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通過(guò)小紅書(shū)從內(nèi)容創(chuàng)作到流量變現(xiàn)的過(guò)程，于用戶而言，種草到下單復(fù)雜繁瑣，于品牌及商家而言，他們迫切需要更多流量，縮短交易時(shí)效，實(shí)現(xiàn)高ROI。自號(hào)店一體上線后，“在小紅書(shū)賺錢”這件事是不是變得更加簡(jiǎn)單？本期為大家解讀在小紅書(shū)商家內(nèi)容創(chuàng)作中，如何實(shí)現(xiàn)交易與流量曝光的正向增長(zhǎng)。
8月2日，小紅書(shū)正式推行號(hào)店一體機(jī)制，即把商家店鋪和帳號(hào)合并在一起，0門檻升級(jí)專業(yè)號(hào)，即可開(kāi)店，只要點(diǎn)擊到賬號(hào)首頁(yè)便可看到店鋪入口。這大大增加了商家與用戶的粘性，用戶可以直接在小紅書(shū)完成種草到拔草的過(guò)程，縮短交易的時(shí)效。
更重要的一個(gè)變化是，原本只能添加用戶地點(diǎn)等內(nèi)容的標(biāo)簽功能，現(xiàn)在改版為標(biāo)記功能。無(wú)論是商家還是用戶都可以在筆記中標(biāo)記商品品牌和價(jià)格，用戶只要點(diǎn)擊標(biāo)記，即可鏈接到商品購(gòu)買頁(yè)，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)。
從下架不良價(jià)值觀賬號(hào)、“臻美行動(dòng)”等舉措來(lái)看，小紅書(shū)一直在致力于打造一個(gè)真實(shí)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，為不損害用戶體驗(yàn)，持續(xù)保持平臺(tái)調(diào)性，創(chuàng)作者應(yīng)該保持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及真誠(chéng)分享，維持賬號(hào)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
創(chuàng)作者無(wú)論是在筆記中直接標(biāo)記商品名稱和價(jià)格，還是引導(dǎo)粉絲去點(diǎn)擊標(biāo)記，都不會(huì)影響到流量，也不會(huì)被判定為軟廣。這種真誠(chéng)分享的方式更能夠?yàn)橛脩羲邮?，一旦點(diǎn)擊標(biāo)記商品的用戶越多，筆記就會(huì)有機(jī)會(huì)獲得曝光翻倍的流量扶持。
品牌可以通過(guò)自己的專業(yè)號(hào)發(fā)布筆記標(biāo)記商品，再進(jìn)行投放cpc（效果廣告）；
品牌可以讓合作的kol在發(fā)布筆記的時(shí)候“標(biāo)記用戶”（用戶即品牌/商家），用KOL的粉絲粘性帶動(dòng)品牌的影響力，做到增粉的目的。號(hào)店一體之前是沒(méi)有能夠從一個(gè)賬號(hào)鏈接到另一個(gè)賬號(hào)主頁(yè)的快速入口的。運(yùn)用標(biāo)記功能引導(dǎo)用戶關(guān)注到品牌的商品，多個(gè)KOL進(jìn)行曝光形成投放矩陣，增加品牌聲量；
品牌可以讓koc、自己店鋪的粉絲、素人在筆記分享的時(shí)候“標(biāo)記用戶”大大提升品牌聲量。
許多穿搭、家居類筆記常常會(huì)在筆記文字內(nèi)容和評(píng)論區(qū)打上單品品牌名稱及價(jià)格。根據(jù)小紅書(shū)社區(qū)規(guī)定，這種分享形式很容易被判定為軟廣。
標(biāo)記功能給了許多真誠(chéng)分享內(nèi)容的博主和想要推廣的商家一個(gè)利好條件。一張圖片中可以添加多個(gè)商品標(biāo)記，用戶瀏覽筆記的同時(shí)，可以快速獲取感興趣的單品品牌及價(jià)格，跳轉(zhuǎn)界面直接鏈接到購(gòu)買頁(yè)。
除了圖文筆記能夠設(shè)置標(biāo)記，視頻筆記也能夠設(shè)置標(biāo)簽出現(xiàn)時(shí)間。在視頻中增加商品的標(biāo)簽，創(chuàng)作者可以通過(guò)拉長(zhǎng)/移動(dòng)進(jìn)度條自主改變商品標(biāo)簽的出現(xiàn)時(shí)間。這樣在視頻筆記的過(guò)程中被種草，直接顯示商品品牌和價(jià)格，鏈接到購(gòu)買端口，用戶可以邊看邊買，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
不僅是圖文筆記和視頻筆記可以增加商品標(biāo)記，發(fā)布過(guò)的筆記也可以通過(guò)二次編輯再增加商品標(biāo)記！但是需要注意的是視頻筆記不能二次編輯添加商品標(biāo)記。
隨著賬號(hào)端口和店鋪端口的改版，商家與用戶之間擁有了更加緊密的聯(lián)系，通過(guò)專業(yè)號(hào)的標(biāo)記導(dǎo)流，可以直接幫助商家從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，下單種草的過(guò)程更高效，縮短交易的鏈路，這種BC
很多博主常常有這樣的困擾，“小紅書(shū)一直在倡導(dǎo)真誠(chéng)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是不是就不能發(fā)廣告看？”，“發(fā)了廣告是不是就會(huì)被限流？”。
其實(shí)對(duì)于會(huì)被限流的廣告，小紅書(shū)的界定很簡(jiǎn)單，就是避免發(fā)布低差廣告，以不實(shí)低價(jià)作為噱頭來(lái)提高曝光量，真誠(chéng)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
例如一些海報(bào)、廣告、直播預(yù)告等帶營(yíng)銷性質(zhì)的筆記都是可以發(fā)布的。
4月下旬，小紅書(shū)正式上線《社區(qū)公約》，明確提出“真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)”的社區(qū)行為規(guī)范，要求社區(qū)創(chuàng)作者在分享內(nèi)容時(shí)應(yīng)遵守申明利益相關(guān)、抵制炫富、反對(duì)偽科學(xué)、避免過(guò)度修飾等分享原則，同時(shí)號(hào)召用戶在進(jìn)行互動(dòng)中遵循尊重他人及其勞動(dòng)成果、鼓勵(lì)普通人分享等規(guī)范。
這一規(guī)定整治了整個(gè)社區(qū)的生態(tài)風(fēng)氣，調(diào)整了價(jià)值觀導(dǎo)向，給了許多真誠(chéng)分享，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的博主一個(gè)機(jī)遇，重新整合資源，分配給更多有潛力的博主一定的流量。
1.很多小紅書(shū)創(chuàng)作者在發(fā)布筆記的過(guò)程中會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的站內(nèi)信，為了保證筆記質(zhì)量和不影響筆記/賬號(hào)曝光，一定要及時(shí)對(duì)筆記內(nèi)容進(jìn)行修改，或者調(diào)整賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略。
2.功效性產(chǎn)品在創(chuàng)作筆記時(shí)要注意
①不要過(guò)度P圖，夸大產(chǎn)品帶來(lái)的效果
②可以轉(zhuǎn)載品牌合作人的筆記
③不建議轉(zhuǎn)載/二創(chuàng)粉絲的使用體驗(yàn)，即便是注明來(lái)源也是不行的
根據(jù)小紅書(shū)B(niǎo)2K2C商業(yè)模式的影響力閉環(huán)，從品牌到博主再到用戶有了更緊密的聯(lián)系。品牌通過(guò)博主投放，博主打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多用戶種草，形成一定的口碑再反哺品牌，標(biāo)記功能成功搭建品牌與用戶的溝通橋梁，通過(guò)鋪量KOL種草筆記，@相應(yīng)的品牌/用戶，直接將潛在用戶導(dǎo)入品牌/商家的賬號(hào)中，并因此為品牌帶來(lái)更多聲量。
店鋪端口的優(yōu)化使得在站內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，對(duì)于中小品牌和普通商家來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)做生意變得容易。
根據(jù)阿里3大營(yíng)銷模型之一的AIPL營(yíng)銷模型，分析消費(fèi)者的決策路徑，通過(guò)KOL營(yíng)銷打法一次觸達(dá)從認(rèn)知—興趣—購(gòu)買—忠誠(chéng)四個(gè)階段，利用標(biāo)記功能使得種草到下單的過(guò)程不再是點(diǎn)贊/收藏再切換軟件加購(gòu)，大大縮短了交易的繁瑣過(guò)程，直接點(diǎn)擊@品牌/用戶即可跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買頁(yè)。
小紅書(shū)以更豐富的盈利模式構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)真誠(chéng)分享的UGC生態(tài)社區(qū)，從賬號(hào)端口到店鋪端口一系列的商業(yè)閉環(huán)，讓商家更容易做生意，讓用戶種草體驗(yàn)更便捷，讓KOL、KOC等創(chuàng)作者享有更公平的創(chuàng)作環(huán)境。讓每一位創(chuàng)作者都能“生于內(nèi)容、長(zhǎng)于交易”，延續(xù)小紅書(shū)的調(diào)性，維護(hù)平臺(tái)的可持續(xù)性發(fā)展。
小紅書(shū)一系列新規(guī)之下，給博主以及品牌和商家更多流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在站內(nèi)即可完成交易閉環(huán)，使用戶在發(fā)起興趣之后，種草到下單的時(shí)效縮短，讓“在小紅書(shū)賺錢”這件事變得更簡(jiǎn)單。
通過(guò)在筆記添加標(biāo)記，實(shí)現(xiàn)BC直連交易，為品牌制造聲量，沉淀私域流量。
打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)，創(chuàng)作者應(yīng)該盡量避免觸及到違反社區(qū)規(guī)范的行為內(nèi)容，堅(jiān)持真誠(chéng)分享的原則，維護(hù)良好的社區(qū)生態(tài)。
號(hào)店一體機(jī)制幫助品牌沉淀更多潛在用戶，打通交易鏈路，能夠吸引到更多品牌加入小紅書(shū)“做生意”，完善社區(qū)結(jié)構(gòu)。
-END-
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圖｜小紅書(shū)
圖｜小紅書(shū)
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)