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7.8 億的活躍買家的拼多多,品牌該如何入局?
2021-10-26 10:13:46

今年 3 月,拼多多發(fā)布了 2020 年第四季度以及全年財報,7.884 億的活躍買家超過了淘寶天貓的 7.79 億,成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。


除了活躍用戶上的優(yōu)勢,依靠百億補貼和低價,大幅扭轉了以往網友**對“拼夕夕”的印象,


在流量+口碑的優(yōu)勢慢慢積攢之下,越來越多的品牌也開始關注這一流量洼地。


那么品牌如何入局,現在殺進去是不是晚了,什么類目在拼多多比較吃香?


這篇文章是來自群響會員賈詡,匯??萍紨祿I(yè)務負責人的分享,


他將通過自己的經驗,為大家拆解品牌應該如何入局拼多多。


期待對各位有所幫助,信息量很大很干,請注意收藏轉發(fā)給同事。

01

1.拼多多目前的生態(tài)和現狀是什么樣子的?


2.什么樣的產品入局拼多多更合適?


3.對品牌有沒有扶持?


4.拼多多能帶動的商品價格區(qū)間是多少?


1.拼多多今年整體都比去年難一點,主要是因為 ocpx  推廣的出現,和搜索廣告位的調整(6n+1 改成了  4n+1)


ocpx 是一種自動推廣方式,搜索和場景都有 ocpx,不需要太多技術。


付費推廣方式分為 2 種:ocpx 推廣和手動推廣。


2.今年高價位也不是那么好做,而且 top 商家的流量出現被限制,被分流的情況比較普遍,


不過有供應鏈優(yōu)勢的產品,無論什么時候入局拼多多都是 ok 的。


3.拼多多目前還是比較歡迎淘系 top 品牌入駐,這方面有百億補貼方面的扶持。


4.在拼多多,價格只有更低沒有最低,除品牌之外,其他的商品越低轉化率越好。

02

1.拼多多新店鋪目前出貨不多,有什么好的運營建議嗎,這個階段的店鋪需要關注的哪些數據?


2.3C 類目和調味品類目,新品牌進駐拼多多有何建議?


1.如果是普通產品或者是沒有自帶流量的產品,新店出貨不多很正常,所有平臺都一樣,


這個時候需要找準自己產品的定位,去決定你的運營方式是選擇走活動,還是付費+活動,還是只有付費活動。


拼多多并不講究那么多的運營技巧,核心是產品,并且最關注的數據是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。


2.3C 類目和調味類目算標品,進入之前,最好是在軟件上查詢一下這個類目 1-20 名的數據情況,看看對比這些榜單上的產品,我們是否有足夠的優(yōu)勢。

03

拼多多的百億補貼玩法機制是什么?


百億補貼有三種方式:


1.淘系調性分 4 分以上的品牌,或者天貓 top 前幾的品牌可以申請;


2. 知名品牌(比如歐萊雅)可以申請;


3. 你的品牌 GMV 做到足夠多(每個類目不一樣)可以申請。

04

1.拼多多需要做付費推廣嗎?


2.付費推廣怎么投?


1.拼多多如果不是價格最低,產品最有優(yōu)勢,或者不是獨家產品,幾乎都需要做付費推廣,


主要是用多多搜索、多多場景、放心推、直播推廣、明星店鋪等方法。


2.可以根據自己每天的預算去優(yōu)化就行,核心是產品,沒太多技術。

05

對于品牌方來說會有控價機制,但拼多多平臺要求做到全網最低價,如何能夠在兩者不沖突的情況下,得到活動資源位置做增量?


除非是知名品牌/大品牌,有足夠的 GMV 以及小二關系,在價格方面會可能會高一點(百億補貼也一樣會和同品牌其他店鋪比價), 


其他的常規(guī)活動基本都會比價,這個是拼多多屬性,關鍵點是如果你的價格太高,那就是根本賣不動。

06

當某個單品銷售到達瓶頸期,除了推廣還有什么樣的點可以突破做增量?


做到 top1 的時候,有兩個方式可以加大銷量:


第一、降低價格,能擴大人群銷量 (不推薦)


第二、可以用新店做新鏈接來搶占 top2 或者 top3 的銷量,硬沖是沖不上去的。

07

遇到同款低價假貨有沒有系統(tǒng)的解決措施?


如果真是同款低價產品,無解,只能在做的時候注意防范同類產品,不給他們起來的機會。

08

內容賽道是否適合拼多多,比如直播和視頻,目前有哪些商家做的比較好的?


多多直播今年可以做,因為有公域流量,核心點是:全天直播和主播轉化率高。

09

拼多多做下沉市場,價格不夠便宜是不是沒法做,拼多多是否只能通過低價引流?


只能說低價的量很大,轉化率很高,但是低價不好地方就是利潤薄,對供應鏈要求極高。


如果是高價產品,就要通過付費直通車來引流,不需要自然流量,中間價位的產品會有一部分自然流量。

10

店鋪排名提升有哪些方法,店鋪被降權又有哪些因素?


拼多多對于店鋪排名的概念不重,主要是寶貝鏈接排名,核心是有效 GMV(去除補單 GMV)、銷量、dsr 等綜合因素。


一般被降權都是 dsr 不夠、評分不夠,或者改成了銷量類、虛假發(fā)貨類。

11

農產類入駐,鮮果這種有季節(jié)性的商品如何運營?


水果類價格很好起量,比如可以利用競價活動來做,競價活動是后臺的一種活動,每周二、周四后臺有提示相同產品的競價活動推薦,


只要是相同的產品、相同的 sku 就可以競價、競品,競價成功可以獲得競品的銷量和流量。


說到底,做農產品,價格低和最先做的都容易起來。

12

自主非知名品牌,米面糧油類目,不做付費沒有銷售,做了付費費率高(50%)沒有利潤怎么破?


如果沒有價格優(yōu)勢,或者產品優(yōu)勢,可以做差異化,如果差異化都沒有,也就是不上不下的產品,這種最尷尬了,就只能做更多精細化運營,


比如主圖點擊率做到高于優(yōu)秀同行,轉化率詳情、付費的每個點都優(yōu)化到最好,讓每分錢每個時間段都花得有價值。

13

目前拼多多對店鋪的要求是價格導向還是營銷費用導向,沒有營銷費用能在拼多多拿到流量嗎?


產品為導向,價格是影響轉化率的核心因素,因為拼多多的底價人群超級多,也就是為何拼多多沒有流量結構的原因,因為不重運營。


如果你沒有營銷費用,要么就做價格最低,如果還是賣不動,只能說明價格不夠低。

14

1.拼多多自動推廣效果怎么樣,和手動相比哪個效果好?


2.拼多多新鏈接怎么快速冷啟,起步階段,搜索推廣和場景推廣那個效果好?(功能性食品)


1.一般搜索都是建議手動,場景建議 ocpx,如果全是 ocpx,那基本沒有自然流量,如果全手動,那么你投產比也沒那么好。


2.可以用補單做一些基礎銷量然后開始搜索,2-5 天之后再開場景。

15

拼多多亂價品牌的商品很多,怎么做好管控,需要一直投訴嗎?


這個要從公司內部做好管控,比如有保證金,查出貨是哪里的就扣錢斷貨,


如果賣假貨在頁面上投訴無效果,可以收集證據起訴。

今日知識點

1.拼多多并不講究那么多的運營技巧,核心是產品,并且最關注的數據是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。


2.多多直播可以做,因為有公域流量,核心點是:全天直播和主播轉化率高。


3.拼多多沒有流量結構的原因:因為拼多多不重運營,底價人群超級多,所以產品為導向,價格就是影響轉化率的核心因素。

-END-

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