18日。


孟羽童的走紅,董明珠是如何成功炒作?


格力和董明珠為何突然力推董明珠的秘書?


當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶曾犀利預言,董明珠揚言要把自己的女秘書培養(yǎng)成第二個董明珠,這一看就是炒作,目的就是為了直播帶貨,要自己孵化網(wǎng)紅。同時,他還提醒董明珠,要和網(wǎng)紅秘書簽好年約,免得到時候“煮熟的鴨子飛了”。


那么,董明珠到底做對了什么,能讓孟羽童一夜成名?


首先,在公開場合制造噱頭,激發(fā)外界好奇心。


此前不久,一段格力電器董事長董明珠和秘書孟羽童一同現(xiàn)身中國制造業(yè)領袖峰會的視頻曾引發(fā)人們關(guān)注和熱議。在活動上,面對鏡頭,董明珠和孟羽童手牽手,表現(xiàn)的甚是親密。作為中國公認的女強人,董明珠和自己的新晉秘書表現(xiàn)如此親密,難免讓很多人好奇到底怎么了!


其次,董明珠通過一個非常吸引人的話題“將孟羽童培養(yǎng)成第二個董明珠”,成功吸引了網(wǎng)民們的關(guān)注。


隨著董明珠年齡的增長,外界許多人都在關(guān)心董明珠的繼承人問題,“誰是下一個董明珠”成為了一個經(jīng)常被討論的話題。因此,當董明珠在中國制造業(yè)領袖峰會活動現(xiàn)場表示,“要將孟羽童培養(yǎng)成第二個董明珠?!睍r,媒體和網(wǎng)民們都會開始關(guān)心孟羽童到底是誰。


是打造第二個董明珠還是“格力的薇婭?


針對孟羽童的走紅,董明珠回應稱,格力電器需要無數(shù)個敢于去挑戰(zhàn)的人,在《初入職場的我們》幾個月的相處當中,發(fā)現(xiàn)孟羽童獨立性很強、遇到挫折越挫越勇、勤于思考,所以想進一步培養(yǎng)她成為第二個“董明珠”。


而格力申請“孟羽童”相關(guān)商標的行為,似乎也印證了這一點,因為上一個和格力有關(guān)的人名專利,就是“董明珠”商標。格力電器董事長董明珠曾對外透露,自己的名字已經(jīng)申請了專利,別人不能貿(mào)然使用,并獲得“董明珠”在360行的所有商標權(quán)。格力再次申請商標,可見其對“孟羽童”的重視。


另據(jù)紅星新聞報道,MCN機構(gòu)無憂傳媒相關(guān)負責人稱,孟羽童曾是該MCN簽約紅人。而孟羽童通過個人微博回應稱:


大學期間確實加入過無憂傳媒的公會,但期間從未參與過該機構(gòu)任何的孵化、運營和變現(xiàn)行為,在上《初入職場的我們》節(jié)目之前甚至沒有發(fā)過任何抖音,更不是所謂的MCN簽約紅人,真的就是純純素人女大學生的身份上的節(jié)目。目前早已退出無憂傳媒公會。


不過,對于“要將孟羽童培養(yǎng)成第二個董明珠?!钡难哉摚S多人都持懷疑態(tài)度,而孟羽童隨后的帶貨行為讓更多人相信,格力方面炒作孟羽童的真正目的,就是自己孵化網(wǎng)紅和帶貨。



因為當下,格力營銷出現(xiàn)了明顯的疲態(tài),渠道改革不得不提上日程。


格力電器披露的2021年三季報顯示,公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1381.35億元,同比增長9.73%,實現(xiàn)凈利潤156.45億元,同比增長14.21%。但是,第三季度實現(xiàn)營收470.83億元,同比下降16.50%;凈利潤61.88億元,同比下降15.66%。而從疫情前的2018年和2019年業(yè)績情況來看,格力電器的單季業(yè)績高點往往都出在第三季度。接下里的冬天,格力的銷售更難好。


而直播,則顯示出了強大的帶貨能力。2020年,董明珠代表格力電器進行直播帶貨共計13場,走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京等地,其中8場全國巡回直播,直播總銷售額達到476億元。


不過,1954年出生的董明珠,確實已經(jīng)不再年輕。而青春活潑的孟羽童,在外型上更符合顏值當?shù)赖漠斚戮W(wǎng)民們的審美口味,更容易被網(wǎng)民接受和認同。選22歲的孟羽童做格力的直播代言人,有助于幫助格力打開年輕人市場。


但顯然,成為“第二個董明珠”是不可能的,打造“格力的薇婭”或許還值得期待,但李國慶的提醒和現(xiàn)實都提示董明珠,未來過于強勢的主播無論對捧紅他們的平臺還是品牌方都會產(chǎn)生不小的掣肘。


董明珠可以利用自己和格力的影響力培養(yǎng)一個孟羽童,就能培養(yǎng)第二個。而格力需要的,是改革自己的銷售渠道,建立自己的可持續(xù)、可掌控的直播天團或許才是核心所在。


-END-

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