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作為電商帶貨重要品類,美妝賽道的銷售成績保持穩(wěn)步增長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年前三季度美妝品類月均復合增長率達12.5%。
對此,飛瓜數(shù)據(jù)出品《2021年美妝短視頻及直播營銷報告》,一起來看看今年抖音美妝行業(yè)發(fā)生了哪些變化?未來美妝市場還有哪些潛力賽道值得關注?
在顏值經(jīng)濟的推動下,國人越發(fā)重視自身顏值氣質的提升,刺激美妝品類需求提升。
成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的美妝市場持續(xù)增長,環(huán)比1月,9月美妝品類銷售額增幅達188%。
在內容形式上,運營者也在不斷探索和豐富美妝視頻的創(chuàng)意及形式,融入劇情、穿搭、母嬰育兒等美妝消費群體喜歡的元素,進一步豐富美妝內容生態(tài)。
在一眾細分品類中,面部護膚作為美妝的基礎品類,憑借龐大的市場消費需求,長期穩(wěn)居品類銷售額TOP1。
面對高頻迭代的市場潮流,商家同步推出旅行裝/體驗裝等小容量包裝,利用親民的價格降低消費者的試用門檻,更好挖掘潛在用戶。
而隨著90、00后成為美妝品類的消費主力軍,個性化需求開始爆發(fā)。
尤其在審美多元和悅己理念的發(fā)展下,越來越多男性也加入美妝大部隊當中,男性彩妝、男性護膚等細分賽道開始崛起,成為新興藍海市場。
近幾年成分黨和功效黨大行其道,為美妝品類的創(chuàng)新提供了更多思路,推動美妝細分賽道百花齊放。
不少新銳品牌通過內容營銷、知識營銷等方式對消費者進行“市場教育”,提升消費者對美妝原料產(chǎn)品的認識,從“成分種草”層面提升用戶對產(chǎn)品的信賴度。
消費者開始主動花時間研究產(chǎn)品成分、功效和活性成分。其中,主打抗初老的精華類護膚品成為美妝新寵。
以花西子、完美日記為代表的新銳國貨品牌抓住當下趨勢,對產(chǎn)品的設計、質量等進行升級迭代。
同時充分借助短視頻、直播等新社交流量紅利獲取客戶,逐漸成為線上彩妝銷售的主力軍。
另一方面,抖音也在大力推進跨境電商業(yè)務,極大刺激了用戶對海外美妝商品的需求,推動SK-II、雅詩蘭黛等國際一線美妝品牌的銷售增長。
直播帶貨作為新生消費模式,也為美妝市場的帶來新的發(fā)展機遇。
其中美容儀、脫毛儀等高客單價美容/個護儀器品類的直播銷售額持續(xù)上升,側面也反應出抖音用戶的價格接受范圍越來越廣。
除此以外,美妝短視頻的長效曝光效果也不容小覷。達人在推廣美妝商品時,可以多結合自身的產(chǎn)品使用心得,更容易讓用戶產(chǎn)生信任感,提高種草轉化幾率。
注:因篇幅有限僅展示部分數(shù)據(jù),并非完整報告。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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