作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)
預(yù)制菜越來越火了——
今年4月,專注預(yù)制菜的“味知香”登陸A股。雖說它第一季度的收入在A股上市的80余家食品企業(yè)中排到了70來位,但是它的股票卻受到了熱捧:發(fā)行價是28.53元,巔峰時漲到了135元。今年6月,同樣專注預(yù)制菜的“三餐有料”也宣布,再次獲得數(shù)千萬元的A+輪戰(zhàn)略融資,這已經(jīng)是半年內(nèi)完成的第三輪融資。今年雙11,天貓上的預(yù)制菜銷售火爆,成交額同比增長約2倍。

如今,預(yù)制菜的賽道上已經(jīng)擠滿了頗有實力的玩家:海底撈推出的“開飯了”系列在各大渠道上線,賈國龍的功夫菜出現(xiàn)在西貝菜單上的顯眼位置,盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜也在加速自己的預(yù)制菜布局....預(yù)制菜的“風口”,似乎真的來了。
“預(yù)制菜”為何越來越火?
其實預(yù)制菜并不是什么新物種。早在上個世紀80年代,預(yù)制菜就和料理包一起風靡日本,在我國也普及了十幾年。但是這兩年,越來越多的預(yù)制菜走上大眾的餐桌,成為諸多年輕人的心頭好。關(guān)于預(yù)制菜的出圈,兵法先生梳理了以下幾點原因——一開始,預(yù)制菜是很多企業(yè)在特殊時期的“自救方式”。由于當時倡導(dǎo)宅家、不能堂食等客觀原因,很多飯店都轉(zhuǎn)型做起了外賣或是預(yù)制菜的生意。西貝在去年2月領(lǐng)到了國內(nèi)首張電子版食品生產(chǎn)許可證,開始對外零售半成品菜。

再加上多地對“就地過節(jié)”、“就地過年”的倡導(dǎo),預(yù)制菜也成了大家在聚餐時的熱門選擇,很多時候甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面。雖然也有不少人覺得,預(yù)制菜的銷量會隨著疫情的受控而回落,但事實并非如此。消費者對預(yù)制菜的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成,更多倡導(dǎo)健康烹飪的年輕人開始用預(yù)制菜替代外賣、方便面或是速凍食品,據(jù)盒馬鮮生的數(shù)據(jù)顯示,95后消費者購買預(yù)制菜的比例是65后的兩倍。估計也有人會問,預(yù)制菜的價格并不便宜,很多時候同樣的價格都可以在外面吃一頓,為什么大家會“舍近求遠”?這點其實不難理解。我們之前跟大家探討“悅己消費”的時候就提到過一點——廚房已經(jīng)成為越來越多城市家庭的美好歸宿。下廚可以讓人從快節(jié)奏的工作和生活中慢下來,悠閑從容地與自己相處。相比買房、買車等頻次不高的消費者行為來說,親手做一頓儀式感極強的正餐,能給人帶來極大的滿足感。
在微博、小紅書、ins等社交平臺上,有關(guān)廚房、下廚的內(nèi)容也越來越多,就連在烘焙這個細分賽道上,那些可以讓消費者快速體驗烘焙樂趣的半成品、預(yù)拌粉也相當受歡迎。對于消費者來說,下廚的目的不僅僅是為了果腹,在這個過程中也加入了分享、社交、展示自我等多個方面的訴求,“做”的過程,其實比“吃”更快樂。

當然,也有部分消費者選擇預(yù)制菜的原因非常務(wù)實。一方面,快節(jié)奏的工作和生活,讓上班族很難在有限的時間內(nèi)完成買菜、洗菜、切菜、配菜等一系列的操作,而預(yù)制菜解決了他們?nèi)粘n^疼的做飯問題,很多時候10分鐘就能準備一桌菜,確實方便許多。另一方面,很多菜品對廚藝、烹飪工具也有很多要求,都市中的狹小廚房裝不下消費者對美食的展望,而預(yù)制菜卻能讓這些在家難做的“硬菜”走上餐桌。
挑戰(zhàn)與機遇同在
“預(yù)制菜”面臨哪些問題?
雖然預(yù)制菜解決了不少年輕消費者的做飯痛點,但是在實際發(fā)展的過程中,也有很多問題浮出水面。如果不能解決和機遇同在的挑戰(zhàn),最后很有可能在風光之后黯然離場。
首先是量化生產(chǎn)后的口感問題。一來,中餐有個看不見摸不著的概念,那就是“鍋氣”。很多人覺得,量化后再加熱的口感無法與現(xiàn)炒的相比,這也讓他們對預(yù)制菜有了一個刻板印象。二來,不同區(qū)域的消費者在口味上也非常不同,就像每年都會爆發(fā)的甜咸豆腐腦、甜咸月餅之爭,就連同一個省份的同一道菜,也會在不同區(qū)域呈現(xiàn)出完全不同的特點。一邊是口感上的高標準,一邊是地域上的差異化需求,都是預(yù)制菜不得不面對的挑戰(zhàn)。
其次同質(zhì)化的菜品多,難出彩。很多品牌也意識到了眾口難調(diào)的問題,所以市面上的爆款預(yù)制菜基本都是一些南北通吃的特色菜品。比方說各地年輕人都樂于接受的小龍蝦、酸菜魚、椰子雞、糖醋里脊、胡椒豬肚雞等等,這些菜品基本都不會出錯。但是這也帶來了新的問題,同質(zhì)化的產(chǎn)品很難滿足消費者的飲食需求,也會讓消費者的購買行為變得更加隨機。最后缺乏標準,食品安全存在問題。所有和飲食相關(guān)的產(chǎn)品都得面臨“健康化”的考驗,而預(yù)制菜非常特殊,它在原料、烹飪、儲存、運輸以及銷售等過程中的每一個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題。不僅如此,如果在預(yù)制菜中添加了防腐劑,那就違背了“健康烹飪”的理念。所以建立并讓消費者了解到自己的全產(chǎn)業(yè)鏈條標準化體系,也是預(yù)制菜品牌發(fā)展的重心。
寫在最后:
總得來說,兵法先生還是很看好預(yù)制菜的,因為它的出現(xiàn)不是為了替代餐館或外賣,而是迎合了部分年輕群體的尋求。比方說,“下廚小白”可以通過預(yù)制菜體驗到成功烹飪的樂趣,忙碌的上班族可以用預(yù)制菜縮短備餐時間,而對于有宅家需要的人來說,口味更加豐富的預(yù)制菜也是很好的選擇。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,今年全國預(yù)制菜市場規(guī)模預(yù)估為3459億元,同比增長18.1%,未來將以20%的增長率逐年上升,2023年市場規(guī)模將達到5156億元。在未來6至7年間,預(yù)制菜行業(yè)有望實現(xiàn)3萬億元以上規(guī)模。這個行業(yè)到底能不能成為餐桌上的主流選擇,我們只有拭目以待了。
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本文系作者:
營銷兵法
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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