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各位村民好，我是村長。
雙11正式到來的前夕，李佳琦、薇婭僅用半天的時(shí)間，再次刷新了大家對(duì)直播帶貨的認(rèn)知。
李佳琦從10月20日14:30開始直播，在超過12個(gè)小時(shí)的直播中，一共上架439件商品，預(yù)估銷量3771.17萬件，銷售額超過115億。
直播間觀看人次超過2億，直接漲粉283萬人。
其中單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元。
而帶貨一姐薇婭也緊追其后，從10月20日中午12:55開播，累計(jì)直播時(shí)長14個(gè)多小時(shí)。
一共上架上架商品共計(jì)499個(gè)，預(yù)估累計(jì)銷量為2689萬件，直播間累計(jì)交易額達(dá)85.33億元。
其中單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。同樣，薇婭直播間的人氣也超過2億人次。
兩大超級(jí)主播當(dāng)日預(yù)估帶貨金額超過了200億，大家雖然都覺得很夸張，但對(duì)200億的銷售額有多厲害可能還不清楚，村長在這里幫大家加深一下印象。
其一，淘寶從2009年開始做雙11，直到2012年淘寶全天的銷售額才達(dá)到191億。
其二，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年?duì)I業(yè)收入超過這個(gè)數(shù)字的，僅370家。
其三，中國最賺錢的商場(chǎng)北京SKP，2020年全年銷售額177億，排名第二的南京德基廣場(chǎng)2020年的銷售額約為150億。
由此可見，這兩位直播帶貨的實(shí)力了吧！
那么我們?cè)诟袊@之余，我們能從這件事情上得到什么啟示呢？或者說和我們有什么關(guān)系呢？
有許多朋友說，自己親自掏錢，參與了這次200億的項(xiàng)目。
那么除了花錢，我們有沒有機(jī)會(huì)靠直播帶貨賺錢呢？
今天村長就再和大家說說我的一些感受。
如果還有人不相信直播帶貨，那簡(jiǎn)直是無藥可救了。
李佳琦和薇婭包括數(shù)千萬的用戶用自己的實(shí)際行動(dòng)來告訴我們，直播帶貨不可逆，直播帶貨有金礦。
大家已經(jīng)非常習(xí)慣在直播間下單買商品了，如果你還沒有意識(shí)到要開直播的話，這次千萬別錯(cuò)過了。
再次強(qiáng)調(diào)一下，直播帶貨的好處：
相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，全程直播介紹、展示、演示甚至是教學(xué)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。
以往是排隊(duì)等客服答疑，現(xiàn)在進(jìn)入直播間是實(shí)時(shí)答疑。
不僅用戶的問題可以得到及時(shí)的答疑，主播的服務(wù)效率也提高了，從傳統(tǒng)的一對(duì)一變成了一對(duì)一千、一萬。
主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。
以前的商家賣商品的時(shí)候，用戶不提優(yōu)惠商家決口不說，要么是送了優(yōu)惠也沒人領(lǐng)取，因?yàn)橛脩艨床坏剑磺宄?/p>
而在直播間，主播千方百計(jì)的想把優(yōu)惠推送給你。
不論是福袋、金幣、優(yōu)惠券，還是贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、秒殺。
總之，所有的一切都是提升了銷售的效率，刺激了用戶更多的消費(fèi)。
直播購物已經(jīng)逐漸成為用戶消費(fèi)方式的首選，因?yàn)樽约旱玫搅烁?、更直接的服?wù)和優(yōu)惠。
所以對(duì)商家來說，直播帶貨也應(yīng)該成為銷售的標(biāo)配。
但是很多商戶直到現(xiàn)在還不理解什么是直播帶貨。
其一直播帶貨就是商品視頻化的宣傳冊(cè)、說明書、詳情頁，它讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品更了解。
其二直播帶貨就是一種更直接的銷售方式和渠道，而賣商品的本質(zhì)就是增加銷售渠道、直面客戶。
許多商家害怕直播，擔(dān)心自己沒有專業(yè)的直播間，沒有專業(yè)的主播。
其實(shí)不然，雖然好看的直播間就像專賣店，但并不代表街邊攤就賣不出去。
大家現(xiàn)在要做的事情是先擺攤賣貨，抓住這波消費(fèi)轉(zhuǎn)型的流量，再來考慮要不要把店面裝修升級(jí)的問題。
第二問題，一些商家會(huì)有疑問，直播賣貨是不是只適合那些賣衣服，賣食品、賣家居、賣水果的產(chǎn)品。
而自己是開工廠賣機(jī)器的、賣軟件甚至是線下理發(fā)店、房子、汽車銷售的，是不是就不適合做直播了。
而這也是誤區(qū)之一，直播的核心是讓產(chǎn)品被傳播+看得見。
即讓更多用戶知道了你的產(chǎn)品、服務(wù)，又讓用戶看到了你生產(chǎn)、制造等過程，從而相信了你。
所以，只要你提供的服務(wù)合法合規(guī)，也不用管你是在田間地頭、還是商場(chǎng)寫字樓，還是工程流水線，總之把直播開起來吧。
線上開個(gè)淘寶、開個(gè)短視頻賬號(hào)以及開直播，完全是三種不同的狀態(tài)。
開淘寶店是商品貨架，是等著被用戶搜索查詢。
發(fā)短視頻是讓內(nèi)容在渠道的流動(dòng)，靠系統(tǒng)推薦，主動(dòng)曝光。
而直播就好比你在線下開了一家店鋪，如果你不直播就等于今日關(guān)店，用戶就會(huì)去其他家購買了。
所以要常態(tài)化的直播，最好采用平播的方式，一天12小時(shí)以上做直播。
如果是夫妻店，那就自己播。
如果是企業(yè)化，要么自己招募主播輪班播，要么自己做IP親自上陣。
直播常態(tài)化的三個(gè)目的：
其一成交的背后流量和轉(zhuǎn)化率，不管你是線下開店還是線上開店都如此，所以開直播就是為了獲取官方免費(fèi)的流量推薦，可以多個(gè)賬號(hào)開播。
其二是為了幫助用戶了解和獲取用戶的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一樣的，建議大家多去看看羅永浩的直播間。
其三是通過一次次的直播來調(diào)整自己的選品、價(jià)格政策，更好的了解自己目標(biāo)客戶的習(xí)慣等等。
當(dāng)然了，想做好直播帶貨是一套組合拳，內(nèi)容+供應(yīng)鏈+直播+流量玩法。
但對(duì)于普通的商家的來說，最重要的是先直播起來。
這樣你才既是直播帶貨的消費(fèi)者，也是獲利者。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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