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最近看了幾個(gè)線下的營銷&品牌相關(guān)的大會,都是在國內(nèi)含金量比較足的。怎么說呢,給我最大的感覺就是——很互聯(lián)網(wǎng),全部都是高大上的概念輸出,層出不窮。
而所有大佬們講的,幾乎都可以說是聚焦 “用戶”,包括技術(shù)創(chuàng)新也好,趨勢發(fā)展也好,也都是圍繞 “用戶” 的——洞察用戶需求、深耕用戶渠道、用心服務(wù)用戶、占領(lǐng)用戶心智。
其實(shí)內(nèi)容沒毛病,出發(fā)點(diǎn)也都特別好,我就有一點(diǎn)納悶:現(xiàn)在各種大會為什么都像乙方比稿一樣,簡簡單單一個(gè)東西,非得搞得像在比誰的新概念多,誰的理論模型高大上,誰的聽起來高級。說好的營銷與品牌要接地氣,講起話來怎么不接地氣啊。
不要把文案看得太高,因?yàn)槟憬g盡心思為一雙新款運(yùn)動(dòng)鞋寫的文案,效果很可能還不如一位小姐姐在鏡頭前展示十幾秒。
也不要把文案看得太低,因?yàn)榭赡茜R頭后的劇情和腳本都是你寫的。
文案有啥問題?沒問題!只是在不同的地方,各有各適合的表達(dá)方式。把你自己能做的做好就行,多想想文案如何去賦能,而不是單單琢磨寫文案本身。
前幾天我跟別人說:“如果你吃苦耐勞,敢做想拼,那一定要做高回報(bào)的工作?!彼ⅠR反駁,誰都想做賺錢多的事,太難了!
是很難,但我很奇怪,為什么立馬就把 “高回報(bào)” 與 “賺錢多” 劃上等號了?高回報(bào)至少就包括金錢的回報(bào)和知識的回報(bào)啊。
千萬別只盯著錢,特別是當(dāng)你處在高知識回報(bào)的時(shí)候。如果確定兩者皆無,就多折騰折騰吧。
如果我說文案是自帶一定取悅性(取悅用戶),估計(jì)很多文案人會鄙視說寫個(gè)文案還要取悅別人?我才不取悅。
但其實(shí)呢,他確實(shí)沒取悅別人,但卻在不斷地取悅自己。換句話說,就是從對外發(fā)散變成了自娛自樂。
文案是寫給人看的,且?guī)в猩虡I(yè)屬性,取悅一下又何妨?想不通的繼續(xù)想想。
我們在寫文案時(shí)最易犯的一個(gè)問題:站在自我角度,打心底認(rèn)定別人一定會看文案,而且還是從頭看到尾。
當(dāng)你認(rèn)定了消費(fèi)者一定會看,自然想的是不停塞東西,多多益善嘛。
而如果換個(gè)角度:你先假設(shè)消費(fèi)者根本不想看你的文案,那你的思維方式就不一樣了。
你會想:目前我的文案足夠吸引消費(fèi)者嗎?他為什么不想看我的文案?什么能吸引他們?我能做什么去激起他們的興趣?
這樣去開始著手文案,我相信會更好。
吐個(gè)槽:看到很多職場號說,不及時(shí)回領(lǐng)導(dǎo)消息的員工,就應(yīng)該馬上開掉。因?yàn)槟悴患皶r(shí)回消息,看似只是慢了你那幾分鐘,但職場里帶來的結(jié)果是成倍放大的。
你慢了幾分鐘,后續(xù)的環(huán)節(jié)就會慢十幾分鐘,再到最后的全盤可能要慢大半天......這就是沒有主人翁意識,只在乎自己的一畝三分地,沒有領(lǐng)導(dǎo)和老板的全局觀。
確實(shí),不及時(shí)回消息在職場不是個(gè)好習(xí)慣!但我想說的是,請別就盯著普通員工,我看到的恰恰更多是領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)員工消息不及時(shí),可沒多少員工敢不及時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。那么,領(lǐng)導(dǎo)的全局觀到哪去了呢?普通員工后續(xù)環(huán)節(jié)浪費(fèi)的時(shí)間又由誰負(fù)責(zé)?
看到小馬宋說:他最喜歡合作的是那些沒有他們的營銷戰(zhàn)略加持,也能自己成功的企業(yè)。
好家伙,有人說,沒有你我也能成功,那我要你有屁用?實(shí)則恰恰相反,你越是能成功,就越要找營銷戰(zhàn)略公司合作。
因?yàn)闋I銷本就是一種加持,它不能讓你的產(chǎn)品由垃圾變成上品,但它能讓你錦上添花,讓你的成功放大數(shù)倍,或者是縮短成功的時(shí)間。自己能成功的品牌,說明在產(chǎn)品、服務(wù)、執(zhí)行等方面沒毛病,這樣配合起來才會更高效。
所以,別高估營銷,它不是起死回生的仙丹;也別低估營銷,它是強(qiáng)力助推器。
賣貨文案,要的是深挖產(chǎn)品賣點(diǎn),直擊痛點(diǎn),一個(gè)接一個(gè)的超級賣點(diǎn)砸過去讓人直呼受不了。
而刷屏文案,要的是獨(dú)特選題,洞察人心,一個(gè)接一個(gè)的犀利觀點(diǎn)拋出去讓人眼前一亮。
現(xiàn)在直播帶貨的話術(shù)里常見的一種框架,和以前寫文案的一個(gè)結(jié)構(gòu)很像,主要分為四步:
第一、制造一個(gè)憧憬,或者說激發(fā)出一個(gè)早已存在的欲望,比如想身材更好想減肥;第二、舉出很多失敗方案,并結(jié)合生活告訴你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景要付出很多代價(jià),比如很貴還要每天餓肚子;第三、這個(gè)時(shí)候拋出產(chǎn)品,能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而且也不用花那么大的代價(jià),幫你規(guī)避掉那些頭疼的問題;第四、炸一波,秒一波,給出讓人心動(dòng)的福利和價(jià)格,還庫存有限你得搶,結(jié)果水到渠成。
不得不說,在寫文案上和在直播帶貨上,同樣奏效。
不是你想法好腦瓜子好,馬上就什么都能干好,時(shí)間才會真正給你力量。人往往會高估自己一年的變化,低估自己五年的變化。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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