通過小紅書從內(nèi)容創(chuàng)作到流量變現(xiàn)的過程，于用戶而言，種草到下單復(fù)雜繁瑣，于品牌及商家而言，他們迫切需要更多流量，縮短交易時效，實現(xiàn)高ROI。自號店一體上線后，“在小紅書賺錢”這件事是不是變得更加簡單？本期為大家解讀在小紅書商家內(nèi)容創(chuàng)作中，如何實現(xiàn)交易與流量曝光的正向增長。

01標(biāo)記功能植入內(nèi)容，站內(nèi)縮短交易鏈路

8月2日，小紅書正式推行號店一體機(jī)制，即把商家店鋪和帳號合并在一起，0門檻升級專業(yè)號，即可開店，只要點擊到賬號首頁便可看到店鋪入口。這大大增加了商家與用戶的粘性，用戶可以直接在小紅書完成種草到拔草的過程，縮短交易的時效。

圖｜小紅書

更重要的一個變化是，原本只能添加用戶地點等內(nèi)容的標(biāo)簽功能，現(xiàn)在改版為標(biāo)記功能。無論是商家還是用戶都可以在筆記中標(biāo)記商品品牌和價格，用戶只要點擊標(biāo)記，即可鏈接到商品購買頁，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)。

圖｜小紅書

從下架不良價值觀賬號、“臻美行動”等舉措來看，小紅書一直在致力于打造一個真實的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，為不損害用戶體驗，持續(xù)保持平臺調(diào)性，創(chuàng)作者應(yīng)該保持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及真誠分享，維持賬號的長遠(yuǎn)發(fā)展。

創(chuàng)作者無論是在筆記中直接標(biāo)記商品名稱和價格，還是引導(dǎo)粉絲去點擊標(biāo)記，都不會影響到流量，也不會被判定為軟廣。這種真誠分享的方式更能夠為用戶所接受，一旦點擊標(biāo)記商品的用戶越多，筆記就會有機(jī)會獲得曝光翻倍的流量扶持。

標(biāo)記功能怎么玩？

品牌可以通過自己的專業(yè)號發(fā)布筆記標(biāo)記商品，再進(jìn)行投放cpc（效果廣告）；

品牌可以讓合作的kol在發(fā)布筆記的時候“標(biāo)記用戶”（用戶即品牌/商家），用KOL的粉絲粘性帶動品牌的影響力，做到增粉的目的。號店一體之前是沒有能夠從一個賬號鏈接到另一個賬號主頁的快速入口的。運(yùn)用標(biāo)記功能引導(dǎo)用戶關(guān)注到品牌的商品，多個KOL進(jìn)行曝光形成投放矩陣，增加品牌聲量；

品牌可以讓koc、自己店鋪的粉絲、素人在筆記分享的時候“標(biāo)記用戶”大大提升品牌聲量。

圖文標(biāo)記

許多穿搭、家居類筆記常常會在筆記文字內(nèi)容和評論區(qū)打上單品品牌名稱及價格。根據(jù)小紅書社區(qū)規(guī)定，這種分享形式很容易被判定為軟廣。

標(biāo)記功能給了許多真誠分享內(nèi)容的博主和想要推廣的商家一個利好條件。一張圖片中可以添加多個商品標(biāo)記，用戶瀏覽筆記的同時，可以快速獲取感興趣的單品品牌及價格，跳轉(zhuǎn)界面直接鏈接到購買頁。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

視頻標(biāo)記

除了圖文筆記能夠設(shè)置標(biāo)記，視頻筆記也能夠設(shè)置標(biāo)簽出現(xiàn)時間。在視頻中增加商品的標(biāo)簽，創(chuàng)作者可以通過拉長/移動進(jìn)度條自主改變商品標(biāo)簽的出現(xiàn)時間。這樣在視頻筆記的過程中被種草，直接顯示商品品牌和價格，鏈接到購買端口，用戶可以邊看邊買，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

歷史筆記標(biāo)記

不僅是圖文筆記和視頻筆記可以增加商品標(biāo)記，發(fā)布過的筆記也可以通過二次編輯再增加商品標(biāo)記！但是需要注意的是視頻筆記不能二次編輯添加商品標(biāo)記。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

BC直聯(lián)，商家與用戶更加緊密

隨著賬號端口和店鋪端口的改版，商家與用戶之間擁有了更加緊密的聯(lián)系，通過專業(yè)號的標(biāo)記導(dǎo)流，可以直接幫助商家從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

對于用戶來說，下單種草的過程更高效，縮短交易的鏈路，這種BC直聯(lián)的方式，使得創(chuàng)作者打磨小紅書分享的內(nèi)容變得尤為重要。

02打造優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，筆記如何獲取高流量

什么樣的筆記會被限流

很多博主常常有這樣的困擾，“小紅書一直在倡導(dǎo)真誠分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是不是就不能發(fā)廣告看？”，“發(fā)了廣告是不是就會被限流？”。

其實對于會被限流的廣告，小紅書的界定很簡單，就是避免發(fā)布低差廣告，以不實低價作為噱頭來提高曝光量，真誠分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

例如一些海報、廣告、直播預(yù)告等帶營銷性質(zhì)的筆記都是可以發(fā)布的。

圖｜小紅書

怎樣獲取更多流量

4月下旬，小紅書正式上線《社區(qū)公約》，明確提出“真誠分享、友好互動”的社區(qū)行為規(guī)范，要求社區(qū)創(chuàng)作者在分享內(nèi)容時應(yīng)遵守申明利益相關(guān)、抵制炫富、反對偽科學(xué)、避免過度修飾等分享原則，同時號召用戶在進(jìn)行互動中遵循尊重他人及其勞動成果、鼓勵普通人分享等規(guī)范。

這一規(guī)定整治了整個社區(qū)的生態(tài)風(fēng)氣，調(diào)整了價值觀導(dǎo)向，給了許多真誠分享，認(rèn)真運(yùn)營小紅書賬號的博主一個機(jī)遇，重新整合資源，分配給更多有潛力的博主一定的流量。

注意事項

1.很多小紅書創(chuàng)作者在發(fā)布筆記的過程中會收到薯隊長的站內(nèi)信，為了保證筆記質(zhì)量和不影響筆記/賬號曝光，一定要及時對筆記內(nèi)容進(jìn)行修改，或者調(diào)整賬號運(yùn)營策略。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

2.功效性產(chǎn)品在創(chuàng)作筆記時要注意

①不要過度P圖，夸大產(chǎn)品帶來的效果

②可以轉(zhuǎn)載品牌合作人的筆記

③不建議轉(zhuǎn)載/二創(chuàng)粉絲的使用體驗，即便是注明來源也是不行的

03洞察流量突圍鏈路，促進(jìn)社區(qū)生態(tài)流量增長

對品牌/KOL而言

根據(jù)小紅書B2K2C商業(yè)模式的影響力閉環(huán)，從品牌到博主再到用戶有了更緊密的聯(lián)系。品牌通過博主投放，博主打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多用戶種草，形成一定的口碑再反哺品牌，標(biāo)記功能成功搭建品牌與用戶的溝通橋梁，通過鋪量KOL種草筆記，@相應(yīng)的品牌/用戶，直接將潛在用戶導(dǎo)入品牌/商家的賬號中，并因此為品牌帶來更多聲量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

店鋪端口的優(yōu)化使得在站內(nèi)即可實現(xiàn)流量閉環(huán)，對于中小品牌和普通商家來說，在小紅書做生意變得容易。

對用戶而言

根據(jù)阿里3大營銷模型之一的AIPL營銷模型，分析消費(fèi)者的決策路徑，通過KOL營銷打法一次觸達(dá)從認(rèn)知—興趣—購買—忠誠四個階段，利用標(biāo)記功能使得種草到下單的過程不再是點贊/收藏再切換軟件加購，大大縮短了交易的繁瑣過程，直接點擊@品牌/用戶即可跳轉(zhuǎn)到商品購買頁。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

對小紅書社區(qū)生態(tài)而言

小紅書以更豐富的盈利模式構(gòu)建一個優(yōu)質(zhì)真誠分享的UGC生態(tài)社區(qū)，從賬號端口到店鋪端口一系列的商業(yè)閉環(huán)，讓商家更容易做生意，讓用戶種草體驗更便捷，讓KOL、KOC等創(chuàng)作者享有更公平的創(chuàng)作環(huán)境。讓每一位創(chuàng)作者都能“生于內(nèi)容、長于交易”，延續(xù)小紅書的調(diào)性，維護(hù)平臺的可持續(xù)性發(fā)展。

04總結(jié)

小紅書一系列新規(guī)之下，給博主以及品牌和商家更多流量變現(xiàn)的機(jī)會，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)，使用戶在發(fā)起興趣之后，種草到下單的時效縮短，讓“在小紅書賺錢”這件事變得更簡單。

通過在筆記添加標(biāo)記，實現(xiàn)BC直連交易，為品牌制造聲量，沉淀私域流量。

打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)，創(chuàng)作者應(yīng)該盡量避免觸及到違反社區(qū)規(guī)范的行為內(nèi)容，堅持真誠分享的原則，維護(hù)良好的社區(qū)生態(tài)。

號店一體機(jī)制幫助品牌沉淀更多潛在用戶，打通交易鏈路，能夠吸引到更多品牌加入小紅書“做生意”，完善社區(qū)結(jié)構(gòu)。

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