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對于流量的理解，有很多人似乎在基礎(chǔ)認(rèn)知上都出了問題。
而且是不應(yīng)該出現(xiàn)的，這其中還包括拿到千萬融資的大佬。
所以今天圍繞著流量這個話題，說一些看法，有些觀點我覺得需要每個人都要深刻知曉的。
有句話叫酒香不怕巷子深，意思就是產(chǎn)品好，就一定會有客戶來買。
但我覺得這也是有前提的，其一是一開始別人怎么知道酒香的？又是誰把這個酒香的信息放出去的。
這里有兩點，一是宣傳酒香的渠道或者叫選址，二是客戶產(chǎn)生了好口碑來宣傳。
所以核心前提還是流量。
很多人認(rèn)為好產(chǎn)品就自然有流量，但其實我們不是缺好產(chǎn)品，只是許多客戶想花少錢買到好產(chǎn)品。
希望大家在任何時候，都要有流量意識。
開線下實體店選址就是為了找到好流量，各種地推活動也是，做自媒體寫作文拍視頻，也是為了積累流量。
千萬不要把所有事情準(zhǔn)備好，最后再來找流量！
團(tuán)隊中一定要有人懂流量，是一定！
或者說，在一開始團(tuán)隊中哪怕自己不懂，但是他能去找渠道。
知道該找誰合作，怎么把流量為己用。
真心的建議想出來的創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你沒有流量或者團(tuán)隊里沒有人懂流量，真的別輕易出來創(chuàng)業(yè)。
反之，如果你的合伙人中，有人懂流量，那就好很多。
比如你做線上渠道，你手里有多少流量或者你懂幾個渠道？
如果你做線下連鎖加盟、網(wǎng)點鋪設(shè)的項目，你能否一夜之間在全國幾十甚至上百個城市鋪開嗎？
但若你的團(tuán)隊中，只有產(chǎn)品和技術(shù)合伙，但沒有渠道或者流量方面的合伙人，失敗的概率是很大的。
尤其近幾年來，社交電商的項目十分火熱。
不管是粉象、好省這類代理淘客，還是云集、貝店等會員模式。
他們都在一開始找了流量上的合作伙伴，比如云集達(dá)令家之前的一只流量團(tuán)隊是BK社群，粉象的流量團(tuán)隊最早來自廣州的一個幾十萬人的微商團(tuán)隊。
再看看，思埠的未來集市和生活有魚，之所以能短期起量，不就是吳召國的微商團(tuán)隊嗎？
想做社交電商，沒有微商團(tuán)隊，起步都是異常艱難的。
我曾經(jīng)面試過，也在一些項目工作過，就有遇到老板問或者要求說，能不能不花錢，就把業(yè)績給做上去的。
其實對于我來說，真的挺難的。
一是我能力經(jīng)驗有限，二是真的沒有發(fā)現(xiàn)還有這樣的好方法。
如果我自己能不花錢，就把項目做成的，那我還上班干嘛？
從來就沒有又快又好的流量，哪怕是在抖音和快手，許多人能獲得大量的免費流量，也是有前提的。
就是他在此之前做了什么。
就算有免費的流量，你愿意花多長時間去積累。
比如村長寫做十里村，看似沒花錢。
但如果我在一家公司全職上班寫，有哪個老板愿意白付一兩年的工資，才看到你出效果呢？
這周我連續(xù)遇到兩個人和我說，我最近就想快速賺點錢，有沒有立馬能起量賺到錢的方法。
我當(dāng)時真的挺詫異的，大家都想賺錢。就算有方法，別人也是偷偷藏著，自己悶聲發(fā)財啊。
就像線下開會一樣，有幾個和你說真正的干貨？
包括村長本人寫十里村，就深有體會。
對于你我這種小白，只能靠腳踏實地來做，慢慢積累粉絲。
還是之前那句話，你愿意花3、5年來積累人脈、流量和資源嗎？
頭條上有幾個作者，我在2018年看到現(xiàn)在，親眼見證他們從幾萬粉絲變成七八十萬粉、甚至突破百萬粉絲的賬號。
極速成功的前期，就是你在爆發(fā)前做了哪些流量的準(zhǔn)備。
要么你自己就積累了流量，比如市面上很多自媒體賬號，也是積累了幾萬甚至幾十萬粉絲之后，再進(jìn)行電商變現(xiàn)的。
不要等到要用流量的時候，才發(fā)現(xiàn)自己沒有流量，我們要時刻都有流量意識，更要有留量意識。
第一點就已經(jīng)說到了，流量是一切交易的前提。
a、外部流量
如果你自己不是渠道，商務(wù)，可能是個產(chǎn)品、技術(shù)，運營。
不管什么時候，都要接觸一些掌握流量的人，他們可能是廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)或者是微商、大V。
和他們保持良好的關(guān)系，未來你自己創(chuàng)業(yè)也許就會用得到。
b、自有流量
如果你自己是商家、KOL等有流量的角色，你需要把自己的流量留住。
現(xiàn)在我們說的微信私域流量，就極其重要。
前幾天有個十里村的付費會員就在和村長溝通，他之前自己貨賣了幾千萬，其中幾個品在云集渠道一個節(jié)日就干了兩億。
現(xiàn)在他出來創(chuàng)業(yè)了，竟然面臨著有貨，沒有私域流量。
因為以前從來沒想著把用戶添加到自己的微信里，或者導(dǎo)流到自己的公眾號里面去。
一定要學(xué)會儲備流量，線下不管你是理發(fā)、服飾還是商品、建筑，都要有意識的添加客戶微信。
線下有個很生動的案例，一個賣燒烤的流動攤點，把自己的客戶添加到微信和微信群里面，每次出攤的時候，都會告知時間和地點。
有些客戶自己不能去現(xiàn)場，知道地點之后，就找閃送去取。
市面上的流量渠道有成千上萬種，但每個渠道、每種流量都有自己的特點和人群。
像學(xué)校、醫(yī)院、火車站、汽車站這些線下渠道，流量有且很穩(wěn)定。
但這種渠道流量，你賣奢侈品，或者賣建材水泥，就是浪費流量。
再如抖音網(wǎng)紅帶貨很火，但你找石榴哥賣奔馳、寶馬，也是明顯不對的選擇。
我們要基于自己的商品、提供的服務(wù)，去找到自己的需要精準(zhǔn)客戶。
除非你的產(chǎn)品受眾極廣，而且你還有足夠預(yù)算，才能支撐你做無差別的普投。
還有像村長在做自媒體，市面上自媒體的渠道也至少有100個，但我寫的文章肯定不太適合發(fā)到鳳凰網(wǎng)上去。
或者是，我做潮流視頻的內(nèi)容，想去快手上賣貨，很有可能就賣不動。
每個人，每個產(chǎn)品，都應(yīng)該找到屬于你自己的渠道，然后把流量保存下來。
理財中有個詞，叫復(fù)利，也就是利滾利。
這應(yīng)該是所有人都想打造的一種賺錢模型，那對于創(chuàng)業(yè)者來說，也想每次做新項目再獲成功。
但我覺得有錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我親歷的兩個項目融資金額都在3000萬以上，但是當(dāng)時的團(tuán)隊都是運營、產(chǎn)品出身，沒有人懂真正的流量玩法，在一開始更沒有流量的積累。
各位去思考，為什么許多成熟的品牌，在推一款新品的時候，都不差。
為什么一個平臺在開拓新業(yè)務(wù)的時候，都比別人跑的更快，哪怕是起步晚。
最核心的原因不就是有自己的流量池嘛？
雖然不一定成功，但成功的概率肯定比其他的團(tuán)隊強(qiáng)。
而那些創(chuàng)業(yè)一兩次沒成功的，再創(chuàng)業(yè)的時候，如果之前沒有流量的積累，起步的時候也會很困難。
理財上我們叫做復(fù)利，創(chuàng)業(yè)上我叫做復(fù)量，就是把原有項目的流量，導(dǎo)流給新項目上。
當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要以為，你是第一個有這樣想法的人。
不管是移動電源、共享單車還是社區(qū)團(tuán)購，在很早些年的時候就有了。
除了設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施外，最重要的一點就是沒有流量。
想做的人沒有對流量獲取、管控及放大的能力。
為什么在辛巴、薇婭的直播間外，總有成百上千的賣家排隊，為什么只要上了直播間就能賣出幾十上百萬的貨？
不就是因為他們掌握了流量嗎？
而想找到一個好產(chǎn)品，真的是太簡單了。
因為去完善、改進(jìn)一個產(chǎn)品的難度比獲取流量的難度低太多了。
我們還是要辯證的去看待流量，雖然我們希望有源源不斷的流量。
但相比大流量，泛流量，我們更要在乎的是精準(zhǔn)流量、老流量、忠誠的流量。
a、精準(zhǔn)流量
你做教育培訓(xùn)的，你的流量在哪里？
在學(xué)校門口、在小區(qū)門口，在母嬰各種母嬰頻道和社區(qū)。
所以為什么在各個平臺創(chuàng)建廣告計劃的時候，都有各種投放條件的設(shè)置，因為希望你投放的更加精準(zhǔn)。
b、老客戶老流量
許多人做生意的想法是，來一個收割一個，而不是來一個讓這個用戶重復(fù)消費。
要知道獲取一個新用戶的成本一定比花在老用戶身上的成本高。
更重要的是，老客戶拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。
c、忠誠的流量
如果你有客戶一年在你這里消費4、5次以上的客戶，你就得關(guān)注好好花時間服務(wù)這些用戶。
有的會針對這些客戶提出專屬的會員服務(wù)，大量的數(shù)據(jù)證明，老用戶忠誠用戶，對于一個品牌和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的價值至少超過了60%以上。
尤其是對于高凈值的服務(wù)或者對于個體創(chuàng)業(yè)來說，不用追求幾百上千萬的用戶，你只要服務(wù)好1000-5000個消費者或者粉絲就已經(jīng)足夠了。
比如你賣高端的茶葉，一個客戶一年消費1000，你只要服務(wù)500個客戶就夠了，這里面還可能會產(chǎn)生團(tuán)購、企業(yè)禮品訂單。
如果你是賣更高端的私人服務(wù)，人數(shù)可能更少。
比如我以前一個老板，做一個付費社群的費用是5000元/位，只收100個人，一年也是50萬。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)被提及很多年了，網(wǎng)絡(luò)流量也是無數(shù)人追捧的。
但客戶是生活在實際場景中，線下的業(yè)態(tài)永遠(yuǎn)會存在，因為線下流量永遠(yuǎn)存在。
對于很多業(yè)態(tài)，線下的流量永遠(yuǎn)是最大且最有價值的流量。
這一兩年的社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商平臺，始終關(guān)注在社區(qū)流量入口。
大企業(yè)，大資金的項目除外，對于99%以上的草根創(chuàng)業(yè)者來說，希望大家認(rèn)識到小流量的價值。
大家去思考一下，為什么還有人在廁所里貼小廣告、車上發(fā)小卡片。
為什么還要健身房、房地產(chǎn)的銷售，要在地鐵口發(fā)傳單。
這種流量看起來不咋樣，但往往很精準(zhǔn)，很持續(xù)。
還有，我們有很多朋友都在做淘客/微商，線下地推應(yīng)該都干過，至少要求旗下代理做過。
再如大家都在說知乎、豆瓣、頭條引流，但很多時候哪有天天都有成百上千的流量。
絕大多數(shù)情況下，一天只有兩三個好友，多的時候可能10幾個。
但如果你把時間放到一年來看，是不是就有幾千好友了。
要記住，小流量不代表沒有價值。
對于草根來說，越是要關(guān)注小流量的價值。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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