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近日,我們通過【商品排行榜】發(fā)現(xiàn),除了玉石珠寶外,【林琳老師粉絲專享】、【千祎粉絲專享】、【艾瑪寵粉專屬】等標(biāo)題字眼的商品穩(wěn)居排行榜前列。
△ 商品排行榜-日榜,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
點(diǎn)開詳情看到,這些商品的帶貨博主是琳琳老師形體氣質(zhì)、千祎形體禮儀、艾瑪形體儀態(tài)美學(xué)等教形體儀態(tài)的賬號。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜-商品詳情
查看周榜發(fā)現(xiàn),在護(hù)膚類目下,排行前5的商品中有兩個是【木子老師專屬】標(biāo)題字樣的商品,是來自木子面部瑜伽博主的帶貨商品。而其他三個均是來自央視新聞中秋百億補(bǔ)貼專場。
△ 商品排行榜-周榜,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
在直播帶貨周榜中,這些形體禮儀教學(xué)的博主也時(shí)長躍進(jìn)總榜前十,周帶貨預(yù)估銷售額也有大幾十萬。
△ 帶貨主播榜-周榜,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號直播-直播帶貨榜
為何這些教姐姐們形體禮儀、面部瑜伽的號會這么火?她們的“吸金”秘法是什么?這類賬號會是新的流量密碼嗎?
在友望數(shù)據(jù)【直播搜索】中輸入“形體”,會出現(xiàn)許多相關(guān)的直播,且這些直播間的觀看人數(shù)多為10W+。
△ “形體”搜索結(jié)果,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播搜索
在最近一周(9月20日-9月26日)的直播帶貨榜中,千祎形體禮儀和琳琳老師形體氣質(zhì)排名分別是第6和第7,均比上周有所上升。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
以排名稍靠前的千祎形體禮儀為例,在近30天的直播記錄中,直播57次,場均觀看人數(shù)7.11萬,帶貨銷量2.57萬,主播銷售額高達(dá)268.32萬。
△ 千祎形體禮儀直播記錄,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
從詳細(xì)的直播記錄中可以看到,千祎形體禮儀并非每一場直播都帶貨,而是不定期地在直播中進(jìn)行帶貨。
我們可以看到,在9月20日的兩場直播中,雖說觀看人數(shù)都沒有過10萬,但是當(dāng)天帶貨銷售額累計(jì)超43萬。
△ 千祎形體禮儀直播記錄,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
而琳琳老師形體氣質(zhì)則幾乎每場直播都有在帶貨,從直播記錄中可以看到,她的觀看人數(shù)基本都在20萬左右。
△ 琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
因此,雖然每一場直播銷售額不是很多,但一個月累加起來也是個不小的數(shù)額。
我們選取了琳琳老師形體氣質(zhì)近30天的直播數(shù)據(jù),場均觀看近20萬,而直播銷量有5.4萬,比千祎形體禮儀高出不少,銷售額高達(dá)285萬。
△ 琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
教學(xué)+帶貨,漲粉變現(xiàn)兩不誤
從她們的簡介可以看到,都有很多響亮的頭銜,這起到了很好的專業(yè)背書作用。
在她們的視頻內(nèi)容中,比較多會展示教程。這些動作一般也都比較簡單,抬手、扭腰、開背等。對于用戶來說,簡單易上手,也不會消耗太多體力而無法跟上。
在直播間里,也是類似的教學(xué)。或單人、或三三倆倆穿著訓(xùn)練服的老師,一邊解說,一邊示范動作。
如果擔(dān)心“一看就會,一學(xué)就廢”,那在直播里大可放心。這些看似簡單的動作,老師們都會循環(huán)多次解說,指導(dǎo)動作要領(lǐng)。跟著老師們的節(jié)奏和解說,觀看直播的姐姐們也能輕松學(xué)會。
有用戶評論:“動作不是很大,我們老年人都能夠接受”
△ 直播彈幕,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
低門檻也吸引了眾多“有錢、有閑”的姐姐。
這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律,她們都在在各自的視頻號簡介中說明直播的時(shí)間和內(nèi)容。
每天下午14:00 燃脂塑性
晚上18:30打造完美身材
早上7:00-9:00 雕刻優(yōu)雅形體
晚19:00-21:00 塑性減脂瘦身
晚21:15-22:15 系統(tǒng)面部護(hù)理
而有些號則更加“勤奮”,例如形體儀態(tài)美學(xué)(周五休)
早上6:00-8:30(夢如老師)
上午8:30-11:00(仲雪老師)
下午14:00-17:00(夢如老師)
晚上19:00-22:00(仲雪老師)
這些賬號的用戶多為30-50歲左右的女性,對于她們來說,即便沒有上班,那在家也會有些許家務(wù)活要做。
而規(guī)律的直播時(shí)間,也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時(shí)間,以便直播時(shí)候按時(shí)來打卡。久而久之,用戶的觀看習(xí)慣也就被養(yǎng)成了。不用設(shè)置預(yù)約,都會主動來跟著學(xué)。
有了人氣之后,就會伴隨著帶貨。但我們上文也提到,有些賬號并非每一場都有帶貨,主要目的還是教學(xué),這樣用戶的粘性更高。
而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段,在教學(xué)中一般不刻意講解,會在休息時(shí)候穿插講解,或者專門安排時(shí)間來講解。
我們也會看到,有些賬號會安排小助手,在老師教學(xué)時(shí)候,通過評論區(qū)講解商品。引導(dǎo)用戶下單購買。
主次分明,不過多消費(fèi)用戶,才能和用戶保持長久的良好關(guān)系。
她們的帶貨品類也比較好選擇,一來是和訓(xùn)練相關(guān)的鞋服,二來是健身養(yǎng)生美容相關(guān)的事物,如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等,再者就是貼近生活的日用百貨、護(hù)膚等。
△ 千祎形體禮儀直播帶貨分析,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情
從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到,她的熱銷品類為美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等,熱銷品牌如湯臣倍健、好易康等。
這些直播間的用戶多為每天來關(guān)顧的,而直播的商品復(fù)購率其實(shí)沒有很高,不定期的直播反而能有不錯的銷售成績。
能夠帶得動貨,說明用戶對她們的信任感比較高。
在直播間中,她們通常稱用戶為“家人們”、“姐姐們”,讓人感覺就很親切。再通過每天手把手的教學(xué),來和“家人們”培養(yǎng)感情、建立信任。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-彈幕詞云
我們可以從彈幕中看到,大家對老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關(guān)系之下,直播間的人氣以及銷量也都很客觀。
近年來,“銀發(fā)市場”越發(fā)火熱。一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中來年人的消費(fèi)越來越越年輕化、網(wǎng)絡(luò)化。另一方面,隨著生活水平的提高,中老年對于健康的需求不斷增加,身體的健康和外在的美都“內(nèi)外兼修”。
視頻號中的“銀發(fā)市場”也蘊(yùn)藏著好“錢”景。
△ 時(shí)尚奶奶直播記錄,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,時(shí)尚奶奶最近30天的直播銷售額達(dá)71萬。除形體儀態(tài)、面部瑜伽等賬號外,追求時(shí)尚、優(yōu)雅、美好的晚年生活也讓眾多用戶向往。
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”已成為一種新的消費(fèi)趨勢,而在視頻號,中老年市場也是被認(rèn)證可行的賽道。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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