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曾經(jīng)只用國際大牌的女孩也開始用起國貨美妝，那些聽起來陌生的國貨品牌讓市場越發(fā)難以忽視。
價格親民、效果高于預(yù)期越來越多的女孩開始入坑，“好多人都在推薦，價格也不貴，試了試發(fā)現(xiàn)效果意外的好?！背蔀榱诉x擇國貨品牌女孩的心聲。
蟬媽媽調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2021年上半年抖音上國貨美妝品牌日益強勢，低價+營銷是國貨美妝快速崛起的法寶。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年美妝護理品牌銷售額，出現(xiàn)本土美妝產(chǎn)品霸榜的情況，在TOP20品牌榜中，90%為國貨品牌，10%為國際品牌。
▲內(nèi)容來自「蟬媽媽直播觀察半年刊」
我們發(fā)現(xiàn)入榜的18款國貨品牌中，90%品牌主打平價路線?？蛦蝺r均值在200以內(nèi)的品牌占比高達89%，另外10%的國貨品牌，客單價并未高出200太多。
可見國貨美妝品牌整體上瞄準了低價市場，主打的平價策略并取得很好的市場反響，低客單價也對消費者具備很強的吸引力。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
除了低客單價外，高頻次開播也是入榜TOP20的美妝護理品牌的顯著特征之一。從月均直播場次來看，上榜的20個品牌當中，有95%月均直播場次均在30次以上；80%的品牌月均直播場次在100次以上。
高頻次開播為美妝品牌帶來可觀的品牌曝光，結(jié)合平價的策略能夠更好的占領(lǐng)用戶心智。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
步入2021年下半年后，美妝品牌行業(yè)有一些微妙的變化，其中引人注目的便是新銳國貨品牌崛起。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在2021年8月美妝護膚銷售額TOP20品牌榜中，新銳國貨與國際品牌分庭抗禮，各占30%。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，在入榜TOP20的5款新銳國貨美妝品牌中，有5款品牌客單價在200元以內(nèi)，由此可見新銳國貨美妝品牌依舊主打平價策略，追求極致性價比。
入榜的國際美妝品牌有所不同，主打高端路線。盡管上榜的只有6個國際美妝品牌，但其中4個國際品牌的客單價均值在400元以上。
▲內(nèi)容來自「蟬媽媽直播觀察八月刊」
關(guān)聯(lián)達人方面，2021年8月美妝護膚銷售額TOP20品牌榜中，85%的品牌關(guān)聯(lián)50位達人，80%的品牌關(guān)聯(lián)100位達人，可見8月入榜美妝護膚銷售額TOP20的品牌多數(shù)采用“人海戰(zhàn)術(shù)”為其推廣。
與上半年的高頻次開播相同，多數(shù)美妝護膚品牌通過低客單價，高曝光頻率的方式不斷擴大品牌的曝光量與銷售量。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
在抖音美妝護膚品類銷量持續(xù)增長，國貨品牌憑借平價策略、高頻次開播、大量關(guān)聯(lián)達人玩法迅速崛起，吸引大量消費者。尤其步入下半年后，新銳國貨品牌增長勢頭強勁，開始與國際品牌分庭抗禮。
當然，國際品牌也不可忽視，盡管上榜品牌數(shù)量較少，但高客單價與更深入人心的品牌信任感，使其銷售額表現(xiàn)依舊不俗。
總體來說，美妝品牌在2021年迄今為止優(yōu)秀表現(xiàn)，可以繼續(xù)期待國貨美妝品牌的接下來表現(xiàn)。想要入局美妝護膚賽道的，不妨重點關(guān)注國貨新銳品牌。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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