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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)：
新消費(fèi)們都無比癡迷著“規(guī)模效應(yīng)”。
規(guī)模越大越好？
規(guī)模效應(yīng)真存在嗎？
誠然，從100多年前的可口可樂到Nike、星巴克，再到微軟、Facebook、Google、Snapchat……無數(shù)商業(yè)成功案例向我們展示著“規(guī)模等于成功”，于是無數(shù)的新消費(fèi)拼了命地搞融資、砸流量、做規(guī)模，以期望能最快速邁入“規(guī)模效應(yīng)”的門檻，繼而輕輕松松的、像他們前輩一樣“躺平”數(shù)錢。
你們到底有沒有想過，為什么大家都在砸錢，在做規(guī)模，卻只有極個(gè)別的幾個(gè)才能成功？
你真以為規(guī)模效應(yīng)是喬峰的降龍十八掌，背景音樂一起，若干條五顏六色的龍就徑直飛出，直抵目標(biāo)？
喬峰的降龍十八掌 圖/網(wǎng)絡(luò)
互聯(lián)網(wǎng)最喜歡提規(guī)模效應(yīng)，可Facebook、Google、Snapchat的成功真是因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)嗎？論規(guī)模，F(xiàn)acebook還沒誕生，MySpace就形成了規(guī)模，同為社交網(wǎng)站的Friendster則早于MySpace形成規(guī)模，這之后，F(xiàn)acebook的壟斷地位也沒能阻止Snapchat快速崛起，你覺得規(guī)模還真那么有效嗎？
同理，在國內(nèi)，更晚的QQ取代了MSN成為社交的贏家，隨后微信又在手機(jī)上取代QQ成為新的壟斷者，淘寶則是取代了更早的壟斷者ebay。所以，到底什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)？非要到幾億用戶嗎？真有那么大的規(guī)模，所謂的規(guī)模效應(yīng)還有用嗎？
有人就不信邪，那我們再來看消費(fèi)品行業(yè)。規(guī)模效應(yīng)真那么管用的話，凡客誠品、魅族會(huì)沒落？真維斯、班尼路會(huì)式微？匯源會(huì)倒閉？香飄飄業(yè)績會(huì)大幅下滑？
段譽(yù)的六脈神劍 圖/網(wǎng)絡(luò)
你看，真實(shí)世界的規(guī)模效應(yīng)就像是段譽(yù)的六脈神劍——你永遠(yuǎn)都不知道它會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)，并將以什么樣的方式出現(xiàn)；你還在坐等它即將出現(xiàn)的神奇天象，它已經(jīng)成功了，然后你回頭一看感慨萬分：啊，這是規(guī)模效應(yīng)的作用！
這感覺就好像是定位理論，你無法搞清楚是定位成就了品牌，還是品牌的成功成就了定位。
所以，規(guī)模效應(yīng)真的存在嗎？新消費(fèi)一直信奉的花真金買流量、拼了命擴(kuò)規(guī)模，真有用嗎？
答案是肯定的。規(guī)模是必須的。區(qū)別只是在哪群人當(dāng)中形成規(guī)模。
為什么Snapchat能在Facebook壟斷下找到生存空間，并成為其最大的競爭對手？是因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的“閱后即焚”功能，因?yàn)樗^的先發(fā)優(yōu)勢，還是因?yàn)樗斜菷acebook更多的錢買流量買用戶？
事實(shí)上，Snapchat當(dāng)然不可能比Facebook更加有錢有流量。不僅如此，包括Facebook在內(nèi)的眾多產(chǎn)品先后推出了閱后即焚功能也沒一個(gè)成功的。那Snapchat到底是怎么成功的？起因僅僅是美國橘郡的高中禁用了Facebook。
因?yàn)镕acebook被禁用，于是這些學(xué)生中某一位Snapchat創(chuàng)始人的親戚拾起了偶然在自己親戚那里聽到過的Snapchat。在他的影響下，被禁用Facebook橘郡的高中生們陸續(xù)開始使用Snapchat。又趕上了放假期間，這些橘郡高中生影響了其他地區(qū)的高中生……最終，Snapchat成了一個(gè)時(shí)代新潮流。
明白了嗎？論總體規(guī)模，Snapchat當(dāng)然比不上Facebook，但論橘郡高中生、乃至后來的美國高中生以及更后來的美國年輕人的規(guī)模，Snapchat都遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook。
你以為的規(guī)模就是人數(shù)越多越好？其實(shí)這需要設(shè)置一個(gè)大前提，比如在什么樣的范圍內(nèi)達(dá)到什么樣的規(guī)模。
話說回來，那Facebook又是怎么成功的？是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新？服務(wù)器更穩(wěn)定？還是因?yàn)镕acebook先在哈佛大學(xué)，后在波士頓地區(qū)，再到美國常春藤名校聯(lián)盟以及當(dāng)時(shí)美國年輕人的規(guī)模超過了MySpace？
說到底，還不是要具體到哪一群人的規(guī)?；?。
所以說，買流量不是問題，造規(guī)模也不是問題，問題是花錢獲得哪類用戶，在哪群人里面形成規(guī)模。
可哈佛大學(xué)才多少人，橘郡才有多少高中生，搞定這些人真就能變成大生意嗎？
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
所有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代壯大的產(chǎn)品爆發(fā)增長的秘密
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)NFX曾花費(fèi)3年的時(shí)間對微軟、Facebook、Uber、騰訊、阿里巴巴、今日頭條在內(nèi)的所有互聯(lián)網(wǎng)誕生后的技術(shù)公司進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功都與“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”有關(guān)。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是什么？簡單來說，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是公司的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)隨著使用增加而變得更有價(jià)值。
起初人們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與節(jié)點(diǎn)數(shù)量呈正相關(guān)的關(guān)聯(lián)，數(shù)量越多價(jià)值越大，可到了2001年，MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)家David Reed卻發(fā)現(xiàn)，真實(shí)世界的網(wǎng)絡(luò)并不是一個(gè)規(guī)則的結(jié)構(gòu)，而是像下圖一樣規(guī)模不一、呈群落狀的結(jié)構(gòu)，比如家庭、學(xué)校、共同興趣的圈子是相對緊密的結(jié)構(gòu)。
群落狀結(jié)構(gòu) 圖/網(wǎng)絡(luò)
不同的小圈子由一些聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員等個(gè)別人物與更多人聯(lián)系，一旦某個(gè)小圈子的用戶達(dá)到一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長，以指數(shù)級(jí)的速度迅速形成龐然大物。
擴(kuò)散臨界點(diǎn)與指數(shù)型增長 圖/網(wǎng)絡(luò)
沒錯(cuò)，你以為規(guī)模效應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)低成本高增長的秘密？其實(shí)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)才是所有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代壯大的產(chǎn)品爆發(fā)增長的秘密。
Facebook是！Snapchat是！QQ、淘寶、抖音、快手、抖音、B站都是！為什么同樣是幾億月活的平臺(tái)，抖音成了精致新潮？快手成了接地氣？B站成了二次元、創(chuàng)意？還不是因?yàn)樵缙谟脩舻木W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？
那么，只有app才存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)嗎？并不是的。你看我前面說的是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代壯大的產(chǎn)品”——它沒有那么狹義。
Allbirds是一雙鞋，他怎么在4年收獲了17億美元？還不是因?yàn)橄壬钊肓斯韫热后w，形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。特斯拉為什么可以用0廣告投放做營銷？還不是因?yàn)樵隈R斯克身邊的社會(huì)名流圈子形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。至于為什么lululemon、Oatly會(huì)成為白領(lǐng)的選擇？為什么小米手機(jī)能成為電子科技發(fā)燒友的最愛？你仔細(xì)查查他們的歷史，就能發(fā)現(xiàn)都是深入到一個(gè)小眾群體，形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，才有了后續(xù)的高速增長，引爆流行。
因此，無論是誕生于互聯(lián)網(wǎng)的DTC品牌，還是正在互聯(lián)網(wǎng)上努力做營銷的新消費(fèi)們，你們還是盡早放棄砸真金買流量、玩ROI搞GMV擴(kuò)規(guī)模的不歸路，迷途知返，像Allbirds、lululemon、特斯拉、小米手機(jī)一樣，從頭學(xué)習(xí)如何通過深入到一個(gè)群體并建立影響力，繼而形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，再考慮如何出圈，形成規(guī)模吧！
-END-
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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