很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
各位村民好,我是村長(zhǎng)。
提升直播間帶貨效率的方法有很多種,最有效的方法之一就是做好直播場(chǎng)景化。
那到底什么是直播場(chǎng)景化?
如何做好直播場(chǎng)景化?
直播場(chǎng)景化有哪些實(shí)戰(zhàn)案例?
看過來!今天村長(zhǎng)圍繞直播場(chǎng)景化,告訴大家怎么做好直播帶貨銷售。
這是村長(zhǎng)自己定義的一種直播銷售方式,可以從兩個(gè)方面來理解。
其一是向用戶呈現(xiàn)一種最為熟悉的產(chǎn)品生產(chǎn)、使用的場(chǎng)景,提升用戶的信任關(guān)系。
其二是幫助用戶構(gòu)建多種產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的占有欲,消費(fèi)欲。
那如何做好直播場(chǎng)景化呢?
如何在直播的時(shí)候,通過場(chǎng)景化的演繹,來讓用戶對(duì)產(chǎn)品了解呢?
你賣什么產(chǎn)品,首先不是先說自己有多好,而是先要喚起用戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。
最好的方法就是明確指出用戶可能會(huì)遇到的痛點(diǎn)、疑問、擔(dān)憂。
比如你賣手機(jī)殼,不是展示自己的手機(jī)殼有多好看。
應(yīng)該先回到手機(jī)殼本身的功能上,它是為了保護(hù)手機(jī)防摔、防碎。
因此你要向用戶呈現(xiàn)的痛點(diǎn)場(chǎng)景就是用戶在各種環(huán)境中,不小心把手機(jī)屏幕摔碎了,至少可以拍出100個(gè)場(chǎng)景出來。
再如你賣垃圾袋,一開始不是展現(xiàn)垃圾袋的質(zhì)量有多好。
而是先展示用戶以前用普通垃圾袋遇到的問題,太薄容易破、容易臟手等。
還有你賣雞鴨魚肉等農(nóng)副產(chǎn)品時(shí),想想用戶以前最擔(dān)心的是什么?
只有準(zhǔn)確的把握用戶在意的痛點(diǎn),再通過短視頻、直播的方式呈現(xiàn)出來,一擊必中,才能激發(fā)用戶進(jìn)一步了解你的欲望。
直播間怎么賣水果比較好?
許多主播會(huì)正兒八經(jīng)的坐在搭建好的直播間里面,把產(chǎn)品放到果盤里,切得特別好看,然后嘗試后做出美味的表情。
這種方式怎么激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望呢?
好的做法是什么?
應(yīng)該把直播間搬到果園里面去,一邊采摘、一邊采訪、一邊現(xiàn)吃的直播。
當(dāng)你在果園里隨手摘下一個(gè)橘子,用剝皮器打開或者用手捏開都是汁水的時(shí)候,這種隨機(jī)性的效果既是用戶最熟悉的,也是最容易打動(dòng)用戶的。
你覺得應(yīng)該怎么賣服裝比較好?是找個(gè)模特直接換裝就行了嗎?
其實(shí)那就是一個(gè)貨架,貨架展示是無(wú)法幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景的。
你要做的事情其實(shí)是,告訴用戶買你的這條牛仔褲后,搭配上襯衣、T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、毛衣的時(shí)候是怎樣的。
你要向他呈現(xiàn)出買了這條牛仔褲走在咖啡廳、汽車站、商場(chǎng)、步行街是怎樣的引人關(guān)注。
只有這樣才能激發(fā)用戶想在旅行的時(shí)候擁有一條這樣的褲子,想在外出見朋友的時(shí)候擁有一條。
買了你的產(chǎn)品和不買你的產(chǎn)品,到底有什么區(qū)別?
其一是擁有的人使用之后帶來了什么改變,口碑。
其二是現(xiàn)在有多少人在搶購(gòu)、每次限量的機(jī)會(huì)有多少。
一定要把這個(gè)結(jié)果告訴用戶,讓他形成強(qiáng)烈的厭損心理。
為了讓大家對(duì)短視頻、直播帶貨場(chǎng)景化有更加直觀和深刻的認(rèn)知,村長(zhǎng)給大家分享三個(gè)案例。
冬天快來了,如果提醒用戶需要買羽絨服?如果體現(xiàn)出自己的羽絨服的質(zhì)量有多好?
鴨鴨羽絨服做了一個(gè)最好的展示,直接把直播間搬到了西藏雪山上,GXG男裝則把直播間搬到了大西北的沙漠中。
這樣的直播銷售場(chǎng)景不言而喻,就算你不說,用戶也會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品本身。
入冬穿羽絨服天經(jīng)地義,更何況你的羽絨服在零下十幾度的環(huán)境中,主播依舊可以正常的直播,足以證明你家羽絨服保暖防寒的效果。
如何告訴用戶你的雞鴨魚肉是新鮮的,是天然的?
曉明賣牛羊肉、直播間是自家牧場(chǎng)。
只要天不下雨,每天都在戶外直播,背景就是一望無(wú)際的大草原,自家養(yǎng)的牛羊正在自由的散步、吃草。
小邢哥賣了1.7萬(wàn)只鵝,1萬(wàn)只雞,他的直播間就是在農(nóng)村自建的果園里,可以看見成群的雞鵝跑、聽見它們叫。
你說這樣的真實(shí)場(chǎng)景中,用戶還會(huì)問是不是散養(yǎng)的嗎?
同樣是賣紙巾,有的人在搭建的直播間里吶喊推銷。
而有的主播、品牌方則把直播間搬到了工廠的流水線上,背景就是生產(chǎn)車間的工人在打包、裝車、發(fā)貨。
這個(gè)時(shí)候主播告訴你是一手貨源,廠家直發(fā),你還不趕緊搶購(gòu)嗎?
諸如此類的案例還有很多的,比如周黑鴨、三只松鼠,酒仙網(wǎng)。
再如我朋友賣蛋糕的,直播間就設(shè)在車間外,隔著透明玻璃從早到晚直播,每個(gè)月都能賣出小1000萬(wàn)的貨物。
對(duì)于很多中小商家以及個(gè)人主播來說,你無(wú)法做到像李佳琦、薇婭、羅永浩一樣自帶明星光環(huán)、它們有IP、有勢(shì)能、有業(yè)績(jī)背書,而且?guī)缀醵际瞧放曝洝?/p>
而你沒有,所以如何做出差異化,直播場(chǎng)景化是大家都可以去嘗試。
包括怎么去賣美妝產(chǎn)品?最好的方式之一就是去線下的柜臺(tái),或者搭建一個(gè)家庭的化妝間,一邊教學(xué)一邊上妝,把用戶帶入到自然的生活場(chǎng)景中,這樣的直播間留存率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)很高。
所以,大家不凡一試。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)