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信息流廣告優(yōu)化指南:廣告不起量、成本過高、空耗怎么解決?
2021-10-21 10:37:47

Q1. 廣告投放老跑不出量,對于新手優(yōu)化需要從哪些地方入手呢?



影響廣告起量幾大因素:

出價過低  ;

素材衰退 ;

定向過窄 ;

預(yù)算過低(日預(yù)算、計劃預(yù)算)

廣告我們能調(diào)整的無非就三個方面:出價、素材、定向

圍繞這三個方面去找總能找到原因。

當(dāng)然,對于一些網(wǎng)服廣告主來說,出價會有要求。

定向方面,據(jù)在跑網(wǎng)服的幾個優(yōu)化反饋目前投放的賬戶定向基本都為通投為主,所以基本調(diào)整的只剩下素材方面了。

素材方面,可以多多研究巨量創(chuàng)意,騰訊廣告創(chuàng)意里面的行業(yè)熱門跑量素材,像素級的拆解然后翻拍或者混剪。


Q2. 老遇到賬號空耗不轉(zhuǎn)化,怎么解決?



賬戶空耗,首先說明廣告是能夠跑出去的,出價肯定是夠的,如果跑的過快,可以嘗試降低出價,一般降價幅度可控制在5-10%。降價完后,注意觀察消耗以及轉(zhuǎn)化的情況。

通常情況下,對于空耗的調(diào)整一般為:

第一:投放時段 ,有可能是時間段人群的轉(zhuǎn)化率比較低。比如之前投放的付費小說,就會出現(xiàn)凌晨和早上的人群付費轉(zhuǎn)化差的問題。

第二:定向,不轉(zhuǎn)化的原因可能是你的定向不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。可以嘗試調(diào)整下興趣行為定向,或者如果在跑人群包的話,建議更換一些人群包。

第三:素材, 如果調(diào)整完投放時段和定向還是沒轉(zhuǎn)化,那可能是你的素材的問題了,這時需要更換素材,建議新戶多備素材。

最后,對于不轉(zhuǎn)化的計劃一定要控制好消耗,如果持續(xù)不轉(zhuǎn)化的計劃一定要及時關(guān)停,要不然你離離職也差不遠(yuǎn)了。

Q3. 剛?cè)胄?,誤操作,導(dǎo)致空消耗,會不會被開除啊?


額,話說這種叫事故了,這種驚心動魄的情況有些優(yōu)化的能遇到。我也不例外,回想起剛?cè)胄心菚灿龅竭^。記得是一個微信加粉落地頁的轉(zhuǎn)化按鈕忘記放了,記過空耗5000。。。結(jié)果沒辦法,公司賠一部分,自己賠一部分。不說了,接下來一個月都在吃土。
所以形成了一個職業(yè)習(xí)慣,一定要設(shè)置好預(yù)算,預(yù)算保平安。損失幾千是小事,萬一一下跑出去幾十萬,那就只有走人了。

Q4. 有必要多開賬戶嗎?


對于KA大客戶來說,為了鋪量的需要,通常都是同時在多個代理開戶,幾十上百個賬戶都很正常。
如果你每天預(yù)算只有2000,那這種就沒有必要了。當(dāng)然,如果你的賬戶一直不起量或者測試成本過高,可以考慮重新再開一個賬戶進(jìn)行測試。


Q5. 廣告出價過高,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高怎么辦?


在信息流廣告投放中,對于新建廣告,通常的操作是先提高出價起量,然后再降低出價,降低成本。
對于很多優(yōu)化師來說,最擔(dān)心的一個點就是,出高價搶量后,轉(zhuǎn)化成本還能降下去嗎?
通常來說,廣告起量過后,成本會逐漸回落到出價范圍,即使真的成本超出預(yù)期,系統(tǒng)也會有成本賠付,具體需要了解賠付規(guī)則。
當(dāng)然,如果還是擔(dān)心出價過高,建議復(fù)制計劃,使用階梯出價,階梯幅度可為5-10%。

Q6. 轉(zhuǎn)化成本低,但是付費很差,怎么辦?


在投放信息流廣告的過程中,成本越低越好嗎?
對于很多廣告主來說,廣告投放看的指標(biāo)其實就一個,轉(zhuǎn)化成本高低,成本越低,代表著單位預(yù)算里能夠獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù),所以,轉(zhuǎn)化成本越低越好!
但,真是這樣嗎? 不一定!
對于很多廣告主來說,投放最終考核的目標(biāo)是是付費roi,光有轉(zhuǎn)化沒有付費的話,成本再低也沒有用。

所以,除了看轉(zhuǎn)化成本,我們還得看廣告的后端轉(zhuǎn)化率,是否把廣告投放給了目標(biāo)用戶!


Q7. 什么樣的視頻素材是好的?


如今投放信息流廣告,大多都是視頻素材了。那如何去判斷一個視頻素材是好的呢?
作為一名廣告優(yōu)化師來說,我們判斷視頻的好壞,主要依據(jù)了以下幾個方向:
視頻配音、建議添加文字、視頻結(jié)構(gòu)、合適的背景音樂、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化這5個模塊組成。結(jié)構(gòu)完整,那么視頻就有跑起來的概率 !
還有就是,一般情況下,還是要多研究對手在投的爆量視頻素材,這里依然推薦巨量創(chuàng)意騰訊廣告創(chuàng)意這兩個工具,當(dāng)然平時也要形成多刷同行廣告的習(xí)慣。

-END- 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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